能否把你的理念和想法，分享给下属或者合作方，并且让他们信服，是衡量领导力的的一个重要标准。要让别人接受一个创新、十分大胆的想法，其实非常考验技巧，凯洛格商学院教授米切尔·彼得森（Mitchell A. Petersen）就有一套传达理念的方法。不管你是要说服某人，还是在一群人面前演讲，甚至只是为了坚定自己的内心，都可以试试以下6个步骤。《中欧商业评论》编译了这篇内容。
第一步，数据。数据为人们提供了一种细节的、不带感情的客观描述，比如在股票市场，金融分析师提供股票价格、收益、分红等等数据前，人们对某支股票的表现及将来的走势没有太多的感受。彼得森教授认为，数据的美妙之处就在于，它告诉我们过去发生了什么。不过数据也有缺点，它并不一定能让你从原始数据中，得出支持或反对某个决策的结论，要解读这些数据还需要引入某种逻辑。
第二步，逻辑。彼得森教授说，通常人们对于两个变量之间如何关联起来的，都有一套自己的解释体系，这就是逻辑。逻辑本身就是价值，毕竟，如果对方不认同你的观点，阐述自己的逻辑能够给他们提供一个严格分析的工具。有了数据和解释这些数据的逻辑后，接着需要建立一个“方程式”。
第三步，方程式。方程式就是表示两个数学式（比如两个数、函数、量、运算）之间相等关系的一种等式。能够建立起方程式，意味着你已经捕捉到几个变量之间的数学关系，你也能用它来精确地陈述你的观点。复杂的问题，通常会涉及到很多变量，很难用一个方程式准确的描述。所以，一个好的方程式，对最为重要的数据关系作出描述即可。彼得森教授说：“方程式是将复杂关系简化为重要而少量杠杆的重要手段。方程式将现实简化了，当然不可能完全精确地契入事实。但问题的关键在于，方程式对事实的描述是相对接近的，还是谬以千里？”
第四步，图像。使用图片或影像能够让你的受众很容易建立起不同变量之间的联系，好的视觉呈现能够让人更容易产生情感的连接。每当彼得森教授需要向受众传递某种复杂的信息时，他首先会呈现数据，因为数据能让人看到细节。其次，他会向他们呈现图像，因为图像会让整个概念更加稳固。
第五步，故事。故事是人类寻找意义感的基石，没有任何一种文化不依靠讲故事来深入人心。故事也能够让人对某种抽象概念，迅速形成形象的认知。比如，如何向普通人解释“资产配置多元化”这样一个专业概念呢，彼得森教授说，不妨给他们讲述一个故事：一个可口可乐投资者与一个百事可乐的投资者交换手中的股票，接着与一个橙汁股票的投资者交换股票，接着与一个花生酱的投资者交换股票……构思你的故事时，不要担心它会不会显得荒诞。彼得森教授说：“故事越是笨拙，人们可能越是能够回味。可能过了若干年，他们还会记得。”他经常在5年，甚至15年之后遇到一些听众，他们忘了他演讲时提到的数据，但还清晰的记得那些笨笨的故事，故事已经在他们的大脑里扎根了。故事不仅仅是针对受众的，也可以针对自己，“通过对自己讲这些故事，能够更好地理解这个世界，并将它固化在自己的记忆力。”
第六步，互动。在彼得森教授看来，如果没有受众的互动，尤其是那些持有不同意见的人，无论是数据、方程式，还是故事，价值都是有限的。“你的受众越是敏感，就越需要为他们创造一个停顿的时间或单独的空间，让不同意见能够表达和发酵。”怎么才能知道受众是否跟上了你的思路？彼得森教授建议可以直接停下，让对方或者听众向自己提一个问题，然后你要非常用心去回答，用你的肢体语言去表示自己非常欢迎这样的深入探讨。
另外，不要以为只有提问者会对你的观点感到困惑，还要观察坐在提问者周围的其他三个人，看看他们是什么表情，他们的身体语言有没有表达出某种突然的放松？通过这样的观察，你会捕捉到，他们在表达“我没听懂但我不想问”或者“我没听懂，但这家伙的问题正好是我想问的，现在我搞懂了”。
以上就是让他人接受你的理念和想法的6个步骤，供你参考。
