我从小内向，不知为何，从小的愿望竟然是做个商人。当然，慢慢长大，这个梦想几乎被埋葬在记忆深处。
我家几代没有做买卖的，在很小的时候，只是奶奶卖过菜。但爷爷奶奶都是老干部，退休金不少。并不是为此谋生，只是不愿意闲着而已。所以并没有需要谋生的紧迫感，常常把菜送人。
不过也因此给我留下了，“生意人”需要很友好的印象。
长大后我发现自己不能成为“生意人”了。因为生意人需要对人很亲热，但我是冷淡的人。尽管如此，最终也成为独立摄影师，竟也成了半个生意人，需要谈单，需要跟人打交道。
之后更是奇葩的经历，偶然间做了写作组，写作组运行的比较顺利，竟然尝试做社群。
有时感觉冥冥中自有注定。我开始重拾儿时的梦想。不论是我的摄影的小生意，还是运行社群的必要，都不得不需要掌握营销技巧。
于是开始大量的看营销的书籍。这本《畅销的原理》就是这段时间看的让我收获比较大的一本书。
这本书的小标题是《为什么好观念，好产品会一炮而红？》这也是我最近思考的问题，也是谁都想知道的一个秘密，难把握是因为没有了然每个消费者需求之中潜在的逻辑。
这本《畅销书的原理》的切入点跟以往教你营销原理的书籍不同。切入点不是理论体系，而是促使你了解每个人的大脑，思维模式和行为模式。好处很明显，现在人工智能的话题很热。直接导致我们更关注我们的大脑。
这种关注并不是像以前玄学似的的论调，什么大脑才开发10%之类的屁话。这样自大的洋洋自得，事实上又没那么牛逼。
不如把大脑看成机器，我们了解它的运作模式，也就了解了他人和自己。作为营销，最重要的就是知己知彼。知己才会做好产品；知彼才能给消费者一个能被广泛接受的好观念。
本书的作者有25年的广告销售经验，为我们总结了11条人类大脑的思维模式，我个人看完启发还是很大的。下面我挑几个重点有意思的点聊一聊。
选择占据着我们人生中很大的比重，一个人一天至少要做出上百个选择。
在曾经，远古时代货物资匮乏的时代，能够选择就意味着更多机会的生存。但如今物资太充裕，选择这件事本身就占用了人太多时间，有时恨不得让人帮自己决定。以前我讲究去干预，其实干预不如感知。
我们潜意识对于信息的处理达到90 %，而理性对于信息的处理仅有10%。感知对方的无意识，通过科学的方法认识人性，营销人员就可以引导人们做出既有利于营销者，又有利于选择者的决定。让琐碎的选择过程更佳直观，从而让选择者皆生活更多时间成本，减轻选择的压力。
以前我们总觉得营销是种技巧很高明的欺骗。但其实真正的营销让人合乎心意，是符合道德的。无奸不商的老观念，也应该改改了。
有个理论叫损失厌恶，文中也重点提过。比如说你早上捡了100块，很开心。但是晚上又丢了100块，按理来说，等于没丢也没捡，情绪不会有太大的波动。
但事实是，我们会更懊恼沮丧一点。在远古时代，这种对损失的厌恶可以帮助我们更好的守护已经获取的食物，从而提高生存率。运动员也会有明显的体验，赢固然很高兴，但是输的感觉会更强烈。这种损失的感觉是得到的2倍，甚至更多。
那么运用的商业上，就体现在如果顾客看好某一款商品，销售人员可以先让对方交少量的定金。之后，即便是后悔了，也会因为对损失定金的厌恶心里而买了这款商品。
这么看似乎太狡猾。但是在现实生活中如果没看过这本书，我们莫名其妙的中了多少这样的计。知道了这个心里机制，日常生活中应该会少被套路不少吧。
我很小的时候爷爷爱听评书，我也跟着养成了听评书的习惯。有一阵子特别喜欢收集小收音机。
但是毕竟是小孩子，钱不多，每次买收音机的时候都会犹豫再三。最贵的买不起，最便宜的又怕质量不好，所以每次都买了中档位价格的收音机。
开始我以为是自己的经济原因，屌丝伤不起啊。后来买很多东西也都是这种思路。
比如电视吧。我们家基本没人看电视，但这东西没有还不好。就是好买一个，太好的放着也是浪费，太差的又怕质量不好。于是也买了个中等价位的。
这都是无意识的行为，以为自己很明智，现在才知道这种现象叫锚定效应。
这个理论是1992年有个叫托奥斯基的人提出的。当我们对商品的价值不太确定的时候，我们一般会无意识的采取两种原则进行选择，一种是避免极端，一种是权衡对比。在我看来这俩说的就是一个意思。
所以我们最后会倾向价格适中的那款商品。很多商家就利用了人们的这个心里。
如果商家想重点销售b商品，就把它同质量相对差的a商品和价格虚高的c商品放在一起。那么人们多半会无意识的选择b商品。知道这个原理，以后我们买东西，也需要更理性了吧。
你的商品要能像病毒一样传播。
前几天看了一个游戏创始人的演讲，说要想办法让自己的游戏像病毒一样传播。
我现在能想到的，称得上像病毒一样传播的应该是微信了吧。前年我才刚用微信，以前想着有电话，按什么微信啊。后来发现大家都玩微信，我也只好按了一个。
就在去年，我爸爸妈妈也开始玩微信，而且手机不离手，随时约他们老伙伴出去吃喝旅行。微信堪称超级病毒了，占用了我们大量时间。那么你的产品能像病毒一样在人群中传播开来么？
想到这我就有点焦虑。比如社群运营中开设的写作课，第一期算是圆满结束了，第二期也马上开始，虽然一次比一次好。但并没有超出预期的增长。这也是我最近需要重点考虑的问题。
最近也在考虑创业的事情。最晚明年开始计划成为一个创业者。我想自己创业并不是钱的推动力，至少比重不大。实在想参与到这个时代的脉动中来。
只有把自己推到风口浪尖，才能感受海潮的气息，才能体会海洋的危险和壮美。也挑战自己，不断精进，这是终极的心灵追求。
人工智能时代的到来，我们每个人可能要面临另一种生活方式的到来。人力越来越不缺乏，大量的人处于闲置状态。
很可能将来最需要面对的是无聊。工作机会成为一种稀缺资源。
现在每天焦虑的就是好怕被淘汰，这颗大脑绝对不能闲着，要每天不断的摄入新知识。要让自己参与到这个时代来。
无论是自我成长的需要，还是每天不断要跟更聪明的人打交道。心理学，营销学，已经日渐成为一种必须要了解的常识。
为此我很的推荐这本《畅销的原理》。并不是写书评就是托儿。我不止一次在我所在的群里为大家推荐这本书。
可能它并不是系统的营销学。但内容比较前沿，都是目前来说较新的知识。在一个知识迭代非常快的时代，不重复的老生常谈就难能可贵。
而且内容条理清晰，读着容易消化，不难实践到具体营销和生活。这么干货又接地气的书不多。是我过年前读着最给力的一本。
书中的知识点太多了，我就不一一罗列。
这本书适合每一个人看。营销人员看了，知识不架空，好操作。普通吃瓜群众看了，也少掉几次别人营销的坑。钱不白花，大力推荐。
