《The Tipping Point 引爆点》这是Malcolm Gladwell的又一部“异类”之作。整本书框架简单，结构清晰，大量案例支持理论，让一些看似不可思议的现象得到合乎逻辑的解释，这就是社会心理学科的有趣之处。

正如书中所写“要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个似乎雷打不动，无法改变的世界。只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来”。总结引发流行的三法则其实就是：个别人物法则（联系员，内行和推销员），附着力因素法则和环境威力法则。

由个别人引发流行，这些人须是1）非常出色的“联系员”—交友广范，“谁都认识”，发挥“弱链接”的人群；2）绝对的“内行”—精专极致，有着近乎病态助人行为的专家；3）好口才，超强感染力与个人魅力的“推销员”。三种角色兼具一人之身恐怕不易，若是一个团队里的成员各有所长，比如由“内行”找到“内容”，让“推销员”通过“联系员”的渠道推广出去，三力合一，就做到了“引爆”的重要一环。找到（或是打造）这些特殊人物，是引发流行浪潮的关键点。

附着力因素法则，在适当的情况下，总存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。之前，“看6遍广告才能记住内容”的理念下，催生了恒源祥，脑白金这类简单粗暴的产品广告。更有营养的附着力应该是让受众觉得更有价值（比如，产生互动等），且更具黏性。书中提到的《芝麻街》和后来居上的《蓝狗线索》的例子都充分说明了这一切。然而，要做到这些并不容易，需要大量测试，分析，反馈与改进。衍生思考，产品的推出是要“内容为王”（虽然现在很多人不这么认为），“客户为中心”，所谓的大肆炒作带来的只是“昙花一现”而非“长久的繁荣”。提高附着力，本质上是为客户提升产品的魅力，也许只需“多一点就够了”。说到这里，我想起了之前个人微信公众号的粉丝只有数百人时，发的某些文章却可以引爆了上万的阅读量（点击文末“阅读原文”查看曾经的“辉煌”），想来也是拜“附着力法则”之赐。

环境威力法则：中国的老祖宗早已知道环境对人的影响是远远超过人们的想象的，所以有了“孟母三迁”的故事。书中提到犯罪，自杀居然也是可以“传染”的，环境及环境带来的情绪影响也成为了“引爆点”重要原因之一。而在引发大规模流行之前，发起小规模流行的基本单位是150人。在适当的环境条件下，结合前二法则的威力，就能触发“引爆”，而之后的大规模流行，就如病毒传播一样几何增长，是人为想去控制也无法控制的了。反观当下，不论是前两年火爆的“江南style”“泰囧”，还是最近刷爆朋友圈的“优衣库”“大圣”“捉妖记”（据说票房超20亿啦），都是遵循了“引爆点”三原则。

下面聊聊自己的看法

比较遗憾的是，书中讲了大量的“what”和“why”，没有讲太多的“how”，衍生从商业角度说开，首先不得不提口碑的重要性（注意是口碑，而不仅是宣传），好的口碑如燎原之星火；靠几个人的口口相传，貌似效率极低，但找对关键的个别人物，进行“死磕”，反而会出现意想不到的效果。

同样，在这“信息过载”的社会，各种大众传播渠道（纸媒，电媒，声媒，互联网传媒等）越来越不受重视，甚至有过犹不及，令人反感之势。现在年轻人当中，有多少还会耐心的接听房产或保险中介打来的电话，微信朋友圈里做广告的账号若只被屏蔽而不被拉黑已算万幸…即便如此，“广告商们”不厌其烦的用着又low又耗成本的方式，抱着撒大网捡漏的想法，也真是让人哭笑不得。注重产品的内容与质量（把内功练好），宣传形式的格调（选对推广渠道），以及客户的精准定位（锁定目标客群）才是正道，所有的附着力最终还是要回到给客户带来价值。

环境的威力往往会被人们所低估，同样也是较为难以发掘和利用，甚至要靠些运气。没有“天时地利”的“人和”往往事倍功半，而大环境大趋势是难以把握和掌控，更别说“造势”的难度了。“顺势而为”成为许多商业模式的借力之路，或许小规模（150法则）试验也是一条可循之途。总之，对于环境的威力要高度重视且善加利用。

书里不但写了如何“引爆”的原理和方法，也写到了如何阻止“引爆”，只要反其道而行即可。但书里写得也不是很多。再进一步而言，虽然理解潮流引爆的原理，若循之侥幸“引爆”一两次，却无法连续产生“爆点”或是单纯为了“引爆”而“引爆”，是无法长久的。人们既不是傻子，人们也是善忘的，回归到做事业的初心才是“大道”。