一、软文营销，价值为王，任何不以提供价值为手段的软文营销都是耍流氓
二、人对信息的感知过程：
1、选择性注意
1）、与当前需要相关的信息
2）、反复出现的信息
3）、预期会出现的信息
4）、与其他信息明显有差异的信息
2、选择性扭曲
1）、每个人的个性特点、受教育程度等都会有所不同
2）、信息制造者的本意有可能在传递的过程中被扭曲
3）、被扭曲后的信息有可能带来负面的效果
3、选择性保留
1）、只选择对自己有用的
2）、选择记忆最深刻的
3）、选择容易形成“第一”印象的保留
4）、选择最能触人性的保留
三、新闻源哪里来？
企业本身的新闻源(并购、上市、赞助体育赛事、赞助娱乐赛事)
产品新闻源(新产品上市、产品的点评、卖家体验、产品联动)
企业领导人的新闻源（创业故事访谈、企业领导人做的社会论点评论）
文化新闻源（海底捞文化）
四、软文营销的一般技巧
1、要找文章的切入点
2、标题要简单直接、引人关注
3、关于作者的身份
4、内容一定要简单实用有价值
5、关于软文素材的收集
6、把企业的品牌理念融入到软文当中
7、选择好的平台发布并进行推广
8、要与目标受众进行互动交流
9、软文效果要评估
10、软文要紧抓热点
五、软文撰写的一般步骤
1、确定软文类型和写作的主题
2、列好提纲，整理写作思路
文章题目、文章中心思想、主体内容小标题、简单的开头和结尾
3、写好开头，引人注目
写作背景、文章主旨、写作的目的
4、展开小标题，逐个突破
5、结尾总结和补充
六、软文类别：
1、行文类软文
如：十大类软文
2012年十大互联网畅销书
2012年十大最有效的减肥方法
（注意：在第二条或第三天把广告植入）
优势：影响力很大，比较容易传播
2、内幕类软文
注意资料的搜集和整理
开头非常重要
软文中不能过分的攻击竞争对手
3、生活方式类软文
4、科学类软文
5、观点类软文
6、经验分享类软文
引起共鸣、经历其它努力都不行、偶然机会做了正确的选择（先贬后扬）、幸福生活
7、故事型软文
8、病毒式传播
价值、创造自发式传播的驱动力、传播一定要举手之劳、渠道网络无比畅通
七、软文写作的相关规则
1、选择热门话题
2、触动人的感情
3、原创
4、有创意的标题
5、内容通俗易懂
6、好的发布平台
7、互联网的人脉积累
