好好说话（8），谈判，斗智斗勇
谈谈判的三个常用问句：你是怎么知道我们的？在这方面贵方之前的最大订单是多少？按照你的条件我给你推荐别人好不好？
应该应该说最后一个是特别有用的，回顾以前的谈判经历，似乎经历了不少这样的对话，而且对方这样说了之后选择选选择他推荐的几率并不多。所谓“买卖不成仁义在”，其实通过这句话我们卖掉两个人情：一是客户可能确实有难处，无法接受，留下了一个好印象；二是被推荐人知道后也会领情。其实我倒觉得这样说来，充分表现出了自己在专业你难以被取代的自信，抬高了身价反而促使对方更希望与你合作。
