清华宁向东104-有效沟通

1-分享一些沟通过程中的技术,分别是 “ 倾听 ” “ 审势 ” “ 他人 ” “ 表达 ” “ 动作 ”。

2-倾听

我们很多人在沟通的时候,并没有真正在倾听,而只是根据别人最开始的几句话,来推断别人想表达的意思,然后,一边听着别人说话,一边构思着自己将要表述的话。这就进入了一个沟通误区:我们既没有完全听清对方所说的意思,也没有把自己将要表达的东西完全想好。

3-审势

审势的目的,是要控制沟通的过程朝向自己预想的目标前进。要学会控制谈话的走向不能失控,不要跑题。沟通是两个人或多个人的事情,所以,要及时把握沟通对象的反应,及时判断沟通的进程和形势,然后及时调整沟通的策略和招法。

4-他人

沟通是一个人和他人之间的对话,要考虑到沟通对象的。在沟通开始之后,人往往会过于关注自己的诉求、注重自我表达,而没有注意到对方的反应和可接受程度,这就大大降低了沟通效果。

5-表达

关于表达,存在两个认识上的误区。

第一个误区,强调要明确表达。就是指把你的结论非常清晰地传递给沟通的对方。所以,很多沟通课都教人先说结论,后说前因后果、逻辑关系、事情背景、方式例证。甚至还有一种叫SD的讲话法。S就是Summary,就是先讲结论、观点和概要;然后,再讲细节,D就是细节,英文叫Details。先S,后D。

其实,很多问题的沟通,不一定非要先讲结论,才能达到明确的效果。有时,先讲结论,甚至可能还会导致沟通的彻底失败。有很多时候,讲结论是需要铺垫的。

第二个关于“表达”的认识误区,就是沟通都必须要有结果。在很多情况下,审时度势的结果,就是在沟通中即时判断出,这一次沟通应该不可能达到预想结果了,在这种情况下,核心问题就是如何巧妙地结束这一次沟通,并为下一次沟通留下一个比较有利的情境。所以,有时要学会放弃,要学会顾左右而言他。

6-动作

要多注意沟通中别人的身体语言,你要学会把别人的身体语言和他们的话结合起来,看他们的沟通内容。同时,你也要学会使用你的身体语言来帮助你,达到更好的沟通效果。研究表明,像微笑、凝视对方的眼睛等面部语言,还有语调,可以在两个人的沟通中达到90%的沟通效果。

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