By Flora
Marketing和sales用钱的维度不同，marketing为了维护品牌的价值不会建议去做discount，sales为了更多的revenue会搞更多的promotion。
marketing的职能主要包括PR，digital，event，e-com，field，product marketing。
PR，digital，event组成brand marketing。PR和digital组成 M-com。
Brand marketing的考核指标主要有：1.awareness，即消费者对品牌的认知度，提到可口可乐能想起红色，是品牌在消费者脑海中建立的连接。但commercial rate比较低，考核标准一般为20%-25%。2.top of mind，即品牌在消费者心目中的地位，提到眼镜，第一个想起的品牌即为雷朋。考核标准一般为12%-18%。前者是对品牌的认识与否，后者是对品牌的认可程度。
PR简而言之就是让别人为你说好话，分为T-PR和E-PR.T-PR包括传统平面广告(报纸)，杂志，电视。E-PR则包括走的是线上渠道，包括与腾讯，优酷，今日头条等各大网站和apps的广告投放。考核指标包括：1.Number of article，新闻稿的发布数量。2.Number of media invited 邀请的媒体数量。考核的标准通过EAV（即equivalent advisement value，即对活动产生的广告价值进行折现，取决于与media关系的好坏以及media本身质量的高低）和ROI相结合的方式。好的PR，具备产出高EAV和高ROI的功力，整合线上和线下媒体，并保持一致性，例如苹果在不同渠道上都宣传同一款产品，如果在电视上宣传iPad，微信上推广iWatch，视频网站宣传iPhone，会让消费者感到迷惑，而最为忌讳的是自嗨，找不到消费群体的痛点所在，盲目烧钱。
活动做出后，一方面对各方面的媒体发布文章进行数稿，另一方面主动找editor，找Key official accounts即公众大号进行约稿，不同的渠道不可能发同样的通稿。偏重的角度不同，产生的效果也就不一样。以星巴克为例，烘焙工坊launch后，从财经杂志角度出发，会侧重于马云到场对此次活动的价值所在。从luxury角度出发，会更多抓取这个项目的时尚元素。从lifestyle出发，则会关注coffee本身。
digital marketing主要形式包括WeChat，Weibo，vertical platform，H5,banner，app等。主要考量点
