昨天我们把眼睛都盯在漂亮的前台小姐和她周围的环境上，今天我们把眼睛擦的再亮一点，我们要来看一看，客户的工作环境。我们去拜访一个客户，基本上可以看到这样几个环境：
第一，整体办公的大环境，
第二，会议室的环境，
第三，办公室的环境及办公桌的布置。
其实办公环境不光体现一个公司的财力，还体现一个公司的人文精神。相信大家都很羡慕，像谷歌这样的办公环境很自由，很放松，很独立。但在国内，似乎这样的办公环境并不多。更多的见到的是比较中规中局的办公环境。那么这个时候我们应该看什么呢？以下几点可以供大家参考：
第一，每个员工的空间。有些公司你会发现经理的房间非常大，但是员工，却，坐在只能够转身的狭小的空间里，那么说明这家公司的级别观念非常的高，所以，当你去拜访的时候，你就要做好，有可能你要逐级上报，逐级拜访这样的准备。如果员工的空间足够大，而且足够自由，那么，这家公司会给员工一定的权限，也就是说，到达一定规模的项目，才有可能上报。
第二，我们要看，墙面的布置。有一些公司墙面上绘有丰富多彩的员工，照片活动的图片，让人感受到公司对员工的关心，和公司除了工作之外的生活的丰富多彩。当然，我相信你一定也看过满墙的标语的公司。还有一种公司，墙面上会挂着很多的数据报表。这个时候你需要，快速的浏览。如果可能的话记住一些墙面上的文字或者图表信息，这将成为你跟客户聊天时的开场白。
第三，我们要看整体的一个声音环境。有些公司的走进去就会感觉到死气沉沉的，员工和员工之间也不讲话，很多技术型为主的公司在研发团队就是这个样子。但是有些公司你一进去就能够感受到团队的力量，大家之间互相讨论，互相打招呼，虽然声音不大，但是透着热乎气。
所以不同的办公环境，员工的心态也有很大差别。好的办公环境，友善的工作伙伴，都会让你的客户接待你的时候也是彬彬有礼，友善亲和。反之亦然。
接下来，我们再来聊聊会议室，进入会议室的时候，你也会感受到跟办公环境相似的感觉。这里我要说的是会议室的透明度。有很多企业的会议室是有这种落地的，玻璃窗你可以清楚的看到里面是谁在开会，而有些企业是封闭的，甚至连门上都没有玻璃窗，你根本就看不到里面是不是有人在开会或是洽谈。那么一般情况下，这种拥有封闭的会议室的企业，集权性会比较高。做好跟高层谈判的准备。
最后我们再来聊一聊办公桌，大家都看过《人民的名义》这部电视剧了吧，我们来看看，几个不同人物的办公桌。办公桌能够显示出一个人完全不同的个性。瑞金书记在办公桌上堆着很多的书和资料，说明他刚进入汉东省，在进行大量的文字的阅读和情况的调查，而且他很用功，很老很旧的资料都被他翻出来学习。
达康书记的办公桌上放的都是文件，就是堆在那里，说明他手头的工作很多。作为一名市委书记，办公室还放着铁皮柜，说明他对这些物质的外表不是很在意。
玉良书记的办公桌上的文件摆放非常整齐，而且他旁边有专门放文件的柜子和文件夹，说明，他对于文件的分类整理还是有要求的，也说明他比达康书记要更细致。后面的书架里有很多大部头的著作，学者型领导体现的很充分。
那我们最后再来看你的高大上的办公室，就是欢乐颂里面安迪的办公室。从这间办公室我们可以看到，首先这是家财力雄厚的公司，而这个办公室的主人也是一位在公司地位很高的人。应该从事的是跟财经相关的职业，因为你看她的，座位右侧有四个显示屏，左侧还有一个。
所以我们还没坐下来讲话，你应该又拿到了很多的第一手资料。打开你的眼睛，收集信息，进行处理进行分析，当年见的客户多了，遇到的同类情况多了，你自然就有自己的判断，以及对这个类型客户的拜访模式拜访策略。
