1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？

5分，上午总校通知开会，下午练习了书法，晚上7点BOSS过来。呆到9点多才开始回家，并错过晚上8点的英语角。

2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？

见：

BOSS开会，提到危机感，因去了同行，看到别的机构月销10000多节，180每次，每次2节课。该机构的情况是20多位老师，均是本专业的。但并没有什么招生老师。就靠转介绍就能够不断有新生报名。并且专注于软笔教学。做得很成功。老板竟然还是个医生，做这个只是兼职。

思：

1）、教学、教研、营销是3个模块，我们均未形成竞争力，而花了相当的成本在营销这块，并且大多是新生，而招一名新生的成本是老生的几倍。教好一个学生可以带来转介7-8人。所以，做口碑是能正向增强的维度。延伸到个人，做服务、拓展新客，平时多沟通，也是正向增强的维度。应该如何做呢？

a\在教研方面，要组织老师对每节课的字进行课程设计，围绕原来已有的“五形八画”、“形状”的主线，推广到大班课上。在课程设计中，加入好玩的故事、游戏，组词环节。

b\在教学方面，要出成效，研究学生的心理，从知，能、愿着手。告知方法、形成练字习惯，提高控笔能力，通过设计奖品来提高意愿。结合二大方面，一是学生角度，二是家长角度。学生角度通过设计抽奖奖品来提高，家长角度可以设立契约金，在规定时间内完成课程，对方出价，本方出2倍价，作为履约后的续课的返还优惠。

c\营销方面，按刘润的讲的知识结构，流量*客单价*复购率，提高3大方面都能够创造利润，而最能实现的是增大流量，提高成单率，增加复购率和转介率。同时在价量之称的天秤中，天秤转向量的维度。即增加流量。

2）、应该还有别的因素，BOSS没提到。专注，是更值得的关注的，教学、教研、营销是3个模块，做精任何一个都都形成竟争力。而教学、教研应就是这家机构的核心。匹配足够的、专业的老师，这样才能教好学生。让学生获益。

3）消费者获益是目的，顺带赚点钱。也可能应用到所有的价值思维上，不管是个人打工、创业、做企业，生活中的交朋友、维护关系，都是为了能为别人解决问题，创造存在的价值，顺便赚点钱。如果凡事向钱看，只会被金钱绑架。联系到理想的工作也是，在喜欢、擅长、价值三个维度，能够以形成合理的比例，就能产生源源不断的动力，及目标。

另刚看到网友回复为什么选择从事教育培训行业：1客户是学生和家长，不需要你去喝酒应酬，行业环境相对单纯不复杂。2，朝阳行业，任何时代都需要教育。还有一个网友提到需要不停的打电话。

总结的非常好。也是正我所喜欢的的方面。打电话对我而言属正常，也就是不超量，还可以接受。

3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？

1）灵机一闪：做产品，做服务都需要有故事。比如，所在机构推行的五形八画、长横的顿改提然后说是快写法。都是需要有故事，让客户产生信任感。并且教材要包装精美，让人产生马上就学的冲动。

2）效果致上，要在教学方面多下功夫，让学生真正能学到东西，写好一手好字。为让小孩形成好的习惯，设置游戏规则，要求每天练习，一页换一个章。

3）在招生方面，BOSS要叫老师派单，其目的是招生，而我不喜欢去地推式派单，但明白到目的后，我应做的是通过别的方式招到生源。比如转介、运营等。特别是运营，目前门槛不高，并需要综合素质较强的能力。所以也是个方向。即通过用户运营、内容运营、活动运营来招生

4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？、

感恩现在拥有的，珍惜现在拥有的

5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？

错过英语角时间。

6、我喜欢什么？不喜欢什么？

我不喜欢要喝酒、应酬的销售工作，我喜欢咨询顾问式的销售工作。