《浅谈销售基本法》

通过最近学习网络营销,我知道了销售与营销是密不可分的,要想把产品卖出去,我认为策划是非常重要,而一个好的策划需要我们对营销精确地分析;在销售的过程中我们需要怎么做?这是值得我们去构思的,下面我就对上述的论述进行分析。

精准营销分析法(九大):

盈利模式基本分析:通过盈利模式,对现有的盈利方式进行改进,把好的留下来继续使用,不好的进行改进,改进好了再使用。

目标客户分析:了解客户需要什么产品,对产品有什么需求,客户能接受的价位是多少。

企业经营竞争对手的分析:(1)分析公司的竞争对手     (2)分析竞争对手的目标      (3)分析竞争对手战略     (4)分析竞争对手的优势和劣势     (5)分析竞争对手的反应能力     (6)最后确定公司的竞争战略    。

企业核心竞争力分析:(1)价值性。这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值,如:能显著地降低成本,提高产品质量,提高服务效率,增加顾客的效果,从而给企业带来竞争优势。

(2) 稀缺性。这种能力必须是稀缺的,只有少数的企业拥有它。

(3) 不可替代性。竞争对手无法通过其他能力来替代它,它在为顾客创造价值的过程中具有不可替代的作用。

(4) 难以模仿性。核心竞争力还必须是企业所特有的,并且是竞争对手难以模仿的,也就是说它不像材料、机器设备那样能在市场上购买到,而是难以转移或复制。这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润。

企业核心产品分析:(1)公司有明确的核心产品      (2)产品的销售现状、竞争地位、市场前景(3)产品的差异性和延展性。

产品卖点分析:(1)扬长避短,弱化产品无法实现的某些需求

  我们要尽量抓住产品的特点,突出产品的长处,来淡化产品的弱势。如果我们不能用产品的价值和优势打动客户,在接下来的工作中就会非常被动。

(2)针对客户的需求点中的关键部分来介绍产品的功能

 我们在介绍产品的时候,要懂得联系客户的需求,因为如果这些产品的卖点不与客户需求联系在一起的话,就不能产生任何效用。如果针对客户的需求强化产品的益处,客户就会对这种特征产生深 刻的印象,从而被说服购买。

核心关键词分析:关键词的排名、关键词的相关度,竞争度及创意。

企业网站分析:分析网站的流量从哪里来,还有网站的曝光率,及网站存在哪些弊端,需要怎么改进。

网络营销渠道分析:首先,从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心,容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物的“虚”的感觉。

其次,设计订货系统时,要简单明了,不要让消费者填写太多信息,而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边进行选购。在购物结束后,一次性进行结算。另外,订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能,以便于消费者在最短时间内找到需要的商品,同时还应对商品提供消费者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。

再次,在选择结算方式时,应考虑到实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑网上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式。最后,关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后,才真正感到踏实,因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。

在销售的过程,我们怎样才能把产品卖出去呢?1、相信自己:要对自己有自信,要是连对自己都不相信,那产品怎么能卖出去呢?2、相信客户会相信自己:了解客户的需要,让客户相信自己的产品,给客户带来安全感;3、相信产品:要对自己的产品有信心,要是连自己都不相信,客户又怎么会相信呢?4、相信客户现在就需要:5、相信客户使用完产品服务会感谢自己:做事就要做到客户认可,做人就要做到客户感动;6、用心:用心把事情做好,用心服务每一位客户,这样才能被客户认可,才能与客户交朋友。

通过学习网络营销,我知道了如何销售,想要成功的把产品销售出去,必须先要把自己推销出去,要学会主动出击,不要怕出丑,要有自信,要用心把事情做好,这样我们才能进步,让自己更优秀。

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