《说服力》升级学习比笔记01/02
第一节课笔记
1 .第一步，是搜集你的标签。也就是，判断你在别人心里是什么样的人。
第二步，是明确击碎标签的方向。也就是，确定你要把自己塑造成什么样的形象。
比如在社交场合里，你带给人的感觉是严肃刻板。你在跟人交谈时，假如放松一点，故意开一些玩笑。这时，你带给人的亲近感，会比那些平时就很幽默的人还要强。因为这时你有弧光，而弧光是超越事实的。
第三步，是行动，击碎标签。
你看，假如你自带华尔街的精英气质，就算讲得再好，大家会觉得这是应该的。但是，一个看起来弱不禁风的小女子，没人在意她，甚至有点质疑她。这时，她居然主动打头阵，一开口就侃侃而谈，这个反差是不是很大？现场肯定会突然鸦雀无声，大家都被这个突如其来的反转给触动了。
第二节课笔记
1.什么叫冲突？一个有趣的冲突，必须要戏剧化。什么叫戏剧化？简单来说，就是怎么做都对，但又怎么做都不对。
2.什么叫生活？ 只有能让大多数人产生代入感的，把感情放进去的，才叫生活。
3. 好故事的三个阶段:
第一阶段，叫生活遭遇变量。也就是，主角遭遇变量，把自己拽离了原来的生活轨迹，让自己面对一个充满不确定的世界。这是开场。只有未来不确定，你才会好奇，这个故事才能留住你。
第二阶段，叫意外打断努力。也就是，主角要努力找回原来的平衡，但是，他的努力，又因为种种原因，一次次被打断。正因为有意外，你才有看下去的欲望。
第三阶段，叫情感满足。也就是，要给观众一个交代，不管努力成不成功，你都得在故事的最后，让人获得满足。
心得:①乔布斯的新品发布会堪称完美，我们只能分析学习，将底层逻辑运用自如提高我们自己，绝不能一味模仿，会弄巧成拙的。
②大家都不喜欢讲道理，都喜欢听故事
③帮我回忆并分析了一下，电影《泰坦尼克号》我们都知道这个感人的爱情故事，以及故事的结局但我们还是想看一下这场完整的电影。
《说服力》第3节
1.电视算法
这个管理注意力的公式就是，“你有病，我有药”。注意，这不是让你一上来就告诉别人他有病，而是要通过你的讲述，让他产生自我怀疑，让他自己觉得自己可能有病。
2. 因为要传达的一个观点，要吸引别人的注意力，最快的办法就是先竖一个靶子，自己再把它击倒。要想做到这点，你就必须清楚，一个观点的正反两面，它们各自的合理性在哪。
3.应用到日常说服，咱们得把随机死亡这四个字改改，变成意外优先。也就是， 在讲述的时候，把意外放在最前面，让人一听，就产生巨大的好奇。
第4节
纪录片算法
1.困境原则。也就是， 不断强化一个经历中的困境，通过困境来制造转折，激发你的好奇心。
2. 如何运用困境原则呢？你可以在细节中寻找真实困境，也可以寻找情绪波动，把它加工成困境。同时，转折出现的频率不能太高，合理是间隔3分钟一次。
第5节/电影算法
1. 这个模型是什么样的呢？简单来说，可以分成三步。
第一，主人公有一个目标。
第二，主人公为了实现目标，经历了一系列冲突考验。
第三，主人公最终实现了目标，但这个目标却不是他最初的目标。而且这个目标的意义，一定高于最初的目标。
这个公式进一步简化，就变成了， 快速升华=反复冲突+目标偏离。
2.真正打动人的，不在于你的起点目标，也不是终点目标，而是从起点到终点的目标变化路径。
第6节:网络小说算法
1. 转换你的论述思路，先找到金手指。这个金手指并不难找，其实就是你的核心论点。它可以是一句话，也可以是一个公式。它是打开复杂方案每一个环节的一把钥匙。接下来，你不断强化这个金手指。
如何强化呢？ 不断给听众制造难题与困境。当他们感到没有办法解决的时候，就亮出金手指，让听众用金手指去克服困难，不断让听众产生爽感。
第7节/游戏算法
什么样的事情最吸引人？未必是最好玩的事，也未必是最重要的事。但它一定是，没你不行的事。
第8节/广告算法
在多对一的说服中，你要擅长挖掘故事中的负能量。谁挖掘的负能量越大，谁就能赢得更多的人。因为追求安全感，是人的本性。
彩蛋-精彩故事收集
2012年伦敦残奥会，有这么一个30秒的广告，名字叫做《只要不缺信念》。这个广告就完美地诠释了“共同体原则”。
这个广告很奇怪，30秒钟，它一个画面都没有，只有黑屏。你只能听到背景声——一些来自赛场上呐喊。有来自妈妈的，“儿子，你一定行的”；有来自教练的，“加强训练啊，再跑一次”；有来自观众的，“加油啊，哥们”；也有来自解说员的，“最后一个弯道，要冲刺”等等。除了这些，你能听到的就只有自己奔跑的脚步声跟喘气声了。
看到这你肯定在想，这是什么意思啊。就在你纳闷的时候，在广告结尾，出现了两句字幕：“既然我看不见这个世界，那就让这个世界看见我。”到这一刻，观众恍然大悟，原来这是一个盲人运动员比赛的现场。我刚才是以盲人的视角，感受到了他的世界。
你看，虽然你不是盲人，广告商却让你跟他产生了联系，你仿佛也变成了一个盲人运动员。而做这个广告的，就是全世界最会用讲故事的企业之一，叫尊尼获加，这是个威士忌品牌。有兴趣的话，你可以去网上查查他们的广告，很精彩。我个人强烈推荐，这也是世界上第一个用故事做广告的企业。
第9节
辩论算法
在辩论中，很多人都容易犯一个错误，甚至很多专业辩手也会犯。那就是，在一开始把说服对象给搞错了，他们认为对手就是说服对象。我不搞定对手，我怎么赢？所以，整场辩论我就得努力去寻找对手的逻辑漏洞，然后想办法说服他。
但可惜的是，这个想法多数情况下行不通。要知道这可是赛场，对你的对手来说，坚持观点是他的本职工作。他明知道自己是错的，也不可能被你说服。
那真正的说服对象是谁呢？是第三方，也就是裁判和观众才是真正的说服对象。如果你打动了他们，让他们站在自己这边，这个时候，对手服不服气还重要吗？
假如说传统的沟通是水平说服，也就是说服对面那个跟你处在同一水平线的人。那么辩论就是向上说服，搞定这个场景里，拥有最高权力的人。所以，千万不要在没有第三方的情况下去尝试一对一地说服你的对手。记住，文无第一，武无第二，光凭一张嘴让对方放弃自己的利益，哪有那么容易。
所以，你必须选择一个有第三方的场合。而且这个第三方，一定要掌握更高的权力。只要他站在你这边，你就能赢。
心得/你看学习的作用是什么？就是把你知道但是说不出来的道理给你讲出来，把你想不明白纳闷的事情给你拆解明确下来，我最近在追奇葩说第七季，选手之所以晋级就是因为获得了观众的认可了呀
第10节
你要记住，你对话的对象不是机器，而是人。跟机器说话，你可以把信息全部罗列一遍。但是跟人说话，用不着，这样也不好用。人和人之间的对话，遵循的是相亲的逻辑。
在相亲时，你会向对方发简历，写上自己的星座、血型、教育背景吗？肯定不会。你要交待的的不是信息，而是一种感觉。你要通过一句话，甚至一个玩笑，让人家对你这个人产生一种感觉。这个感觉就像一个容器，对方自己会往里面加信息。就像前面那个做香料的公司，你闻到几种味道，自然就会想象，这家公司背后的实力有多强。
电影、小说、商业案例，什么故事都行。 你看的故事越多，你的故事思维就越发达，也就越会用故事的技巧说服人。
你可能觉得这是一句废话，但我要跟你重点解释一下，为什么多看会管用。明白其中的原理，这才不至于成为一句废话。
多看之所以管用，这是由故事的本质决定的。故事，其实有它技术的一面。它遵循着和技术同样的进化逻辑。
你可能听过一句话，世界上没有新技术。所有新技术，都是旧技术的整合。比如，一个看起来很复杂的钟表，你把它拆开，拆到最后，一定是一堆再简单不过的零件。再比如，当年古腾堡发明印刷机，也没有用到任何新技术。制作字模，用的是制作首饰的技术。古腾堡以前是个金匠，这是他的老本行。而印刷机，也不是他自己造的，是用橄榄油机器改造的。他的故乡美因茨市盛产橄榄油，只要把这个机器改造一下，就是现成的印刷机。
其实，故事的进化，也跟技术差不多。几乎所有的故事，都是由已经存在的情节拼接出来的。20世纪初，法国戏剧家乔治·普洛第，研究了1200部戏剧作品，从中总结出了36种故事原型。它们就像是故事的基础零件，你现在看到的绝大多数故事，都是用这些零件拼出来的。
