日行
上午在家里完善了周五晚的拆书稿，第一次上台，希望明晚能有一个好的状态。在家里干事情真的很难专注，即使关上房门，小幼崽时而哭时而笑，也让我跑神了好几次。
给妈妈做了中午的午饭，简单的3个菜，饭后洗了碗。对妈妈心里有一点愧疚，她为我们承担了太多，带娃、做家务，还被我们日常嫌弃做事慢、效率不高，洗碗拖地耗上几个小时。其实不是她效率不高，而是她老了，行动没有以前那么利索😭
中午幼崽给力，午饭后就睡了，终于和大人的作息完美贴合，也让全家人都有了一个好的午休。
下午2点去到图书馆，工作日的时间，图书馆里3层楼座无虚席，这么多人都在用力的生活，我还有什么理由不努力、为了小事内耗自己，干就完了
在图书馆待了3个半小时，完成了一个方案;给武汉的一个妈妈客户做保险咨询，事情没聊完，因为家里小孩在旁边哭闹，只能先暂停;帮朋友对比了几款产品;跟进了几个客户，虽然进展不大;
晚上7点半，给一个声音甜糯的的小姐姐做方案的讲解，小姐姐刚从学校毕业，参加工作半年，积蓄并不多，但却愿意拿出一笔钱来给自己和爸妈配置保险，为她超前的意识和认知点赞。聊得很投机，不知不觉就聊到了9点半。
给幼崽洗澡，哄睡，躺到床上十点，看了半小时书，结束这一天。
希望明天在工作时间管理上能做得更好，效率更高一些，减少因以下情况的出现导致的时间浪费：忘带充电器，楼上楼下到处找地方充电、做事过程中经常性翻看手机及消息，专注力被打断
日读&日思
听了一节罗胖的启发俱乐部，今天的主题是《这一年，我想通的问题》。
在听到他回顾年初疫情时的那一段时，鼻子有点发酸。不知怎的，我有点怀念那段日子，一家人能聚在一起，关心具体的小生活，不设想太多未知的未来，一起带娃，一起运动，一起读书，很简单很纯粹，正如今天在图书馆看到的一句话，“美好无处不在，树、雨、太阳、父母、家人、朋友，能够与你所爱的人在一起，享受和他们在一起的时光。无论金钱或者名声都不可以与之相得并论”。反倒回到了繁杂忙碌的生活中，我们会忘记生活的初心，去追求那些并没有那么重要的事情。
罗胖还有一个观点，他说：现状即未来。如果现实中的小机会都没有抓住的人，永远不会抓住任何未来的大机会，而未来，是从我们手头这点事一点点长出来的，是我们现在做的事的基因展开。
我一下子被点醒了，明天的客户从哪来，明天的收入从哪来，未来的自己会走向什么高度，这些不是想出来的，而是由当下我正在做的事情所决定的，不要想太多，做好每一个方案，做好每一次咨询，认真对待每一个具体的沟通，服务好每一个客户，以待己之心对待他人，这才是我真正要做的。
今天还看了一个模型，业绩管理的三大法则：量、技能和心态。
对应到工作场景里，量即客户池的数量和质量，数量在前，质量在后，质量需要通过数量来积累获得，销售无捷径，拜访定江山。
而技能也就是业务的水平，如果我们想提升业绩，离不开好的培训——通过培训技能提高转化率。另一个就是加大拜访量，刻意练习，因为在实战中客户也会教给我们很多技能。
最后一个心态，在业务执行过程中，在技能和量都具备的时候，心态会起决定性作用。一个人的心态发生变化，他的技能、勤奋度也会发生变化。古代战场上之所以有战鼓，出师之前还要有出师仪式，原因就在于此。同样的装备和士兵数量，一支斗志昂扬、充满杀气的队伍跟一支垂头丧气的队伍狭路相逢，哪一支会赢？
日得
感谢今天图书馆里的陌生人借充电器给我；
感谢老公最近抄办了家里大大小小的事，他工作已经很忙了，每天加班回来时我们都睡了，但为了让我安心搞自己的事情，小孩子疫苗预约、家里的菜、孩子的尿不湿奶粉都是他在操心；
感谢素未谋面的陌生客户的一句关心，瞬间心里暖暖的
感谢得到和智者罗胖，让我们能收听到这么高质量的内容，给我生活的启示；
感谢此时此刻写下了这篇文章，在敲下这一个个的字的过程中，生活的劳累与疲惫都早已放下，内心也变得平静下来
