作者：Dr Max Chin 覃博
无论是抱团取暖、或者是强强联手，随着疫情重创时尚产业，品牌与设计师、艺术家的跨界联名合作风潮越来越盛。在许多顾问咨询的交流后，甲方常常表达高度兴趣，然后留下要求：手上有哪些 IP，可以提供给我们参考吗？
选择适合的知名人物、品牌、或商标造型，进行联名合作，是一个专业的过程，不是靠眼缘、不能靠老板的感觉。在时尚产业，整体商品企划的成功的灵魂人物，是专业的“时尚买手”（Fashion Buyer）；在 IP 的成功运营上，也存在这样的专业职能吗？
专业的风格IP推手「Style IP Raiser」
时尚买手的工作是市场导向、以目标消费客群的喜好作为商品企划的基础；IP 赋能品牌价值的过程，也是从目标使用者或消费者的需求为基础，让智慧资产（IP）转化为满足消费市场的商品、或是利用商标、图样、或名人的 IP 联名，达到消费市场认同与扩大市场规模的目的。
IP 运营企划的成功关键，就是能掌握消费市场及客群的风格特性，匹配相同风格属性的 IP 企划。我们率先提出以风格美学体系（AFI Style System），赋能智慧资产（IP）转化为品牌价值的关键职能：风格IP 推手（Style IP Raiser）。
「IP Raising」无形的资产转换有形的价值
IP，是把创意资产化的成果；IP Raising 是 IP 价值化的过程；IP Raiser，是推动 IP 价值化的执行者，可以是 IP 授权方，包括开发者、代理方、销售方；也可以是 IP 被授权方，包括品牌、市场行销方、及产品开发等单位。
1968年，美国 3M 公司的工程师在开发强力黏胶时，做出了一种固化很慢、黏上但容易撕开的“失败”产品，成了公司的一项没有用的专利资产 IP 。1974年，另一位工程师扮演了 IP 推手，看到了不粘标签的市场潜力，把这种失败的不粘胶与纸条结合，创造出全球 24 亿美金规模的便利贴市场。
2005年，Mett Furie 在他的漫画《男孩俱乐部》（Boy’s Club），中出现一支奇丑无比的青蛙 Frog Pepe 皮皮蛙（国内称为悲伤蛙），是一个独特创意的图形 IP ，丑的不招人待见，
直到 2008 年，被讨论前卫潮流次文化的论坛 4Chan ，采用为表情包后，立刻火了起来，成为新兴世代的 meme 迷因，价值立刻水涨船高，在 2018 年的拍卖会中，结合知名卡通辛普森的悲伤蛙以 39000 美元高价卖出。
「IP Raiser」推手创造价值
2014 年，迪士尼的《冰雪奇缘》，创造了 113 亿美元的收入，95.75 亿美元来自衍生品的销售，占比达到 85 %，占了全球电影票房收入的 7 倍。从服装、玩具、食品、美妆…等周边衍生、《冰雪奇缘》已经从一部电影的故事创作，成为一个大众认同的文化符号 IP 。
《冰雪奇缘》里最成功的一件 IP 衍生商品就是 Elsa 公主裙，在中国代工的成本不及 100 元人民币，售价 149.95 美元，卖出了 300 多万条，4 亿多美元的收入，几乎等同于北美票房收入。Elsa 艾莎公主的形象 IP ，透过 “Let It Go” 的歌曲全球覆盖式的传播，对于贩卖“可爱”和“甜美”元素的产品，就能借由公主裙+Elsa 艾莎公主的联名，成功的贩卖公主梦，哪个小孩不想当艾莎？哪个家长不想让自己的孩子当艾莎？几个成年女子不曾有过艾莎梦？又有哪个男子不喜欢自己的女友是曾经的艾莎？
迪士尼成功的扮演了卖方的 IP 推手，对于寻找适合 IP 联名的产品方或品牌方，就要考虑自己的产品或品牌的风格？目标的消费顾客群喜爱的是什么风格？以日本亚文化的哥特洛丽塔风格为例，讲究“暗黑可爱“的元素，Elsa艾莎就不适合作为 IP 联名的对象，当然，除非买方的 IP 推手能说服迪士尼，同意让 Elsa 艾莎公主被黑化，画着大黑红烟熏妆，嘴角淌着几滴鲜血， 那可能就会是一个 IP 推手的新 IP 转化成功案例。
为什么“风格” 是「IP推手」基本专业要求
IP 联名合作，并非有名的 IP 就能保证联名合作的成功。喜欢穿奢侈名牌的知名艺人，都适合作为人物 IP 的联名对象吗？
2016年，《时尚芭莎》以郭德纲为主题人物，照片里郭德纲一副大佬模样，在保镖簇拥下走下直升专机，照片最前端满手刺青的保镖拎着两只大型 LV 旅行箱。立刻引发网上的讨论与吐槽，最终 LV 还发布声明：网路流传之郭德纲先生出现在貌似路易威登广告的形象是不适当的及有误导性的，路易威登从未制作此广告。
2019年，奶茶品牌喜茶 x 保险套杜蕾斯的跨界联名，海报的文案是“今夜一滴都不许剩”，喜茶还添油加醋的在微博加上“你唇上始终有我的芝士”。立刻，网上负评如海潮般涌来，“我对喜茶有阴影了”，“无法正视奶茶了”、” 我对奶茶有了生理性恶心“。
一个好的 IP 推手，要了解目标消费市场的风格属性、懂得分析 IP 的美学风格、更要懂得自己的品牌与产品特性，挖掘出风格强化、优势互补，并懂得跨界的话题凸显与大众关注焦点转化，达到最大的授权与联合作的效益。
风格时尚买手 + 风格IP 推手，强强联手，时尚与艺术的距离，将不再那么遥远。
作者 / Dr.MaxChin
AFI Style IP Center 创办人
AFI 风格美学体系 创始人
艺术时尚风格主题展 策展人
艺术时尚评论家
专精商业模式创新及创意开发、致力原创设计与艺术IP的转化与商业化应用
afi@a-rtimax.com
IP风格开发〡经纪代理〡联名授权〡主题策展〡艺术资源
AFI Style IP Center，为美国 WEAST Ltd. 国际文创集团成立的 艺术时尚风格IP商业服务平台 ，联合全球艺术家与机构，时尚设计师与品牌企业，以独创的风格美学体系为基础，以风格解读艺术与时尚原创内涵，定位目标消费市场，精准匹配品牌实现 “艺术时尚化、时尚艺术化” 的跨界合作，以风格主题展及衍生品开发，拓展潜在市场商机。
AFI Style IP Center ，a professional IP business service platform, owned by US-based WEAST Ltd Group, partnering with global talents and organizations in art and fashion business, With AFI Stylish System, AFI has devoted into Art and Fashion crossover collaboration by precise market positioning and art licensing for IP derivatives、market promotion and development.
