敬天爱人＝一切成交都是因为爱＋把一件事彻底做透＝思维模式＋做事习惯
其实敬天爱人单单的从字面意思上去解释也可以诠释一切成成交都是因为爱和把一件事做透的习惯。敬天即尊敬上天，如何尊敬？必须是持之以恒、坚持不懈的去做这件事，而这个过程就是数量级的过程，就是把一件事做透的过程。爱人即爱所有人，所有人包括家人、亲戚、朋友、同事、同学、客户、陌生人。爱屋及乌，包括他们周边的事物，小动物、他们喜欢的东西、产品等等。
心中充满爱，用数量级的做事方法把事情做透，这就是真正的销售高手。
如何学以致用
敬天爱人对于工作中，要爱自己的公司、产品、领导、同事、客户等。无论你的公司怎么样，是世界五百强还是几个人的小公司，既然你在这，你就要无私奉献，献出自己最努力的汗水，为公司出谋划策。无论你公司的产品是好是坏你都要爱，因为只有你相信你自己的产品了，你在销售时才会更有自信。客户是最重要的，每个人都说要爱客户，但你有什么表现呢，我觉得你把麦凯66运用好了，这就是真正的爱客户。今后的工作中，按照上述的方法去做，收益或许很大。
提问
1、什么是敬天爱人
2、稻盛和夫提出敬天爱人的依据是什么
3、为什么要提出敬天爱人
4、敬天爱人的本质是什么
5、敬天爱人的优势、劣势是什么
6、稻盛和夫提出敬天爱人是基于什么
7、敬天爱人如何理解
8、稻盛和夫花费多少时间得出敬天爱人的经营哲学
9、他是如何得出敬天爱人的经营哲学
10、这个过程是否痛苦
11、他是从哪些方面进行思考的
12、是否废寝忘食的思考着个问题
13、他是否借助了其他的方面进行这方面的搜集
14、是否有家人、朋友、老师、客户、同事、陌生人、书籍、网络、报刊等
15、上面的哪个方面对他得出敬天爱人的经营哲学的启发最大
16、敬天爱人是否真的很厉害
17、稻盛和夫的公司度过四次危机，是否真的归功于敬天爱人的经营理念
18、敬天爱人的结论也是不断完善、修改得出来的吧
19、稻盛和夫第一次向员工讲述敬天爱人时，员工的反应如何
20、他们是同意、抵触还是无所谓的态度
21、为什么同意、为什么抵触
22、无所谓的态度表明了什么
23、如果是抵触的员工，如何解决这个问题
24、可否重复说、长期说、反复说
25、如何重复说、长期说、反复说
26、是稻盛和夫自己说还是找赞同的员工进行说
27、可否搞定 抵触员工 里面的意见领袖
28、如何搞定抵触员工里面的意见领袖
29、是否可以从讲故事入手
30、是否需要找案例做背书来证明敬天爱人的重要性
31、敬天爱人的观念能给员工带来什么好处
32、是工资方面还是升值方面
小结：
敬天爱人的经营哲学，从老大的解说中能比较明白，但是深层次的东西没有挖掘出来，总感觉缺点什么
