伙伴**加入团队三个多月后，被我们的最高团队长追问： 为什么来团队几个月不出业绩？
伙伴回复：进团队之后对于保险事业可能企图心不是那么强烈，往后几个月跟着团队学习了很多知识：八字、心理学、保险知识、时间管理、电影学院、财经、领袖思维、银河补习班···每天基本都是头脑风暴，可是对于保险事业的专业层面的知识，我似乎讲不出太多。知其然不知所以然，让自己迷糊了。后来不知道自己是一位心理咨询师，还是一位保险经纪人。可是任何一项拿出来，我却又是似懂非懂，无法输出，导致没有产出。团队负责培训的老师常常说：我对于保险事业企图心还不够，或者还是放不下面子。其实，更多的因素，是我不知道该怎么做。另外一方面，自己以往的人脉圈子真的没有好好经营，刚刚开始也不知道找谁 。我认为最根本的原因是自己还没有找到这份事业的方向。
团队长兼我们的培训老师回应并要求所有团队伙伴就这一事件反复讨论
***的疑问我反复思考了很多遍。我问自己：我失职的地方在哪？在往后的日子我要做什么改进，才不会让这样的事重复发生。这个议题可以有很多层面深度讨论。今天我想提的是三大方向。
第一：其直属领导人**，能否尽职教会新伙伴。我看过**教保险专业的视频，教得很好！
第二：**是否完整传承团队所有的培训教学，并盯住新伙伴的业务进度及作业手册。如果直属领导人没有了解新伙伴的业务进度在哪，就不算尽职的主管领导人。
第三：新伙伴**来了这么久，如果还没找到做保险事业的动力，事业的本质，那我需要协助其直属领导人重新面谈。当初为什么选择保险事业？当初为什么选择加入我们这个团队？我需要再次和新伙伴好好交流定位+选择的智慧。（附：保险事业收入自由无上限、舞台自由升迁靠实力、时间自由自主安排发展进度）
当然有一件事情我确实无法教：那就是觉得做保险很丢脸很没面子。这件事除非她自己过关，否则我真的帮不上忙。当然这里我还想和大家讨论的是，从我们的新伙伴***的疑问追问自己：我们生命人格的修养、我们遇事能否自已做决定。我们如何勉励自己成为对自己选择负责任的人。
在《富爸爸最富有的人》巴比伦的骆驼商人章节，印象最深刻有一段话：是你自身的弱点使你沦落到现在的地步，你要为你的懦弱而指责众神吗？一个有着奴隶般的灵魂，不论出身如何就像水往低处流一样，会放弃所有的努力。奴隶的灵魂就只会呻吟：我是个奴隶，我还能做什么呢？而一个拥有自由灵魂的人，即使遭到不幸，仍会想努力赚钱，最终赢得城市里所有人对他的尊敬。因为自由的灵魂，总是把生活看成一连串的问题，并不断解决它们。
这段话我想送给所有团队伙伴 互勉一起成为自由的灵魂。我更要提醒自己，我的伙伴伴赚不到钱是我的责任，我更会在日后，严格传承所有的团队训练和并督促业务执行，确认每个人始终都在正确的轨道上。
这件事情的反复讨论我从中的学习：
1、面对问题解决解决问题的精神；2、身为领导人的责任、担当和教传；3、在问题中学习解决问题的能力。
新伙伴***的疑问，在我们团队每一个人身上，或多或少都存在，或者说我们都有可能觉时清醒迷时混沌。那么当我们第一次回应了新伙伴的疑问之后，我们是否再深入思考：
1、我们自己在这方面是否真的已经完全清晰？2、如果我们自己的团队成员也有这位伙伴一样的疑问，我们如何才能协助自己的伙伴突破成长？3、如果身为团队长领导人，我如何让个体事件成为激发团体成长的契机？
回想我自己当初，是在创业失败和情感变故的人生低谷时，选择保险这个事业选择这个团队。最初的那段日子，我每天都按时早会，每次也都参加所有的团体活动。虽然当时可能觉得自己已经是确切清晰的认知，但现在回想起来，其实那时的自己依然还是有着很多的迷茫。尤其是当收入无法突破时，那种急切烦躁的感觉时常在内心翻腾。但我也很感恩当时的自己，在混沌迷茫中依然坚守了。
在那段看似最糟糕的日子，我清理了过往很多的伤痛，我看见了越来越真实的自己。我也越来越明白，自己第一次创业为什么能起，后来转型创业又为什么会落，以及自己的情感生活为什么会发生变故。这些过程看似无法让我很快获得眼前的业绩，但我知道，自己已经一辈子受益。因为我会开始很认真的思考：这辈子自己到底要的是什么；我是身边人的谁；我能为对方做什么；我是这个社会的谁；我能为这个社会做什么。
现在的我可以很坦然的和身边每一个人说：我是一名职业的保险经纪人。因为这是我为他人提供价值的社会平台，也是我为自己创造财富的职业平台。今年罗振宇的演讲提到“钱从哪里来？”
钱生钱其实是少数，人挣钱才是多数。闭着眼睛挣的钱，其实是少数，睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数。梦想绝不仅仅只是想，更要用脚去丈量。扪心问我们自己：很多东西学了，但真的学到了吗？很多东西学到了，但真的去用了吗？很多东西去用了，但真的用对了吗？力不到，不为财！所以没赚到钱，只有一个原因：我们的力还不到。
罗振宇在演讲中也特别强调了，
保险经纪人这个职业更是一个需要深度人和人之间连接。所以深耕我们身边的每一段人际关系，更多的践行承诺、更多的承担责任、更多的感恩拥有，一切就会朝向我们期望的方向发展。
我们做保险的同时也从事心理咨询，一则是在经历中疗愈我们自己，再则也在服务中疗愈我们的客户。
