总结：我是“进取”型，比较擅长“进取”型目标，但面对负面反馈，则会削弱动力，怀疑自己。所以要及时调整自己的情绪。保持乐观的态度去面对“进取”型目标。但同时注意把控风险，不要一味求新、求多或求快。当面对“防御”型目标时，还是收起自己的乐观态度，自信会削弱动力与警惕。用“防御”策略来实现“防御”目标，用“进取”策略来实现“进取”目标。所以最佳策略是用“进取”方式逼近目标，一旦达到目标，再用“防御”方式进行维持，免得前功尽弃。
☆“进取”为了获得，“防御”为了不失去。我在本章里讲到“进取”与“防御”目标的区别。当你的目标以“进取”为主时，你是从“成就”的角度看待它——它是你理想中希望获取的东西。当你的目标以“防御”为主时，你考虑最多的是安危——这个目标是你觉得必须实现的。总的来说，“进取”目标是有关收益最大化的，而“防御”目标是有关避免损失的。例如：有些学生读医学院是因为当医生是他们毕生的梦想（“进取”目标），而有些学生更在意的是如果考不进医学院是否会让家人和自己失望（“防御”目标）。
每个人都在不同程度上同时拥有“进取”和“防御”型目标，而每种目标都有它的利弊。不过大多数人都有一个主导目标，所以你必须能够识别它，从而做最合适自己的事，以增加实现目标的概率。
怎么找到自己的主导目标，试着坦诚的回答以下问题，用一两个字回答。什么带给你动力？
写下一个你理想中希望拥有（或拥有得更多）的特质。
写下一个你必须拥有（或拥有得更多）的特质。
写下另一个理想中的特质。
写下另一个必备的特质。
再写下一个必备特质。
再写下一个理想特质。
最后写一个必备特质。
最后写一个理想特质。
大多数人能轻而易举地写出前几个特质，但到了第三或第四组就不那么容易了。你怎么区分自己是以进取还是防御为主呢？哪种来得更自然？如果你更容易找到理想中的特质，进取便是你的目标型。反之，防御则是你的目标型。
我们“进取”与“防御”目标是怎么产生的？
人类，或者让我们更广义地说——哺乳动物，有与生俱来的对抚育与安全的需求。简单地说，我们需要被爱，需要安全。“进取”与“防御”目标均来自这种普遍的需求。我们追求“进取”目标，追求成就，是为了得到爱。如果我能成为理想中的自己就能让别人钦佩，我便能充满爱与归属感地活着。同样，我们追求“防御”目标，认真负责、避免犯错，以得到安全。如果我能成为我该成为的样子，人们便不会对我生气、失望，我便能置身于麻烦之外，平和、有保障地活着。
为什么有些人主导目标是“进取”，而另外一些人是“防御”？
1、来源于父母对我们的奖惩方式。“进取”型家长在孩子做对事时给予表扬与亲昵，而在孩子做错事时会对示爱有所保留。当苏西举着拿A的作文回家后，父母会散发出骄傲的光芒，夸奖她多么优秀。当她拿C回家后，父母会摇头叹息，不表示安慰与亲昵。苏西很快就会明白达到父母的期望值便能得到自己所需的爱，而让父母失望自己会孤立无援。她逐渐就会把目标看作得到父母的爱与认可的机会。慢慢地，她把这种观点从父母身上转移到外界——一个胜者为王的世界。
“防御”型家长会在孩子做错事时惩罚他，在他做对事时不再惩罚。也就是说，把事情做好你就安全了。比利作文拿C回家后，爸爸妈妈发飙了。他们对比利大喊大叫，警告他这种成绩是不被接受的，然后惩罚他回屋面壁不准吃晚饭。他很有可能还会被禁足一段时间。当他拿A回家后，没人喊叫，有饭吃，有自由。比利很快明白，如果他按父母之意行事，生活就会和平、没麻烦。一旦犯错，他便担心地等待着惩罚。他逐渐会认为达到目标是为了避免损失——避免坏事发生。慢慢地，他的目标观也由父母转移到外界——一个安全胜过遗憾的世界。
2、文化也会影响我们的目标。西方文化注重独立以及个人重要性，人们往往会以“进取”为目标。美国梦就是“进取”目标的完美展现——它弘扬的便是追星摘月、敢于冒险、走向辉煌的精神。相比之下，东方文化则更注重人际关系，而且以集体的利益为重——比如整个家庭的利益。当人们以自己在集体中的角色来选择目标时，自然会注重于预防损失。你在参与团体性运动时会对此有所感受——你觉得自己为队友的快乐与安好担负着责任，你不想犯错，你想当个可信赖的人。这就是“防御”型目标。
3、我们每日的处境也会影响目标决定。
当我们追求“进取”型目标是，我们会在意获得多少，也会特别介意成功率。而“防御”型目标则不会太多的关注成功率，而只在于价值。比如在一项实验中，大学生需要表示自己有多大可能选某堂课。一部分学生被告知在这堂课中取得好成绩便可直接进入“优等生联合会”，这样也使课程显得更有价值。对于那些“进取”型学生而言，这个选课选择完全取决于拿高分的可能性——那些认为能学好的学生登记了这堂课，觉得学不好的则不然。而对那些“防御”型的学生来讲，课程越有价值，他们越不会根据有可能拿到的成绩来做选择。换言之，他们把修这堂课看做必要的，所以也就不太关注拿高分的概率如何。他们就是想试试。
不同目标在面对挫折后的反应：“进取”型的会因为正面反馈平添更多的动力，但面对负面反馈，则会削弱动力，怀疑自己。“防御”型的在遇到负面反馈后，会提升警觉，反而会提升动力。
想以赞美来鼓励你的“防御”型朋友或同事时，请三思而行。这样做可能反而害了他。
对于那些“防御”型目标的追求者来说，被那些胸怀“我能行”态度的成功榜样炮轰可能会起到反作用。比如迈克尔·乔丹、比尔·盖茨，还有奥巴马。
怎么判断自己擅长什么类型的目标？
请用如下频率标尺回答问题：
1. 你多久能成就一件使你兴奋从而加倍努力的事？
2. 你常遵守父母制定的规矩吗？
3. 你常常能把各种不同事情做好吗？
4. 我觉得我在人生成功之路上有所进展。
5. 在成长之路上，你避免越界，避免做父母不允许你做的事吗？
6. 不够细心常带给我麻烦。
“进取”型成功分数＝第一题＋第三题＋第四题得分
“防御”型成功分数＝第二题＋第五题＋第六题得分
☆乐观精神适合“进取”目标。如果你是个“进取”型思维方式的人，或是正在追求“进取”型目标，那么自信和积极乐观的思维方式能助你一臂之力。乐观能在你追求“进取”目标时给予你极强的动力——它会使你势不可当地挑战万难。
☆乐观精神不适合“防御”目标。如果你是“防御”型思维的人，或正在追求“防御”式目标，过多的乐观反而会坏事。自信会削弱动力与警惕。实际上，一丝悲观对你来讲或许是最有用的——没什么比察觉到失败与危险的可能性更能使人加以防备了。
☆“进取”使人热血沸腾，“防御”使人如释重负。我们在实现“进取”目标时感到欢欣鼓舞（“哈！我真棒！”），在失败时则垂头丧气（“唉，我真没用。”）。当我们达成“防御”目标时，我们感到平和放松（终于松了口气：“我躲开了子弹。”），而没有达成这种目标后我们会焦虑紧张（“哦不！这下完了！”）。
☆“进取”目标偏爱风险。“进取”目标会导致“风险偏好”，使我们什么都想试试，不容错过任何机会。这带来的是更多想象力以及创造性思维。“进取”型的人爱想新点子、新方式。他们注重速度多于准确性。他们是谈判高手因为他们不怕迈出冒险的第一步。他们放眼全景，抓住当下。
☆“防御”目标偏爱谨慎。“防御”目标会导致“保守偏好”，使我们更害怕犯错，更爱说“不”，更少尝试新鲜事物或用新方法实现目标，不过它也使我们做出更好的计划，更少拖延。这一类人很注重细节，他们注重准确率多于速度，在诱惑和干扰面前表现极佳，不会有漏网之鱼。
☆合适的策略。“进取”与“防御”都能带来成功，重点是识别目标的种类然后运用合适的策略去实行。合适的策略不但能带来更大成就，还能让你“感觉对”——使你的成功之路更愉悦，更令人满足。用“防御”策略来实现“防御”目标，用“进取”策略来实现“进取”目标。这样的搭配会给你的动力加入兴奋剂。
☆视情况而定。虽然大多数时候我们处理目标的思维方式是固定的——非“进取”即“防御”，但有时境遇决定了目标，所以你需要注意到目标性质的不同从而适时转换策略以获得成功。
在追求“进取”目标时，我们看中速度大于准确性。
当我们的目标为“防御”型时，我们更倾向于慢工出细活。在有干扰的情况下，我们更享受为“防御”目标而奋斗的过程。在追求“防御”目标的过程中，“诱惑”或“障碍”的存在能使人更警觉，增加排除困难的动力，从而获取更大的成功。
“进取”型目标在短期内能赋予人饱满而又热忱的动力，但长期作战时便显得不够灵活。“防御”型目标则告诉我们“滴水穿石”的道理。
所以最佳策略是用“进取”方式逼近目标，一旦达到目标，再用“防御”方式进行维持，免得前功尽弃。
［人际关系］
当人们被直接拒绝（直接、主动地排斥）后会产生失落感。这种感受会导致“防御”型的回应。他们感到沮丧并与处境保持距离，为自己说过的话或做过的事而后悔。当人们被忽略（间接、被动地被排斥）时，他们觉得在“社交收获”这个目标上失败了。这是个错失的机会，让他们产生“进取”型回应。他们难过、沮丧，但同时更有可能试图参与其中。他们会为没说的话和没做的事而后悔。
