邀约话术三板斧。
德商家族亮宇
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2020-09-20 09:57
开场白。
沟通就是：讲废话。
比如说：
现在在上海吗？吃饭了吗？孩子开学了吧？
西方人的开场白。
今天天气不错啊!
发型不错，在哪做的？
30秒破冰后。植入正题。
话术一：
邀约对象：白领。
我听说最近你又晋升了？
我的一个姐妹刚在外滩开了一家新公司。
1000多平米，高管不到5个人。
周末来我这坐坐。
我介绍几个高净值客户给你认识。
顺便认识一下我们老板。
邀约老板话术2：
破冰30秒（开场白）＋
老李，听说你最近发财了。赚了不少钱。
公司现在做的不错吧？
2020年有没有什么投资渠道？
最近我看上一门生意，我想听听你的意见。
时间地址发给你。
记得穿正装。
我介绍我们老板给你认识一下。
刚好在投行领域，也有很多问题请教您!
（放低姿态，不要比，谁比谁更牛，多讲：我需要你的辅导，每个人都乐于帮助别人，他来了，邀约成功到位）
话术三。（邀邀约对象：45岁至60岁成功人士）
开场白（10秒钟，不熟客套两句，比较熟直奔主题）
李总好，马会长刚来谈合作（他以为是马云）
我们在一个创新论坛认识的。
我还给你照了一张合影（合影多么重要，创建第2次见面的机会）
我是那个做影视的老弟（自我介绍）
早就听说过李总乐善好施。
经常帮助年轻人创业就业。
三天后我们有一个小沙龙。
邀请李总过来讲两句。
你看怎么样？（再忙他都会过来帮人）
电话话术三不谈。
一不谈公司。
二不谈产品。
三不谈赚钱。
为什么不谈，5分钟的邀约电话。时间很短。至少为他量身定做三个兴趣点。谈公司介绍时间太短；谈产品更不可能，他会比较市场上失败过的公司；谈赚钱你想都不要想。讲出来你就是“骗子”的代名词。
为什么要用电话不能超过5分钟？因为超过5分钟，99%你就失去了主动权。挂断换个时间再打也不能再聊了。多问话倾听需求。
最后记住一句话。
相对而言，这个世界上帮助你完成梦想的人不是父母。
而是：贵人与陌生人!
致敬贵人与陌生人!
不要让任何人偷走你的梦想。
