在之前的个人需求和市场需求的分析中，我们知道，产品的需求量随着价格的变化而变化。
显然，在平常的生活中，需求不仅仅随着产品的价格发生变化。
我跟大家说一个我身上发生的真实事情，大家看看有哪些因素影响了我的需求。
你的需求在什么情况下会发生改变？
最近这段时间，由于工作的变动，我上班的地点发生了变化。
上下班的通勤时间由原来的90分钟缩短到现在的40分钟左右。
这本来就是好事，但却给我带来一项重要的消费需求：
我一般在通勤过程中听书来消耗时间，同时保证每天都有一定的时间阅读。
但是时间缩短导致我无法保证听书的时间，因此我考虑到每天骑车通勤，一方面保证阅读时间，另一方面可以充分利用这段时间运动。
但是由于汽车过程中噪音很大，我不得不提高音量保证听书效果，但是这会造成听力损伤。
与此同时，由于通勤距离和汽车出行的减少，是的我的收入显著增多。
于是我考虑购置一个AirPods Pro替代我现有的耳机，不仅有较好的降噪功能，并且音质也有保证。
最近看到某网站有非常大的折扣力度，但是我依旧考虑等到618，看看有没有更大的优惠。
价格之外的推动力
我们可以看出，对AirPods的需求发生的变化源于这么几个方面：
1、嗜好
我的工作地点的改变导致了后来一系列的蝴蝶效应。
但是这可以被预测和概括么？
显然是可以的，因为我的嗜好（听书和运动）决定了我对这方面有较强的需求。
当我的嗜好需要被满足时，我的需求就会随之发生改变。
2、收入
正是因为我能省下来的钱变多了，才导致我的消费水平提高了，也带来了新的需求。
3、折扣与预期
本质上还是价格，但是预期价格的涨跌，预期新产品的情况，预期收入的变化都会影响需求。
4、功能和替代品
我考虑买AirPods而非其他耳机，就是因为他的功能可以满足我的某方面的需求。
同时他的替代品不能做到～
以上这四个因素都是除了收入之外，对我的需求有影响的。
在前一篇文章《看不见的手——市场需求如何衡量》中我们提到市场需求使个人需求的综合体现。
因此这四个因素也是影响市场需求的变量。
那么我们怎么才能在需求曲线上把这些因素表现出来呢？
需求曲线的移动
我们先来看一张需求曲线图：
我们假定，这时候耳机的价格是P1，我的需求量是Q1，形成的需求曲线D1。
在其他条件不变的情况下，随着价格的变化，需求对应的值会沿着曲线运动。
在我们之前所说的四种情况都其实反映了我的需求变大的过程。
那怎么才能表示我的需求增大了呢？
我们首先假设价格不变，这时候需求量是增加了，也就是说同一价格下，我的需求量更大了。
这时候我们找到P1对应的新的需求Q2。
当我们把每一个价格的需求都按照这种方法确定之后，就会出现一条新的需求曲线D2，如图所示。
我们观察，这时候曲线是向右移动了。
也就是说，假如某种除价格以外的因素使得我们的需求扩大了，需求曲线将会向右移动。
假如你在看一眼这张图，你就会发现，在需求曲线D2的情况下，高于P1的价格会与原来相同的需求Q1相匹配。
这也就意味着，在需求变大的情况下，我们可以通过改变价格使得需求回到原来的水平。
同样的，当上述因素影响使得我们的需求变小时，曲线就会随之向左移动。
个人的需求变化与市场需求的变化作用的机理相同。
除此之外还有什么因素？
假如你仔细的想一想就会发现，上面说的四个因素都是个人层面对需求的影响。
那对市场需求来说还有别的可能的因素么？
我觉得至少还有这两种：
1、购买者数量
购买者数量最直接的表现就是人口，人口的增长可以使得需求大量的增长。这就是我们所说的人口红利。
假如我们再往深一点想，产品的目标人群数量的增长，能够很好的刺激需求的增加。
这其实就是营销的目的——扩大潜在的目标人群。
2、政策和宣传
假如抛开耳机不谈，我们来看看能被政策和宣传影响到的东西。
比如：电子烟。
电子烟刚出来的时候，宣称无毒无害，并且能够替代香烟。
一时间电子烟的需求大增，到处都是电子烟店铺和代购宣传。
随后国家出台政策与新闻，电子烟依旧不允许在禁烟场所使用。并且电子烟里同样含有大量的尼古丁和焦油，并不能起到戒烟的作用。
电子烟几乎以相同的速度消声匿迹。
你还能想到那些影响需求的因素呢？欢迎留言讨论。
关于需求曲线的移动还需要补充一点。
我们之所以用价格作为纵坐标，是因为经济学主要研究的是价格变动。
所以其他的因素不能直观的在坐标图上体现，我们把它反映为其他变量的统一作用。
