一、个人背景：我的单爆的区域主要客户群（衣服、鞋子、手机、美甲店铺等）。痛点：到了饭点不知道该吃什么？经常吃外卖，味蕾麻木。也说明了没有出彩的外卖饭菜，能让客户记得住。
二、竟品（主要竟品附近小吃城，离得最近的有2家，一家在地下城，另外一家在地上一楼）优势：经验丰富、选择多元化、离的近。劣势；没有服务意识，不注重卫生，味道一般，高峰期派送缓慢。
三、自身优势：味道、派送时间、服务。劣势：单一、行业经验少的可怜。（以上为市调数据分析）二、案列落地法：经过这一段时间，试营业已经筛选出了ABC客户群。年后涨价，如何保证在不减单还增加客单量？本质就是饭菜质量，那么如何提高饭菜质量开始提问。1味道。2食材搭配丰富与包装盒。3配送时间。
四、这点最为重要，味道不是一天两天就能练出来的，需要日积月累不断优化改进。配送时间我们一直在优化，食材搭配丰富与包装盒就上升为主要问题。经过市调竟品与消费者以及网络市调：三下五除二就解决了，饭盒选择质量好密封性强有逼格的。
五、食材多元化，除了多元化还可以怎么优化？米饭，汤。这两个也很重要，有好菜还需要好米饭下口，好汤开胃。
蒸米饭已经优化，可以给米饭上面撒黑芝麻，黑芝麻对人体的功效：补肝肾，益精血，润肠燥。用于头晕眼花、耳鸣耳聋、须发早白、病后脱发、肠燥便秘等等，或米饭边角加半个煮鸡蛋，或着玉米粒，或放一点鸡柳。
这些改变会让菜品质量瞬间提升。也暗合了我们的主题，健康美味。达到我想要的目地。
ABC类客户里，有的一家店铺就有十几个店员，此为重点客户。开发维护好这么一个客户，相当于跑普通店铺10家。
如何提高转化率及维护，人情开始，数量级的拜访，以及增值服务，主要都是衣服鞋子门店销售，我可以和客户聊门店销售套路，摆设，促销话题。
和黄立礼择业辅导员，那里取经以及自己搜集的案列，以讲故事的形式聊，好处1丰富了自己的阅历。2为客户送温暖。
关键词：行业单爆，客户群细分单爆。我们的配送员，天天在单爆区域来回配送，这就是一个标杆，客户心理分析：你看这家快餐天天来送餐，味道价格应该不错吧，我们也尝一尝试吃一下吧。
大家好，我是小鹏，有10年销售经验。我自己建了这个销售交流中心群：555437988，验证码9595，群里有年薪几十万，上百万的销售高手。
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