之前挺排斥什么增肌粉之类的名字,但是随着对健身知识的一些学习,知道每天需要补充足够量的蛋白粉。
之前在群里有人说粉太贵,我也已经做了一些心理准备,想着几百块钱,买一罐先试试。
于是也昨天也在网上订了一罐6磅的蛋白粉,今天收到了,全家人都震惊了,好大的一罐子,突然觉得太便宜了吧。
为什么同样的东西,同样的价格,即使收入相仿的人,也会有人会觉得贵,有人会觉得便宜?
我想这也是一种锚定效应吧,因为我之前接触过蛋白粉,是卖老年保健品的,一罐500g左右的,就要三四百。
相比之下,这次买的一大罐,比见过的那种5罐还多,价格却不到一罐半,当然是相对便宜了。
沉锚效应,心理学名词,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
作为一种心理现象,沉锚效应普遍存在于生活的方方面面,下面列举一些我生活中的例子,以及解决方法。
- 去买东西,如果之前对价格没了解,就容易被锚定。基本上就是对方报的价格,然后以这个价格为锚点来讨价还价。我刚开始做生意时候,去进货,就因为不懂行情,吃过这种亏。(解决方法,一定要主动报价,报一个自己都觉得很低的价格,然后让对方报价,这时候他报的价格,你就可以大概估测到自己最初给的价格高不高。别怕谈崩,谈崩了就换一家,毕竟长期进货,一件差三五块,一个月可能就会多开支几千块,一年就是几万块。这里我随手列举出来的数值,其实也被自己的生意情况锚定了)
- 读书时候,老师给学生贴标签,也是一种锚定,可能会影响孩子一生,被老师经常表扬的学生,更有可能表现好。(所以孩子还是要多夸奖,如果他做错事,要针对事情来指正或者批评他,而不是直接用言语否定整个孩子)
- 之前有句话,说你列出你平时在一起时间最久的五位朋友,你的成就基本上就是这五个人的平均数。这也是一种锚定,那时候我因为一些个人原因,转校到另一个县的一所普通高中读书,很努力感觉不错的读了一年,结果连2本线都没过。第二年复读,到一所重点高中,平时也没什么感觉,最后居然还考上了985。因为每个人都是以自己了解到的人为参考系,鸡头也是鸡,凤尾也是凤。一线城市,和小县城也是这种情况。(破局方法,当今互联网很发达,名人传记什么的也很多,如果身边没有足够优秀的人,你可以通过网络或者书籍来找一个奋斗目标)