2018年3月30日《经典营销案例分享》

很实用的一个案例

有一个朋友经营着一家幼儿早教机构,生意还算可以,但为了追求更好,他不断想出各种各样的方法去引流客源。从优惠打折到各种促销宣传活动,一系列的会员卡流程 ,隔三差五地派人到社区、街道发传单,甚至包括提供一些免费的公开课程。

但效果还是一般,后来他受朋友建议,他找一些异业合作,朋友告诉他:你只要将你之前那些免费卡制作成收费课程卡,标上 99 元的价格,然后交给母婴店,所得收入 100%全部归母婴店所有,这样等于母婴店没有花费成本就获得了一个收入来源,所以母婴店很卖力地推广你的课程;接着让他又到人才市场贴出招聘经销代理广告,任何单位或个人均可进行代理,无任何条件,100%提成,仍旧是那个 100 元的课程;实际上是招聘的是销售员,不过换了一个名称叫经销代理,好处就是不用付工资,不用管理,想招多少就可以招多少。

朋友用了这个方法只用了 3 个月,就必须停止了。因为老师有限,场地有限,容不下那些络绎不绝的顾客。 要等内部扩张整顿好了,才敢开始继续招生。

点评:

捡来的孩子当球踢,很多时候免费的东西反而吸引不了客人,还不如收费,收费的东西感觉更有价值,而且收费把利益让给引流方(最好是和个人合作),反而有可能启到很好的效果——人性如此。

学以致用,做起来…

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