TOP SALES的一天
▶️08:40上午晨会结束后
整理好东西,精神满满的开始奔向自己的片区
在路途中的碎片时间也不能浪费,进行一个又一个的电话资料拜访
“哎您好我是XX阿里巴巴的,我之前跟您联系过……”
09:00到达片区后进行预约客户的拜访
在XX的工作过程中,可以感觉到话术和工作节奏的重要性
我们线上所做的,就是把你的产品,把你店搬到网上去,让顾客需要的第一时间在网上能够第一时间看到你的店。而且我们有展会,我们帮你主动帮你推广。这,就是阿里巴巴所做的东西。”
简单明了的告诉客户,我们到底是干什么的。
“现在你们遇到的瓶颈应该怎么办?品牌化+扩大购买群体”
直接点出行业现状的痛点,一句话提出有效的建议
“传统的路走了十几年,阿里巴巴做的就是在传统的大路边上开辟一条新的电商道路,这是一种趋势”
和阿里巴巴联系起来,让客户知道你们的问题,阿里巴巴能够解决。大大的增加了订单成功率。
“工厂在发展,贸易公司是趋势。我刚从一家贸易公司过来,现在它的老板遇到了很多问题:利润、人员团队、销售量等问题。而加入阿里巴巴他能得到什么?
精准的客户和锁定出主打产品。”
用过去的亲身案例说服眼前的老板
▶️下午
13:35开始拜访客户
下午总共进行了6-8家有效顾客拜访
有效顾客拜访:即销售人员必须要见到老板或其他高层
30个电话资料拜访
让顾客帮忙介绍其他客户。
成功了一个,连带效应增加成功率。
拜访新的客户,尽可能在第一次拜访过程中就打消没开过网店的客户的顾虑
▶️晚上回到公司
19:00
1、处理LEADS和给白天陌拜的顾客关键人打电话
陌拜:有效拜访后,还要在当前区域,尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访
2、筛选拜访客户,安排第二天的拜访路线
3、整理名片分类放进包包的不同隔层里
4、和同事交流,分享当天的收获
5、输入crm,写日报;
对客户进行分类,哪些是有效客户、哪些是潜在客户
6、查看邮件并且回复;
7、整理第二天的电话资料
保证第二天可以随时利用碎片时间进入工作状态
然后回到家一般都已是深夜
阿里的销售人员就这样日复一日的重复着节奏紧凑的工作。
形成了被众多互联网公司作为标杆来学习的阿里铁军团队!
他是谁?他就是现在滴滴创始人吴睿,也正是在阿里巴巴这样的奋斗精神才造就了今天的一切。
我是小Z,十年职场销售经历,有点销售经验。自己建立了一个销售群182775149,验证1129,免费滴,欢迎随时谈论销售问题,。赠送神秘干货。小Z结交天下豪杰,与志同道合者相伴!!!
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才?】
4、【找不到客户群怎么办?】
5、【见不到客户的面怎么办?】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办?】
8、【客户已有固定供应商怎么办?】
9、【产品价格高无竞争力怎么办?】
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