这是一个快速变化的时代,你可以不知道,但不能装作不知道。因为你一旦开始接触这种变化,就会不由自主顺着变化的大潮前行。
互联网对人们生活习惯的改变,已经开始深入到了最难以捉摸的生鲜领域。在生鲜电商这片蓝海,老一辈群雄并起,新一代英雄辈出,正杀得难分难解。2015年6月上线的万味林净菜生鲜网更是雄心勃勃地高调发声:“生鲜4.0”时代,将由万味林净菜开启!从线上到线下,便捷下单,灵活自提;从源头到舌头,安全快速,美味享受;从手上到心上,掌握愉悦,吃出健康。
万味林净菜是如何实现这些的?万味林净菜凭什么开启“生鲜4.0”?
怎么理解“生鲜4.0”?
生鲜也有4.0?万味林净菜魏松先生回答:是的!“生鲜1.0”是小摊贩、菜市场;“生鲜2.0”是生活超市;“生鲜3.0”是传统生鲜电商;“生鲜4.0”以(移动)互联网为载体,实现消费者线上下单,线下体验,灵活自提,便捷享受,从源头到舌头的数字追踪,打造一种高度灵活的智能生鲜消费模式。与此同时,4.0更关注消费主体“人”的感受,关注品质与服务带给人的满足感,关注生鲜食品带给人的口感与心灵上的愉悦,提供更多的附加值。
“生鲜4.0”网络与现实的完美契合:自提店
传统生鲜电商通常会让消费者遭遇这样的尴尬:网上下单订个“小凤仙”,货到一看是“凤姐”;在线订了蔬果,拿到手时生鲜不新鲜。确实,生鲜损耗高,冷链配送成本高,提菜不灵活,线下体验差,最后一公里配送难,等等,这些都是一直困扰传统生鲜电商的老大难问题。围棋上有一种说法,叫“一子落下,满盘皆活”,就是说棋手在棋势纠结、左右为难的时候,灵光乍现,一步妙棋走出,盘活了整盘棋。那么有没有这么一个“子”,能够衔接线上与线下,沟通商家与用户,在冷链物流与最后一公里配送间做中转,以空间上的不变迎合用户提菜时间的多变?万味林净菜认为自提店就是那个盘活棋面的“子”。自提店既是生鲜最后一公里的保鲜处,也是用户与商家交流的桥梁,可以在降低生鲜损耗,配合冷链物流降低物流成本上有积极作为,也可以为消费者提供体验和提取上的极大便利,进而提高用户的满意度,增加粘性和重复购买率。
“生鲜4.0”聚焦物流配送上的智能化与人性化,让消费者能够获得快速的、个性化的服务,自提店可谓是应运而生,正当其时。可以说,生鲜电商要升级到4.0,线下自提是其必须要跨越的一道槛。万味林净菜正是自提店的大力倡导者和践行者,其为我们展示了这样一些便利场景:
回家时间不确定,我怎么拿到我买的净菜水果,而且还要保证新鲜?在万味林净菜的自提店可以。
想每天下班回家路上顺手就能拎上新鲜别致的净菜,可以吗?在万味林净菜的自提店可以。
大妈们用不惯网络,也想享受“生鲜4.0”的便利和优质服务,现场下单可以吗?在万味林净菜的自提店可以。
网上买点菜还要快递费,能省掉这一笔?在万味林净菜的自提店可以。
魏松还强调:自提店要在服务区域内形成规模,否则很难做到真正给消费者以便利。做不到服务的100%,就得不到消费者满意的100%。
万味林净菜凭什么开启“生鲜4.0”?
魏松表示,万味林净菜的理念与行动,是汇集行业智慧后做出的突破,将会给生鲜电商行业带来一波“新鲜”冲击——
自提店,领先不止一步!
自提店不是万味林净菜最先提出来的,但万味林净菜在自提店密集布点上的决心是同行中罕见的。传统生鲜电商,在自提店上吆喝的多,行动的少。万味林净菜目前在上海各繁华区域均开设有自提店,仅松江区的自提店在10月就将达到100家以上,根据其规划,上海的自提店布点很快就会达到2000家,未来更将实现自提店的国内主要城市全覆盖。当传统生鲜电商还在满足于自提点的寥寥点缀时,万味林净菜已经做到全面、密集开花;当传统生鲜电商还在犹豫不决时,万味林净菜已经做好城市全覆盖的长远规划。这种领先,不仅是数字意义上的,更是理念上的,眼光上的,决心上的,行动上的。
每一个环节都完美!
在“供应链—冷链配送—宅配”的服务链条中,传统生鲜电商往往有所侧重,服务短板明显。万味林净菜则力求做到每一个环节都完美。
万味林净菜拥有稳定安全的源头直采基地,从特色食材的产地直采到优质水果的基地专供,从供应链合作到农民专业合作社建设,从特色到家常,从高端到大众,能满足消费者的多元化需求;
万味林净菜拥有自己的冷链物流团队、中央厨房、中转冷库,有网点多、覆盖全的生鲜自提店,有为数众多的宅配大军。
面面俱到会不会面面顾不到?魏松这样解释:万味林净菜对市场是专注的,无论是服务区域还是服务人群,都是精心选择,精准定位。万味林净菜要做的就是全力做好为这些区域老百姓的服务,不求大,但求精,在有限的范围内实现每一个环节都完美,做到给消费者最完美的消费体验。
净菜的启示:你的需求,我的方向!
都市人的一面是工作忙碌,另一面则是对生活品质的追求。忙碌了一天,如果能很快做几道或健康滋补或美味别致的菜肴,与家人、朋友一起,温馨幸福,其乐融融,不亦快哉?食品安全问题和饮食健康问题一直让人担心与关注,为什么还是有那么多人选择在外面吃?没时间做饭,不太会烧菜,做菜好麻烦……主要原因无非就这些。
健康,总是需要自己来把握的。“回家吃饭”的呼声越来越大,这既是亲情的召唤,也是健康的需求,更是社会理性的回归。为了响应这种呼声,万味林净菜推出了各式净菜——
想很快就能做好菜?万味林净菜七星级中央厨房精心研制的净菜,涵盖特色菜、食疗菜、家常菜三大类,无菌操作,全面清洁,免洗免切直接就可上锅做菜。
想尝尝有特色的味道?万味林净菜从民间甄选出各种特色食材研制成地方特色净菜,口味独特,别具一格。
想吃这几个菜,但是不知道做怎么办?没关系,万味林净菜为每一道净菜提供了一个特色菜谱,照着做,你会发现原来做菜很简单。
魏松表示,有多少种菜就可以开发出多少种净菜,净菜的操作空间和市场需求无限广阔,只要用户有需求,万味林净菜就一直在路上。
“生鲜4.0”中的“小时代”:万味林净菜从都市白领开始
消费者是个无限广阔的群体,但生鲜网购消费的主体还是中青年,而在上海繁华区域,这个年龄段的人多是都市白领。大而空要不得,万味林净菜主张服务必须做到小而精,由小及大,让每一步都走得踏实,走得完美。
谁都知道,生鲜消费最大的一支力量是“中国大妈”。为什么万味林净菜不从大妈这个群体开始呢?魏松认为,大妈们最需要现场体验的一群人,散步买菜已经是她们几十年的老习惯了,一时之间很难改变。自提店能在一定程度上实现现场体验,但要将大妈们从菜市场和生鲜超市拉到自提店上,需要的是长期细致的工作。培育市场就是要改变习惯,这种改变需要时间,目标要设立,当下也要做好。
万味林净菜的“4.0”方向:科学应用,技术驱动
没有科学运用,就没有“生鲜4.0”。魏松表示,万味林净菜各个环节的完美需要科学技术以及科学模式的支撑,这是永远没有终点的奔跑。科学技术能够给人带来什么消费体验?举个例子,美国一家生鲜电商曾在旧金山地区建了一个仓库,里边甚至用了机器人,商家希望用机器人来代替所有人工的分拣,用机器人来实现全自动配送。想想看,这会给消费者带来什么样的体验,什么样的冲击?这种科技运用给我们提供了科技改变生活的无数种可能中的一种,可以启示我们——应该努力做得更多,做得更好。
生鲜电商从来不缺乏开拓者。生鲜电商的4.0时代更需要探索者与实践者,大家都在路上,万味林净菜是继续奋勇当先还是泯然众人,是真正创新局面还是掀起又一轮“新概念”大赛?我们期待着万味林净菜能给出一个令市场和消费者满意的答卷。