除了那个月入千万的女人，还有这些人吃到了小程序的第一波红利

2017年，是一个转折年，有人喊着赚钱难，然后光喊着不动，有的人毅然转身，做起了小程序，于是他们都吃到了小程序的第一波红利：

黎贝卡，总是在几分钟突然火起来，刚开卖就售罄；

幸福西饼，一个“910” 狂欢节，销售破千万；

百果园，2016-2017 年一年时间，销售额从千万到跃升到 10 几亿；

于小戈，2017 年开始做电商，每个月销售额轻松上千万。

一、黎贝卡汪凯：交易是一种维度，更高的社交手段

黎贝卡区别于其他的号或者是稍微领先的地方就是转化率。

黎贝卡最有名两个案例： 

1.与故宫合作的手账，总共销售了 6 万多册；

2.和 MINI Cooper 一起发布了联名款，在4分钟内销售了100台车。

黎贝卡在思考自己的长远方向，边界在哪里？可能性在哪里？推广是自媒体人的唯一出路吗？

黎贝卡品牌官汪凯

于是，黎贝卡经过很长时间的筹备，在去年12月份做了第一次自有品牌的上线。黎贝卡认为读者对其的认可度非常高，他们也能给读者带来价值。对于黎贝卡来说，更看重对消费者的体验和心流的操作。

黎贝卡品牌官汪凯表示，“交易本身就是一种维度更高的社交手段，它本身并不会削弱读者对我们的黏性，做得好反而还能提升。”

微信提供了一个很好的基础设施，我们在这样的基础设施下，可以做很多的功能。

另外就是扩张。每个小程序可能都不是孤立的，也可以是不完整的，所有的小程序组在一起就是一个完整的生态。

还有一个是用户体验中的载体，载体是动态的，不是静态的。每次分享都可以和用户进行交流与互动。作为一个时尚号，我们想从人的角度，利用小程序把产品做起来。

二、幸福西饼王赟：多场景满足用户需求

幸福西饼到今年是一个有 10 年历史的品牌， 2008 年到 2013 年做线下的门店，2013年到 2015 年开始做线上传统电商业务，主要销售来源是团购业务。

幸福西饼认为，小程序是微信内部的应用，是一个工具，便捷而具有创作性，但它的核心是内容。

小程序的流量来源在哪里？

第一是模板消息；

第二是搜索；

第三是小程序的使用列表；

第四是公众号主业；

第五是附近的小程序。

未来小程序的机会在哪里？

第一，搜索，它一定是未来的红利窗口，所以大家一定要关注；

第二，附近的小程序，传统的店铺商家要关注；

第三，小程序的传播性，未来在传播上，要做小程序的矩阵。

三、百果园孙鹏：打造艺术“心零售”

百果园只卖水果，全国 43 个城市百家门店，2017 年的全年销售额是 84 亿，2017 年电商销售是11 亿。单日突破 20 万 APP 用户量上线半年突破 350 万，百果园+ 小程序突破 200 万。

百果园新零售或者叫线上线下一体化的布局，服务分为到家、到店两个模式。多场景全渠道的销售，扩大单店的服务半径，通过线上覆盖 3 公里内的销售，达到让顾客可以一小时内吃到百果园的水平。线上销售 2017 年突破 20% 。

现在是微信互联网生态圈，微信月活超 10 亿，在微信上做没有任何问题，这是第一个认知。

很多流量来自门店，用小程序不仅快捷，而且可以直接进入扫码支付，节省时间、提高效率。对于门店来说，员工时间和顾客时间都是成本。基于微信天然社交属性，这个也是非常大的优势。

百果园小程序的布局，目前我们做了五个，横向来看是一个百果园的矩阵。纵向来看，小程序不是单一的运营手段，微信公众号+ 门店 + 小程序 + APP + 社群是整体的流量闭环的手段，让我们顾客在不同的场景、不同的需求在流量闭环去获得满足。

百果园提出了“心零售”的概念，认为卖水果不是新零售，而是一项艺术，是用心把服务打造好，真正用心有灵魂的东西才符合消费升级以及品质升级。

四、大眼睛买买买于小戈：你负责许愿，我负责实现

于小戈说，“我们没有百万粉丝，我们是 4 万的客户买 6000 万的产品。我要跟大家探讨的是巨头进场的时代，普通人的机会在哪里？”

11 月的时候参加了微信小程序的公开课，一夜之间所有人都说这个可怜的要破产的女人突然被小程序拯救了，变成月入千万的女人。

2017 年 10 月一直到今年 2 月，差不多做了五六千万。二次复购现在是 50% ，五次以上复购是 18% 。

在这个时代，普通人的机会到底在哪里？怎么在小程序和微信电商红利过程当中找到你的特殊道路？

首先，把重要的事情和紧急的事情分清楚。问问自己，你所在的行业和领域现在的趋势变迁发生了什么变化？

其次，你的能力结构支撑你在这个趋势机会里做到什么样的可能性。比如现在区块链很火，大家都知道这是很大的趋势，我能做吗？为什么是我呢？能力结构就是这一件事情起来了，你应该以什么样的方式进入。一定要回顾你的能力结构和机会在哪里。

人找货和货找人这里有两个机会：

第一个机会是有新渠道。因为微信小程序足够大，两大巨头进不来，谁对标阿里可以做微信里的阿里，谁对标百度可以做微信里的百度。然后你就看整个市场上有哪些垂直类他们是阿里系的，这个就是你的机会。总之你是某一个垂直领域有机会。

第二个机会是新平台。怎么有新平台呢？大家都说办公室移动货架是下一个 ofo ，电商是人货场，人就在那里，货呢？如果你的毛利不足以支撑生产的话，场微信已经提供给你，足够大到你可以细分化，大家都在找细分平台，在这个过程当中新渠道平台和新产品品牌。

很多品牌已经老化，唯一生存下去的方法就是不断创造新的品牌、新的基因、新的矩阵。没有人想做同样的品牌，做品牌的方式就是个性化，无论你是新渠道品牌还是新产品品牌。