作为法国启蒙运动的代表人之一，狄德罗有过这么一个小故事，有一位好心的朋友送给狄德罗一件做工精良、图案考究的长袍，狄德罗十分喜欢。
于是狄德罗马上将自己旧的长袍丢弃了，换上了新的长袍。过了不久之后，他越看越觉得自己的办公桌太旧了和身上这件长袍格格不入。
于是狄德罗叫来了仆人，让他去市场上买一张与新长袍相搭配的新办公桌，随后又相继的换了花毯、椅子、雕像、书架、闹钟等，慢慢地旧物件挨个都换完了，狄德罗得到了一个神气十足的书房。这时，这位哲人突然发现“自己居然被一件长袍胁迫了”，更换了那么多他原本无意更换的东西。
我们仔细的回味这个故事，就会发现，其实在营销上，这个故事有太多的东西可以借鉴。
你想你的产品在营销上有价值，你的配套措施做好了吗？
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这个故事到底给了我们什么样的启事呢？
格兰特·麦克莱在1988年从心理学角度给这种现象起来一个名字，叫做狄德罗效应，也叫配套效应。
从人类的心理学角度出发，他反应了一种人类追求和谐氛围的需求，在人们的观念中，高雅的袍子应该是要与高档的其他设施匹配的，否则就会让人产生不协调的感觉，这种效应产生的感觉，可以直接推动人行为的转化。
这就很好解释了，为什么劳力士这些手表，会强调自己的地位，这样你才会在买了豪宅的基础上，搭配上一块配得上这个豪宅的手表。
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那么在现实中，我们应该怎么针对这种现象来为自己的营销服务呢？
一、产品值不值钱最关键的一点在于你的营销，能不能让你的产品得到你想要面对的客户群的认同。
我记得中国有这么一句话：“只买贵的，不买对的”，其实就很好的体现了，我国现阶段，有钱人的心理变化。
我们要怎么在营销中击破消费者的防线，关键就在于你的配套是不是做好了，你提供的价值消费者是否认可，当他们觉得你的东西能够匹配他们的身份的时候，那么你的营销就成功了，价值也就随之水涨船高。
这也就是我们看到大多数的顶级手表供应都是限量的、工艺是手工的、材质都是珍稀宝石，
（1）、限量往往代表着少，拥有少的东西，本身就是身份的体现。
（2）、手工产品代表的也是工匠传统，和大批量的批量化反其道而行之。
定制化的手工作品，代表着传统，传统在这个快节奏的社会就是与众不同，所以手工的东西，也是土豪最爱，你看那些手工限量的跑车还在生产过程中，往往就已经被预定一空了。
（3）、材质，我们看那些卖出高溢价的手表，一般都会采用钻石、蓝宝石之类的稀有原料来加工，这从一开始就和别人区别开来了。
在奢侈品行业，我们看到的营销，基本上都是针对这三点来展开营销的。
二、营销活动中，展示的配套设施，是不是也在同一个档次
我们现在闭上眼睛来脑补一个事实，当你做一场营销活动的时候，周围都金碧辉煌的，什么都准备好了，但是你的服务员全部穿着T恤、运动鞋，你想一下，这是多么不协调的一件事情啊！
到这里我们要认真思考的就是，当我们每组织一次营销的时候，特别是线下推介会，我们的产品和我们的氛围是不是保持着统一的风格，服装、装饰、酒店等等，因为这个不注意的话，很可能你所谓的产品价值在这里会一败涂地。
这也就是为什么搞培训的企业，当目标客户是老板的时候，他们一般都在五星级酒店开展培训，每个人都是西装革履，各种设备看起来非常的高大上。
因为他们做培训的，可以通过五星级酒店这个形象，和自己培训公司联系起来，进而让老板觉得他们付出的钱是有价值，是划算的。
相反，我们看一些针对企业员工的培训，特别是免费的培训，大多数都是放在办公楼，有的直接就在自己会议室举行，会场完全没有气氛，有的直接穿着T恤就开始讲课了，你说这给你的客户传达的信息就是你很low，完全没有价值。
所以做营销，你的产品是什么价值，也一定要匹配相对应的场景，千万不要做那种功亏一篑的事情。
三、在营销活动中，要善于利用狄德罗效应，来营销一系列成套的产品。
生活中，我们经销商不可能只是销售一种商品，所以当消费者在我们这里消费一件商品后，要懂得利用这种效应来促使消费者购买其他种类的产品。
这在家具营销活动中，会很明显，同时狄德罗效应不光是档次上可以体现，这种效应也同样可以体现在风格上，家具行业就很善于利用这种方法。
我打个比方，我到了某个家具店买了一张欧式风格的床，我们都知道欧式风格有很强的识别性。
那么消费者买回去后，肯定会觉得整体风格怪异，最终就有可能像狄德罗一样，把壁灯、饭桌、沙发等等全换成一个统一的风格。
所以在做营销的时候，一定要注意宣传这种整体的一致性，以及在单件商品出售后，针对销售出去的这种商品的特点进行有目的地追单。
商场如战场，任何人都应该避免犯错，只有熟知前人犯错的地方，你才能够真正避免重蹈覆辙。
你的价值和你的价格，往往是有你的配套体现的，你认同吗？
