在上一篇《我的失败与伟大 —— 创业方向的选择》中我曾提到，对于技术人员来说，选择创业方向几乎等于选择靠谱的业务合伙人（或者说，跟对CEO）。那么，什么样的业务合伙人算是靠谱的呢？我认为主要有4点需要考察。

良好的人品

人品，是双方合作毫无疑问的首要前提。对于人品的判断，每个人都有自己的方法和标准，我就不在此以偏概全了，只强调2点很多人忽略的细节。

有句俗话，叫“小公司做事，大公司做人”；创业当然是隶属于前者了。需要提醒的是，对于那些来自大公司，自身业务水平一般但混得风生水起的人，一定要深入了解一下，他们的“成功”是不是因为太会“做人”的结果。人的精力是有限的，如果整天把时间放在“做人”上，就没有什么时间去做事了；无所谓对错，但这种人是不适合参与创业的。

一位非互联网行业的前辈曾跟我说过这么一段话，大意是：“你们互联网人自由创新、开放分享的思维在专业领域是绝对优势，而在资本运作、人情世故的江湖上也许就是巨大的短板。”随着时间的推移，我越来越感觉到这句话中沉甸甸的真知灼见。

在现在的中国社会里，三教九流，鱼龙混杂，“人之初性本善”的结论，是要打个问号的。初次接触跟自己利益相关的人时，一定要留个心眼，防人之心不可无。请大家谨记！

相符的三观

三观的概念很简单，但是太“哲”了，感觉不够接地气。我用2个例子作为反面典型，让大家感受一下什么叫三观不合。

注：以下场景适用于早期核心团队的所有成员，而不仅仅是合伙人。

第一个例子是网上的一段微信聊天记录；内容是对话双方对另一名同事的评价。

对话方A：……能把XXX这样非常符合团队文化、定位，技术又好的人，以非常划算的价格拉进来……

……

对话方B：再次说明，XXX并不是非常划算的价格，你知道什么是划算的价格吗，我们付的税后XXX钱还有其他开销是非常高的成本，只是因为我们找了那么多XXX岗位都没有找到，才勉强接受……

……

对话方B：我没有说XXX不值这个价……我说不划算，划算是指捡便宜，他本来值XXX钱，我们XXX钱拿到，是划算。我们以正常价格签到人，我没有说不值这个价……

……

对话方A：嫁给王思聪的美女，如果嫁给我，我是不是占了便宜？当我们处于并不是特别高的台阶时，我们能够以市场上比较标准的价格来衡量吗？

……

对话方A：XXX每天晚上饭都不吃，不拿钱，每天过来跟我们讨论，参与面试，牺牲自己的健康来给团队做建设。如果这样的人都不划算，我不认为我们可以找到更划算的人了

……

对话方A：人家雪中送炭，你现在觉得人家送来的炭不值钱，“不就是炭吗？”你就是这意思知道吗，在别人听起来就是这个意思……说白了就是雪中送炭你不领情，人家热脸贴了个冷屁股……

对话方B：对企业来说，一个员工是否划算，跟领情与否是两码事

第二个例子，来源于前公司举办的一次活动，每个人都讲讲自己对“工程师文化”的理解。一位同事在表达自己的看法时，认为工程师文化的一大特点是“大家有话直说，什么叫工程师文化，就是有什么说什么，就事论事”，我同意这是一个好的互联网创业公司文化，但算不算是工程师文化，再说。

接着，他为了佐证自己的观点，举了一个例子：“你看看硅谷的工程师最大的特点就是随口f***ing，都是这些脏话”。或许是意识到自己的表达有些过火，他又加了一句：“这当然只是一种表现，但说明工程师文化就是非常直接，不加修饰地把自己的感情说出来，不要憋着。”

即使有了第3句话来中和第2句话里的强烈匪气，我仍从这短短的3句话中听出：

潜意识里，他认为工程师是粗鄙不礼貌的，不然不会举这种例子；

举这种例子，恰恰说明他对工程师文化的理解停留在很浅的层次。

作为工程师群体的一员，我跟形形色色的工程师接触得比较多；在我印象里，这种随口脏话的工程师，占整个群体的比例大概不到5%。同事与我对工程师的认知完全相反，难道他接触的全都是那5%？

一个人的思维方式、言行举止正是自己三观的体现；在上面的例子中，三观的孰对孰错要见仁见智，但想必大家对三观不合已经有直观的认识了吧

需要提醒大家的是，找核心合作伙伴的标准，跟找另一半差不多，三观问题上一定不能将就，必须充分考察。网上说，情侣在结婚前一定要一起出去长途背包旅行一次，看看互相是不是真的适合对方；我很赞同，而且觉得核心团队在敲定合伙协议前，也应该一起出去搞个自驾游什么的，主要是看看几个人相处

别不别扭

人的直觉往往是很准的，如果跟某人独处时感觉很别扭，那你们俩多半是没有合伙的缘分了。

自信 != 优越感

自信和优越感的区别，是我在2011年完成硕士毕业设计的初稿时，从我的硕士生导师那里学到的。

简单地说，自信来自于一个人的内在实力，而优越感来自于一个人的外在表象；自信的体现，是谦虚，是不卑不亢；优越感的体现，是轻蔑，是高人一等。我各举一个例子，大家感受一下。

我有幸亲身接触过一些顶级技术高手：

PHP语言的创始人Rasmus Lerdorf；

《Mac OS X and IOS Internals: To the Apple's Core》的作者Jonathan Levin；

《软件调试》和《格蠹汇编》的作者张银奎。

相对于他们来说，我是一个不折不扣的学生；但是跟他们打交道，我可以非常放松，感觉不到任何老师的架子。只要是讨论专业相关的内容，他们一定是侃侃而谈；从谈话的内容来说，内行人又能明显听出他们在各自专业的长期钻研与深度思考，是一种厚积薄发，举重若轻的感觉。

因为工作的原因，我也有幸接触过一些商业房地产中介。他们中的一小部分人，看起来外表光鲜亮丽，穿着笔挺的西装，戴着硕大的“名表”，开着不错的小车，但总是给人一种虚张声势，用力过猛的感觉。比如，在外面吃饭，服务员的服务明明很到位，但他们对服务员说话的口气，总像是在使唤下人，没有半点感谢的意思；跟客户开会，不断地强调自己的来历背景，却对客户提出的产品和业务问题含糊其辞、答不上来。

优越感强的人，其实反而是自卑的；他们的自卑来源于内里与外表的反差，需要通过别人能够感知到的方式来掩盖自己内在的不足，进而包装出一个高大上的自己，渴望得到外在的肯定。

而自信的人，因为本身实力的强大和能力的突出，已经能够自我激励，对外在的肯定就没那么热衷了。

在创业早期，大家的共同目标应该是把事情早日做起来，其他虚头巴脑的东西可以先放一放。如果在这个时期，你的合作伙伴表现出了明显的优越感（比如，特别在意每个人的头衔而不是分工），那么你就要警惕了，他可能只是想享受被称为X总所带来的快感，而不是真正想做事。

比你更优秀

尽可能寻找比你更优秀的合作伙伴。Google首席人才官Laszlo Bock的著作《Work Rules: Insights from Google that Will Transform How You Live and Lead》中写道：

A good rule of thumb is to hire only people who are better than you.

招聘尚且如此，合作岂不更甚？

再一个我的切身体会：跟与你差不多，或更优秀的人合作，你们的思维在同一个层面和维度上，沟通起来没什么障碍，会轻松一点。反观《我的失败与伟大 —— 产品原型的打造》一文中我举的晨兴那个例子，我当时考虑问题的层面比刘总低了N个层次，说的都不是同一个东西，那还谈什么合作。

有的朋友可能会问，比你更优秀的人，为什么要“降级”跟你合作？我的理解是，术业有专攻，你的合作伙伴在他专业上的积累，应起码跟你在自己专业上的积累持平；你们在各自的专业上优秀程度相当，或有一方更优秀。

有的朋友还可能会问，我感觉自己就挺牛比，找不到比我更优秀的人了，怎么办？

我的反应是：

还有的朋友问，我知道自己还有很大提升空间，但在认识的人里，我已经算比较优秀的了，怎么办？

乔布斯给出的解答是：

If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle.

总得来说，以上的4点，是我认为靠谱的合伙人必备的素质，是对别人的要求。在《我的失败与伟大 —— 创业必备的素质》一文中，我还提到了创业者本身应有的6点素质，是对自己的要求。把两者结合起来，大家或许就可以给一个靠谱创业者“画像”了。

继续阅读下一篇《我的失败与伟大 —— 产品原型的打造》或者回到目录。

转载自http://iosre.com/t/topic/4152

本文作者沙梓社，《iOS应用逆向工程》第一作者，以技术合伙人身份创业18个月，未果。本篇文章节选自他的《我的失败与伟大》系列创业心得，原文全文共9则篇章。

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