靠谱吗？

先说一说“保险”这个话题给人带来的不适感。

为什么我们一听到“保险”两个字就觉得抗拒，不想再听下去？

因为我们的潜意识里有一句话已经根深蒂固 —— “保险都是骗人的”！

为什么我们会有这样的潜意识？

主要原因当然是，真的被骗过啊！或者是，我认识的人跟我说的真事儿，他／她被骗过啊！

有不少人，本身并不了解保险，却碍于各种情面不得不支持一下亲戚、朋友。

悲催的是，这个做业务员的亲戚或者朋友并不专业，Ta 也是稀里糊涂进的保险公司，甚至只是做个兼职、挂个名。公司现在主推哪一款，Ta就向你推荐哪一款。

【既不清楚这个产品的具体条款和注意事项，更不清楚这个产品是不是最适合你的那一款？既不知道你的实际需求在哪里，更不知道对于你来说，这个产品的性价比是不是最高？】

如果你遇到了这样一个亲戚或者朋友，如果你还实在抹不开情面，没法拒绝Ta，那恭喜你，你很可能要中招了！

举一个我所知道的实例（有些涉及到实际情况的略过，请勿对号入座）。

有一个同龄的妹妹，她老公家的三姨做了保险，给他们推荐了一款名字类似“福寿安康”的产品。他们本来都不懂，也没打算买，奈何婆婆十分相信这位三姨，非让他们从三姨手里给孩子买了这份保险。这款产品是这样子滴：

（1）年交7000，交20年，保到孩子80岁；

（2）缴费第1年返保费一半为“生存金”。从第2年起，每年缴费后可以领取保费的14％，即7000×14％＝980元，一直到孩子60岁。【当然也可以选择不领取，放在另一个账户钱生钱，利滚利】；

（3）孩子上大学或者要结婚时可以从账户取出一部分作为教育基金、结婚基金。（她买的时候孩子3岁，等孩子上大学的时候，可以取出来的钱即现金价值，应该基本上和她所交保费，也就是14万持平，也有可能偏低 —— 具体数值要查看现金价值表）；

（4）60岁时，孩子可以一次性领取到所有的本金和利息；或者不取出来，选择从账户领取每月约2000元的养老金。

小时候课文里说，“父母爱孩子，则为之计深远”，这份名为“福寿安康”实则为养老金的产品，为孩子都考虑到了60岁以后的事情，不可谓不贴心了吧。

然。。。并。。。卵！

（1）这份产品只是养老产品！家长最关心的，孩子要是不幸生了大病，得了癌症，有得赔吗？没有~

（2）孩子如果感冒发烧、磕磕碰碰、烧伤烫伤有得赔吗？没有~

（3）孩子如果路上不小心，发生点交通意外有得赔吗？也没有~

那除了可以养老领钱，这份产品究竟什么情况下可以赔呢？

（4）鉴定为的1-10级的残疾或者死亡。赔付到目前为止所交的保费与现金价值两者之间更大者（买过保险的人应该会懂，到底是赔多少钱~买了却不懂的人面壁）

【什么意思呢？

就是除非孩子残废了或者生命终止，否则还是没得赔！】

是的，你没看错，就是这么坑爹！

你说，如果你不管是出于自愿还是被迫无奈地买了这样一份保险，等到需要报销用钱的时候却被告知，你买的这份产品，赔~不~了！

你心里是什么感受？

更可气的是，当你觉得自己上当受骗了，想把保险退了。行，退保是按照现金价值来退的，而现金价值在刚开始的几年里都特别特别低（我猜想是不是就是为了防止退保才这样设计）。

有多低呢？

基本上在前几年，不管你交了多少钱，能拿回来的也就大概10％。

你没听错，也就是说，如果你交了7000，基本上能退回来700左右；如果交了三年21000，基本上能退回来2000左右。

得知这一点，很多人心疼前面交的钱，只好心怀不满地继续交下去；或者，就当之前的钱打水漂了，坚定地退保！

总之，【结局就是，从此心里认定“保险都是骗人的”！并且不遗余力地逢人就宣传“保险都是骗人的”！】

那么，核心问题来了，保险真的就是骗人的吗？

我很想负责任的告诉你，答案是NO.

但是，理直气壮地say NO的前提是，你自己好好地仔细地研究，将保险这个几乎被妖魔化的东西，研究明白透彻；或者认真地寻找靠谱的保险代理人。

当然我更推荐前者。

请你仔细地想一想：为什么被骗？

是产品的问题？还是人的问题？

10-30年时间，持续每年把大几千甚至上万的钱交出去，却对自己能得到什么利益，哪些情况不能赔，哪些情况下能赔，赔多少，一无所知！

能怨别人不？

任何事情追根溯源，都要找到自己身上啊。

假设你对“保险”这两个字本身没有过多的情绪，对于这个充满争议的词，你会如何对待呢？有人说保险是骗人的，有人说保险很好，究竟该相信谁？

当然是自己！

任何我们不了解的东西，不要去碰；但是需要我们去了解的，也不要逃避。

那保险究竟有没有必要买？怎么买？

年交5000，确诊赔10万，究竟靠谱不？

明天见！