海边
1 前言
胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。
——朱熹
历时18天，南下北上的探访之旅注定将成为我人生中的标志性事件；这次远行，以圆满结果结束，以崭新的挑战开始。
人生总是有太多的意外和惊喜，人际之间也存有诸多缘分和奇妙。一如和潘哥的相识，一如此次受郭总的提携和赏识。我深知，自古以来总是“千里马常有，而伯乐不常有”，军伟愚钝，定全力以赴，不负郭总重托！
外出历练是一门很重要的修行法门，又想起中运陈总和老郭办公室里的对联：“心无谦卑日伴高人莫助，胸无无大愿遍寻贵人不得。”细想起来果真如此，如不是今年元旦发“余生只做汽车”这个宏愿，就不会有日后的成单和这次的远行，就更不会有加入大众侃车平台这样好的机遇。心态决定命运，气度决定格局，底蕴的深度决定事业的厚度。和君的总结还是很有参考价值的！
春光
2 坚持学习
2.1对汽车渠道变革机会的几点思考
1，区域批发服务商的崛起
未来几年一定会出现几家实力很大的区域综合品牌批发服务商。
2，集采定制车的普及。
这个需要精准市场定位和深入的市场客户洞察，所以，怎样更深层次得介入公司服务客户的业务是很重要的一点。
大概可以从以下三个方面切入：车源，金融物流打包服务，数据化库存采购平台。
3，3～5线市场窗口机会出现
必须加快布局，从业务上有很多事情要做：尽快沉下去，跑终端渠道，这是个慢活，但是基础，必须加紧做，此为本。另外拓宽丰富走车渠道，尽快出货，此为快；还有紧抓上端车源，根据市场反馈及时调整车源品类，一句话选好车。最后丰富服务手段，物流配送，线下线上服务流程，平台优化等。
未完待续。
