拿到一本书是沃顿商学院的《最受欢迎的谈判课》，很白的封面，还没有看。想起了十多年前看过的哈佛商学院的《谈判学》，当时全书看完，就两个字——妥协。
于是，今天就来瞎聊聊——谈判。
谈判就是先谈然后来判定谁敢如何做，结果是判定谁获得了利益。所以谈判一定是冲着利益而去的，没有利益结果的谈判，只是扯淡。而扯淡是危害最大的，建议大家可以去看看《扯淡》这本书，很有道理。
因为是冲着利益，所以一定会有输赢，姑且这么说吧，我们多期望双赢，事实真的如此吗？你自己去看。
谈判就是谈恋爱，首先你要找对人，书上一般说是决策人。你谈的目的，即便不是结婚，也是为了愉悦自己。瞎谈有什么好谈，你想和范冰冰谈，人家也未必肯。
其次要制造氛围，谈判不是说就是你死我活的战场，不是你一个人潇洒地站在高处，而别人只能远离着你。所以你要会点八卦，会点鸡毛蒜皮，会点国家大事，会点天文地理。所以你在会议室谈，引子阶段要轻松，纠结阶段要开放舒缓，结尾阶段约个休闲的时间碰碰头。
第三，核心关节点的谈判可能不是一次谈的好的，有时就是先把外围谈好，留着在大家熟络和情绪好的时候，痛下杀手，让对方在暖洋洋的春风中旖旎而过。所以，小步快走，温暖度过是关键。
第四，目标性要强，每次一定有一个目标。不管多小，约就是为了达成，否则索性约在外面喝茶，但这个喝茶只是为了达成第二个要点。超过30分钟的谈判都是瞎谈，有的时候不行就是不行，那就索性期待下次吧。等人家回心转意。这个时候就多一些和业务无关的寒暄。
第五，要学会等待。初次谈判的人往往很急吼吼，可你要知道这个和恋爱一样，谁付出的多，谁就死的很难看，所以要放松一点，让水在烧一会。我们有缘相聚，未必急在一时。可这不代表你可以放松，因为爱经不起断火。
第六，要学会从谈判中抽离自己。审视自己的做法，是不是太过火，是不是太冷淡。从第三者角度去反思一下去。大家挤在一条小木桥上可能看不到前景，那就看看其他地方有没有大桥。
第七，一定要为对方找到最好的退路。不论你是甲方还是乙方，无论你是男方还是女方，一定要记住来日方长，你给了对方的路一定是未来你会走的路。可能对方就是一个你的“联系人”（建议你去看看宋家泰的微信），那你一定是最会谈判的人。
谈判并不玄妙，只要你本着一颗爱人的心，本着为将来结婚在一起做好的铺垫，那谈判本身的结果可能已经不重要了。
今天因为电脑没有办法上网，只能在手机上写了这些文字。你就将就着看看。
我爱你，我马上会出洞，找你去谈判，你准备好了吗？我已经准备好了，那封准备交给你的情书。
