简述“出现理论”的一句话和四个元素，分析瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”，赢得市场的根本原因。

班级：加工181 姓名：杨帅帅

学号：20187140101

出现理论就是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。

简单的来说，出现理论就是在恰当的时间恰当的地点以恰当的方式出现在恰当的一类人面前。

出现理论的要素分别是出现的方式，出现的成本和出现的范围。

出现方式与传统出现（推广）的方式相对应，商品的目标人群、销售范围、销售价格、利润、很大程度上取决于采用哪种出现方式，传统的出现方式，由于其成本高昂，极大限制了产品品种、销售范围和销售差价。

出现成本由于新型沟通、陈列的方式的出现，改变了传统产品、服务的高成本达到消费者的出现方式，极大降低了单位产品的推广成本，从而让一些低价值、低差价的产品有机会进入流通领域，极大提升了消费者的产品可选择总量。

出现范围商品传统的出现方式（如商场、直营、分销、直销等），由于其本身的地域的局限性，很大程度上限制了产品的出现范围，典型的就是某些产品不可能到达偏远地区、受众比较小的地区。

通过“免费喝一杯”的方式来吸引有需要的一类人群的品尝，在这以后自动筛选掉不喜欢的人群，从而达到精准定位。面对免费喝一杯的这种方式，通常情况下人们会去尝试一下，觉得好喝适合的人自然会记住咖啡的名字，在这之后会隔一段时间再送你类似于零折的折扣券来吸引你再次购买，一个人买就会被身边的人看见，同学或朋友会问你感觉怎么样这是什么，当得知免费喝一杯以后，他们也会去尝试。这样以后，越来越多的人知道瑞幸咖啡，普及度越来越广，又做到了一个很好的宣传的作用。

我第一次知道瑞幸咖啡也是从同学口中得知，谁能抵抗住免费喝一杯的诱惑，后来就是接近零折的优惠券，在这以后我经常能从老师同学朋友之间提及到它。通过万建峰老师的课堂，我们又交流了许多。

现在瑞幸咖啡与6家咖啡配套供应商签署战略合作协议，缔结“蓝色伙伴”联盟，分别是咖啡机制造商瑞士雪莱与弗兰卡公司、世界糖浆品牌法布芮公司、乳制品企业恒天然集团、咖啡生豆贸易商三井物产、台湾源友等。

瑞幸咖啡宣布将进军轻食领域，并联手三家全球顶级轻食供应商共同为消费者提供高品质的轻食产品，这三家供应商分别是英国最大的生鲜食品公司百卡弗、拥有80年历史的美国食品公司百麦和世界五百强中粮集团。

现在瑞幸咖啡凭借免费喝一杯的方法，打进了市场，扩展了自己的消费群体，激发了用户市场，赢得了市场。

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