感悟:通过今天的学习，我进一步了解美乐家与直销的本质区别，美乐家属于直购项目，是一个全新的行业，不是买卖的行业，消费者是甲方，美乐家做的是连接，连接甲方和乙方。我们作为会员去分享有咖啡钱不是赚的消费者的钱，我们赚的是中间商的钱，但又不是以中间商的身份在赚差价。美乐家的模式是如星巴克一样锁定消费者策略，一次成交很有可能就是终身成交。只要我们明白这个经营模式和我们赚的咖啡钱从何而来就很容易突破自己并且坚持下去，如果搞不明白，就没有底气走下去。
美乐家最大的优势就是“试用制”，这个制度在刚开始启动的时候不需要我们有多大的能力和口才，因为产品的“性价比”和“以销定产”能够让我们有足够的信心去分享和启动，我们只要记住4句话:1.这些东西本来家里就要用的嘛，2.又便宜又好用，3.不好用可以退可以换，4.还不如试试看。牢记简单的4句话，内心拥有足够的信心，因为爱他（她）所以分享给她
（他）。美乐家是用影响力替代开发力，消费力替代销售力。一个能够坚持下来的会员一定要用超过23种的产品，因为只有多体验才能够爱上其中某几款产品，有几款可能不喜欢也不讨厌，有几款是完全不需要。当其中几款因为爱上就根本停不下来的时候，340的续购率就变得简单轻松，比如我就爱上了眼霜和牙膏还有绿茶压片糖果，接下来我会体验其他的护肤品。还有几款不喜欢也不讨厌的产品不是因为它本身不好，而是消费者不会正确使用的原因，比如我最先不懂茶树精油到底是啥东西，到底有啥作用，但是当我进去会员通过大家的分享我知道小小的一瓶液体确应该每个家庭必备才行，特别是有小孩的家庭……作为一个经营者，要做好以下4个方面:1:找有观念的人，2.让自己的朋友正确使用，3.用到23种以上的产品，4.让顾客自己学会订货买东西。以让内容全部弄透彻一定会有一个好的开始，而好的开始就是成功的一半！加油！/p>
