物以稀为贵！

我写的，所分享的东西都是我看到，听到，以及胡思乱想想到的东西；我只是把触动我的内容转述出来。我所说的一切都是错的，重点是自己的判断和选择，更加重要的是自己每天的成长。

有面试经验的人有时候会有这样的经历：在面试过程中面试者和面试官聊得都非常好，双方都很满意，感觉也非常好，候选人的能力也非常不错，要价也非常合理，但是最终却没有录用他。有时候面试的时候候选人并不是那么满意，要价也高，但是最终确录用了他。这个原因是为什么呢？在市场上，是能力越强越有机会呢？还是要价越低越有机会？还是性格，态度，人品等等个人素质方面比较好更有机会？其实都不是。

在工作中绝大多数决定一个候选人是否有机会的真正原因，是有没有这个需求。你可能比公司现有的所有人工程师都有能力和经验，但是因为现阶段没有职位的需求，所以即便你很优秀也得不到这个机会。当有需求的时候，往往候选人并不是那么满意，但是仅仅只是他在正确的时间做了正确的事情，就能够得到机会，而需求越急往往最后得到的回报也越高。而没有经验的候选人则会认为，任何一家公司看中的是能力，自己能力越高不管怎么样都能够得到机会。其实任何一家公司都是为了盈利目的，并不会在没有需求的前提下胡乱招人。

所以在市场上，决定价格决定机会的最重要的因素，是需求。

这个道理不仅仅只是在找工作，或者招人的时候适用，其实它适用与几乎所有的领域。一个产品就算你十分的出众，有各种各样的亮点，但是市场没有需求，也不会有任何人买单。微信，支付宝，QQ等等产品有那么多人使用的最本质的原因，是大家都需要。所以，如果从做产品的角度来说，并不是要做最完美的产品，而是要做真正有用的产品。有那么多在初期看似技术特别好，功能特别炫酷的产品，最终没有任何发展，很快就死掉的最根本原因，就是大家都不需要他。

对个人来说道理也是一样的，我们在公司企业里上班，都是为了老板打工，如果你是团队中最有用的那个人，那么你的收入，待遇，一定会是团队里最高的。而你是最有用的那个人，那么对于老板，对于团队来说一定也离不开你。而那些工作很努力，很聪明确没有满意的收入的员工的最本质的原因，并不是老板不喜欢他，也不是自己不够努力，而是他并不是最有用的那一个人，他的可替代性很大。

所以，做人就要做个真正有用的人，做事，就要做真正有用的事，做产品，就要做真正有用的产品。

而每个人在企业里想得到最满意的回报的唯一方式，就是成为团队里最重要的那个人，最不可替代的那个人。

中国有一句古话叫做物以稀为贵，而这句话真正的意义并不是说所有人东西只要它稀缺就一定会贵。举个例子，并不是所有的老物件都可以叫做古董，假设能够穿越到500年前，你随便挖个坑埋一个盘子，500年后挖出来，这个盘子最多也只能算是一个老物件，并不是古董，古董的意义是这个东西即便在当年，才做出来的时候，它就是别人所需要的，在当时它就是很稀缺的东西，在当时它就是大家争相追捧的东西，所以，只有别人需要的物，才是越稀缺越珍贵的。

找工作，工作，生活都是这个道理，对个人来说工作不仅仅只是努力，认真就行的，决定你的薪水，机会，和成就感的最根本的原因，是你有多重要，公司，团队有多需要你，你所做的事情以后有多少人需要它，你的工作能够为别人提供多少价值，决定了你能够拿多少薪水，这一点往往是绝大多数人一不小心就忽略掉的，一不小心就忘了最重要的是什么？

任何一个人在这个世界上都不是独立存在的个体，我们每个人都必须依赖于其他人才能生存，与这个世界产生的联系越大，我们的幸福感就会越强，也就是如果一个人对其他人越重要，产生的联系越多，他所获的回报，幸福也就越大。抑郁症自杀的人的本质原因，就是他自己觉得他已经和这个世界没有什么关系了，决定已经没有人需要他了。

我努力工作，那么勤奋，为什么我得不到我应该的回报，另外那个人没有我努力，做事没有我认真，没有我饿勤奋，为什么他得到的回报比我多？这个世界公平在那里？凭什么这样对我？

我想这是每个人都会遇到的困扰，而真正的原因就是：因为不需要你。

我为你付出那么多，为什么你不领情？我为你做了一切，为什么你依旧这样对我？我为你付出那么多为什么你从来没有感动过？

这几乎是所有人谈恋爱都会遇到的事，真正的原因也是：因为我不需要。

所以，摒弃一厢情愿的努力，摒弃一厢情愿的付出，先搞清楚最重要的是什么，工作中最需要的技能是什么，最需要的能力是什么，然后开始往这个方向努力。两个人相处之间，先花时间沟通了解清楚对方最需要的是什么，最重要的是什么，然后再往这个方向去做，所得到的结果远远好过于一厢情愿的付出。

小时候上学老师都教过我们一句话：努力学习，做个有用的人。以前对有用的人的理解，是认为能力强叫做有用的人，聪明叫做有用的，考试成绩好叫做有用的人，勤奋工作叫做有用的人。而这些都属于自己的一厢情愿，真正有用的人就是别人最需要的人。所以这句话改成是：努力学习，做个大家最需要的人。应该会更好些。

需求是决定价格的唯一因素，这是一个很朴素的经济学概念，然而当我们不知道这个概念的时候，往往本能的会认为成本是决定价格的因素。我们本能的认为所有商品都是在一个固定成本的基础上，加上利润，加上等等其他，最终产生了这个商品的价格。看看网上有多少人骂iPhone成本只要200美金，确卖出700美金的高价，这些人其实是根本就不明白，决定iPhone这个产品的价格的根本因素是因为，它的需求值700美金，并不是它的成本决定值700美金。

而人一旦知道了这个概念，想清楚这个概念，自然就会明白，不顾一切代价去做事，去付出是多么错误的行为。如果你反映过来了，原来决定价格的因素是需求，你就会很快的发现，自己努力的完全是另一个方向，事情自然就会挑最被需要的事情去做，自然就会想别人真正的需求是什么，最需要的又是什么，我是否是那个能够满足他需求的人，如果我不能满足他的需求，那么我需要怎么做才能满足他的需求？

所以，当我们努力付出了以后并没有得到期望的回报的时候，多问问自己，自己付出的是否是真的需求的，多问问自己什么是最重要的。

第三十九天