今天我们所讲的这个公司是郑州叁零叁建材有限公司，主要主营产品是腻子粉。
2016年10月份公司整个股东层一起去参加了袁国顺老师主讲的《免费模式》课程，老师的一个“借”的思维让我们大彻大悟。即，“借别人的钱不用还，别人还很感谢你”，“借别人的钱办自己的事”。这里面最关键的是什么呢？
第一步，怎么让别人来感谢你？基于这个问题，我们得到的答案是给人超出其预期的价值，而且给的这东西还必须是他所需要的，叫刚需。别人公司都在送苹果7手机，我们就直接送车。第二步呢，我们就考虑问谁借？谁的钱会更容易借？我们的答案是问客户借。第三步呢，怎么借。我们就做了个政策设计。客户答谢会当天，凡预存30万货款的客户，送价值7万元的礼品包，这个礼品里都是货真价实的东西，其中有一辆价值五万元的汽车。这个政策一出，对于我司的同行而言，已经不赚钱了。但是赔本的买卖没人干，这样的政策我们确实是没有赚客户本人的钱，客户得到了大大的实惠，我们是赚了第三方的钱。如何赚？（由于是我司的商业机密，只能讲部分）。至于如何赚第三方的钱，那就是第四步了，借来干什么？答案是借来的钱来延伸我们的产业链。
2016年12月30号，迎来了我司10年以来第一次客户答谢会，答谢会到场嘉宾800多人。答谢会当天，我们运用袁国顺老师《免费模式》课程中，“借”的思维，运用赠品模型、充值模型、产品分级模型以及时间模型，当天预存货款送车的政策推出，一天共计收到现金1000万。收到这钱有两大利好，第一，企业不再缺资金，不用再向银行贷款承担利息了。第二，此政策吸引了很多新的订单，牢牢的锁定了新老客户。客户把货款往我司预存了就不会换其他公司合作了。想留住客户这是最好的途径之一，管住一个人的钱就能管住一个人的心，就能管住一个让人的行为。
接下来给各位看官算个帐：
预存30万送7万，这个政策中，我们基本上舍去了20%的利润。这样做基本不赚钱。换句话说，只要有人把我这舍去的20%的利润给我补贴回来，我司就等于没有花一分钱的成本收到1000万，而且还牢牢的锁定了客户。如何把20%舍去的利润赚回来？
第一：车体广告，这送的车是做好广告、上好牌照以后送给客户的。广告我们可以赚广告费。
第二：保险，三年的保险要在我指定的公司购买。统一购险，保险公司给予返利。
第三：预购生产所需的原材料，如，钙粉、各种纤维素等。由于行业中很多上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题，我们零利息给上游合作商进行资金支持。我们可以将半年或者一年所需的货款预付了，上游厂商只需要在钙粉产品上给予我司部分让利就可以了。这样我司的采购成本就降低了，等同于利润增加。对于上游而言，他可以根据行情提前采购原材料，以免原材料价格波动。这样以来，上游解决了资金难题，又同时锁定了我司这个大客户。双赢。
第四、第五、实在是不能讲了，属于我公司商业机密了。
此三项盈利点就足以抵消我让利给顾客的那20%利润了。这个政策一出，我同时锁定了上下游，整合了产业链。
整个政策设计都至始至终的围绕这人性展开，叫“诱之以利”。因为我们深知，人们不是为了买产品，而是为了买好处和解决方案。
最后的忠告：
生意一直以来都不复杂，无非是买和卖；
让顾客愿意买还得让渠道愿意买（买单）；
所以生意的本质是：政策设计。
要做好政策设计您得学习袁国顺老师《免费模式》课程。
了解更多免费的商业模式，请学习《免费模式》课程。主讲老师袁国顺。
老板要学会算账：
你招聘一个员工给你做销售，一年要开3万的工资，但是他能不能给你出一套策划方案呢？能不能给你创造10万以上甚至更多的利润呢？不一定。但是你花7900元来学习《免费模式》课程，我给你出一套方案。觉得不满意现场退你钱。这个帐能不
