大家要知道，如果单凭一己之力去推广TokMall，所获得的成效是有限的。如果要获得更大的成效，就要去开发组建自己的团队，团队销售的力量会比个人要强大的多，所以，开发团队是势在必行的价值最大化路径。

那么如何快速去开发团队呢？

运作市场的核心是：你要把产品销售给谁，谁能够成为你的会员。所以有一个专业术词是：列名单

记住：列名单是运作市场的第一步！ 就是把意向人群罗列出来

无论是分享给朋友圈的人也好，还是找到需要产品的人也罢，这是不是可以统一称为：列名单（列出可以和你一起做市场的名单）？

熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.你永远不要等着客户上门找你！首先要想扩大你的团队，提升你的业绩，你必需掌握开发陌生客户的技巧。熟人市场做不大，陌生市场做不完。如果你只会做熟人的生意，总有一天你的人脉会枯竭！开发陌生客户对于许多人（所有销售行业）来说，都是一件辣手的事情；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它，也没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天。

这里主要教大家如何系统的开发陌生客户！其中有一个非常关键的步骤：列出你的意向（可能成为你客户的人）名单。

你不会列名单，靠着自己摸索，大部分人在团队到100人的时候就会出现瓶颈，但是学会真正的列名单，并且把该方法复制给你的团队，可能只需要3个月的时间，你就能拥有千人甚至万人团队！

没有学会列名单之前，你可能只能赚10万，但学会这套完整的列名单系统，你完全有可能赚到100万，200万，300万，甚至上千万！这就是列名单的魅力所在！

如何列名单

列名单就是整理和拓展我们既有的“人脉”+未来可能产生的潜在“人脉”，从人脉中找出可以购买产品或者可以以一起创业的合作伙伴（开发团队）。

提问：我们微信好友，比如有500的好友数量，1000的好友数量，这是名单吗？
NO，这只是我们的微信好友数而已，而不是我们的名单。大部分人都会犯一个错误，这个错误就是：把名单局限为现有的微信好友。

一个有效名单包括姓名，电话，家庭住址，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等。
这个名单内容越详细，你就越能从名单上获益。

因为你足够了解对方，也十分清楚对方的需求，就越能从这些信息中来说服这个人成为你的合伙人或者你的顾客。

可能很多小伙伴会说，我的微信好友很少，我很内向，我没有人脉所以列不出名单。

没事，请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单 你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、或者你有多少个群，这些群里一共有多少人、以及有共同爱好的人（如健身馆认识的朋友，一起喝酒认识的酒友，搓麻将认识的麻友、去某个地方学习认识的同学等。）

你们会发现，有的可能是纯陌生人，有的是较近的朋友亲人，无论什么关系，都有可能成为你的客户。所以我们今天讲的不只是拿下陌生人，熟人市场通吃！

列名单有三个重要原则 ：

1，不作判官——不要判断别人做还是不做，把认识的人都写下来，写在名单上。按照你认为成交的把握，把几率最大的列在最前面。

成交几率大的列在前面，哪怕对方不是跟你做代理，关系很好的朋友，你就很自然的和对方分享一下你使用平台的心得。不要去判断她会不会加入，就是先分享。

先列二三十个名单（你认为关系最近，最有可能成交的），后续每当想起一个老朋友，或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在24小时内联系一下 。

2，名单越大越好

名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3，不要丢失名单

不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。外地的通过电话微信沟通，本地的周日约约喝下午茶。

两种列名单的方式：

1，分类法（适合先列20-30人名单）
亲友（从近亲开始 ）
邻居（从近到远）
校友（从小到大）
同事或其他合作伙伴
朋友（各种场合下认识的朋友，都先列出来，不要忘记过去的老朋友）

2，职业法（适合列100-300 人名单）
你现在可能会想，100-300人，太难为我了，我根本列不出来
等我讲完之后，你可能可以列出500人
幼儿园同学：5人
小学同学：10人
中学同学：20人
高中同学：20人
大学同学：20人
邻居：30人
商店服务员：20人
各个时期的朋友：30人
业务往来的朋友：20人

这些些框架，差不多已经有200多个名单了，这还只是一个粗略的估算。实际上，很多名单，后期还会不断的增加，比如通过邻居加入到一个圈子之后，可以继续裂变好友。比如司机和店员源源不断。

简单的事情重复做，当达到一定量级的时候，你的流水就会爆发式增长。，团队也会裂变开来。

其实最难的是，有些人根本坚持不下去，做几天就不做了。

人脉的最大来源是——结识陌生人 ，通过社交，达到拓展裂变的目的，所以我们不妨给自己设个目标--每天增加好友30人。

开发陌生客户的秘诀，就是做一个充满善意的人，这样你才会被善意温柔以待。

这里有一段对话，想分享给所有人。

智者说：“你没有学会给予。”
穷人问：“我一无所有如何给予？”
智者说：“一个人即使一无所有也可以给予别人六种东西——颜施：以微笑接人待物；言施：和蔼待人多说鼓励赞美的话；心施：真诚待人容人之过；眼施：以善意眼光给予别人；身施：以行动帮助别人；座施：谦让座位。”

不管是朋友圈，还是在现实生活中，如果有大型的会议或者培训场地，也一定要勇敢发言，让别人记住你，别人自然会来加你微信。

人如果没有梦想，不敢去突破自己，就像蝴蝶没有翅膀 。

现在社会，你如果资源不够，拼，就要拼努力，拼能力，得付出+学习+坚持，否则，你就是别人池子里的鱼。

做一份事业，最大的贵人是你自己，永远不要指望别人。

就算今天我讲得再多，但是如果完全不去做，那么一切都是扯淡

这个是名单分析表，你们可以参考下，自己建立符合自己需求的表格。

关系:陌生--一面之交--一般--较好朋友--很好
需求:满足--较少--一般--较强--很强
需求就是，她对产品的需要

经济:300以下---301～500---500～1000---1000～2000---2000以上

人际关系:20～50---50～100---100～200---200以上
这里的人际关系，指的是对方的人脉。

综合能力:没有---较低---一般---较强---很强
关于能力，其实你的朋友什么水平，大部分你都是知道的。

总是有人说，我很迷茫，我不知道要做什么，我浑身的力气，我不知道往哪里使。

那先学会列名单吧
列名单、分析名单、管理名单，你有多重视，决定了你能够成功的机会有多大！

列名单的方法解析了，如果你觉得我的方法很复杂，我只要告诉你一句话：你就像写你的结婚喜帖一样，你就知道怎么去列了

总而言之，各位列名单与沟通到后期的邀请一起做这份事业，并不难，他就是一个从新手到老司机的一个过程 。