刘润5分钟商学院精进部落第5篇笔记
概念：语义效应
语义效应是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。语义效应，就是通过调整叙诉方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。语义效应，也就是我们常说的“话术”。
举例：在祷告时吸烟”的语义是“失”，“在吸烟时祷告”是“得”。受“损失规避”心理的影响，神父只接受“得”，不接受“失”，利用了“语义效应”，左右了神父的答案。
联系：
语义效应是对于同一种场景，变换得与失的语境，来影响人的决策。确定效应和反射效应是对于人们在处于得与失的不同场景下，对于风险的偏好。
确定效应——收益框架下，确定性优于风险
反射效应——损失框架下，高风险优于低风险
语义效应——切换为收益框架，规避损失厌恶心理；切换为损失框架，激发损失厌恶心理
应用：
最近为着老婆是否要放弃工作出国深造，夫妻间产生了矛盾。我一直是站在自己“得”的立场，陈述这要放弃工作、中外文化不同、博士学位难毕业、家庭两地分居等不利影响，反而激发了她“不能去深造”的“失”的感觉，激发了她的损失厌恶心理，怪不得沟通不顺畅。
根据语义效应，我应该把“失”切换为“得”，告诉她人生难得几回搏，很有勇气，表示很支持她，但是如果能再考虑家庭现状，平衡好学业与家庭，则可助自己出国一臂之力。
当然，语义效应确实涉及操纵人心、过于工具化的问题，因此，使用它也应考虑道德适当性。
