第一篇华杉讲透《孙子兵法》，懂谋略，大家都很喜欢。今天写的是第二篇关于《孙子兵法》中的那点事，虚实关系。先讲一下什么是生活中的虚实，生活中的实，指的就是物质，生活中的虚，指的就是意识。我们的生活是由一个个的物质和一个个的意识构建起来的，将生活中的虚实结合，就是透过某一事物，触发你的联想，从而让你有了生活的触动。在兵法中，杜牧注解说：“夫兵者，避实击虚，先需识破彼我之虚实也。”无论怎样防备，都有弱点暴露，而且我也能设法让敌人的弱点暴露出来，甚至设法造成敌人的弱点，然后避实击虚。
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
这句话的解释是：先抵达战场，等敌人来的，都比较“佚”。“佚”同“逸”，士马闲逸，士兵和战马都比较安逸，都休息得比较好，精力充沛，有利地形也占了，得了地势，等敌人来。
后来的呢，好地方被对方占了，长途奔波而来，可能马上就要迎战，这就比较劳累。
就像我们日常生活片当中的出差，一个商务谈判也许只需要2个小时，但是从一个城市到一个城市，却要花在路上的时间就要一天，车马劳顿后，还要安排住宿。
准备好第二天会议用的资料，以及见到客户第一面礼节上的礼物。
其实，我们从小就被家长教育：“人无我有，人有我优，人优我快，人快我变。”这个是一个理想状态，我们不可能完美到什么都做的很好。
“人无我有，人有我无。”这个才是真实的世界。
不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就是掌握了虚实的精髓。
就像策划当中，产品是实，品牌是虚。要把虚和实两者结合起来，一起打。户型设计就是实实在在的，给客户交房后的样子，品牌文化是虚的，是给这个项目的附加值。生活情调场景化的东西都是虚的。
故善战者，致人而不致于人。
这句话的解释是：“致人”，让敌人来；“致于人”，到敌人那儿去。“善战者”，能调动敌人，而不被敌人调动。
这个主要是为自己营造主场，你要占据主导地位，比如一个谈判，你要能够根据对方的思路，来顺其自然的引导，让对方一步步进入你设计好的陷阱里。
关于“致人而不致于人”，曾国藩也有一句解，叫“喜主不喜客”。这就跟传统的观念，客随主便似的，你到人家做客，就要先弱几分，主场有优势，要尊重主人的喜好。
能使敌人自至者，利之也。能使敌人不能至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
这句话的解释是：让敌人来，我打主场，他打客场，怎么能让他自己来呢，就是“利之也”，以利诱之。不想让他来，或要把他调离战场，那就攻其所必救，害其所急，他必然顾不得我，要去救急了。要我佚彼劳，如果他也佚，就要想方法让他劳，让他疲于奔命。想办法让他饿，就能够打败他了。
典型的故事就是围魏救赵，庞涓率魏军攻赵，孙膑率齐军去救。不过他并不奔赵国去加入战场，而是直接发兵攻打魏国首都大梁。国都被攻，魏军就没法在邯郸呆着，必然回师来救，邯郸之围就解了。再来一个围点打援，半道在马陵设伏，又是我主彼客，我实彼虚，我佚彼劳，就破了魏师，庞涓阵亡。
所以总结：不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。
出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳之者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。
这句话的解释是：“出其所不趋”，“不趋”，来不及救，从敌人来不及救的地方出击。“趋其所不意”，急进到敌人意料不到的方向。行军千里也不劳顿的，是因为走的是没有敌人守备的地区。人们常说：“战无不胜，攻无不克。”是因为攻守的地方，敌人没有防守。如果敌人防守的堡垒做的很好，就不一定能共
我们常说：“走自己的路，让别人说去吧！”在《孙子兵法》看来，这不是善之善者也，善之善者，是“走自己的路，别人想不到，也不让别人知道”。
故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
这句话的解释是：我想跟他战，他虽然高垒深沟，还是不得不出老营跟我野战的，那是因为我攻打他必须救援的地方。他知道我是调虎离山，围点打援，但他还是不得不来，因为我攻打的地方他不能不救。
我不想跟他作战，就是在地上画条线，他也不敢过来，那是因为我能让他对要来的地方心存疑虑，不敢来。
这个看过《三国演义》当中最著名的就是诸葛亮的空城计，传说是这样的，司马懿大军来了，诸葛亮守城的兵马只有一万人，毫无抵抗能力。但是诸葛亮镇定自若，大开城门，还安排人在城门口扫地，安静祥和。司马懿一看，这不科学啊，万一要是计谋呢，觉得伏兵的可能性很大，于是他就撤了。
虚虚实实，实实虚虚，人生好多事情说不清楚，道不明白。《孙子兵法》中的很多道可能还是很好用，只是我们这些年轻人没有那么喜欢了而已。
