兼职卖保险已经四年,但我是佛系卖家,而且给朋友推荐时只对产品本身性价比和条款做比较,并不太看重品牌。但还是遇到过客户买短期住院险,而孩子在观察期内生病住院的情况,还好没有卡在观察期将满这个时间节点,而客户也欣然接受了不能理赔的事实。
今天之所以写这个是因为前两天看见一则关于保险的新闻,大概意思就是父母在孩子一岁前给孩子买了保额120万的重疾险,但是在三个月观察期内孩子就出了问题,然后就做了很多检查,满三个月以后检查结果出来是白血病。
本来这个孩子的父母是非常有保险意识的,而且买这么高的保额也是高瞻远瞩的,因为就算过几年120万的保额也可以解决很多大病的经济问题!不用去给亲戚朋友借钱治病,也不会去求人众筹,更不用卖车卖房。大家都知道保费和年龄性别都有关系,而且在一岁前购买保险保费相对要低一些,一切看起来都是比较完美的。问题就出在观察期这里,保险公司觉得在观察期内出事按照条款是只退保费,而不赔偿保额的,但客户又认为结果是在观察期以后出来的,所以该赔保额。现在结果还有待两家商榷,我也拭目以待。到底观察期是按照检查开始还是检查结果为准?
我在这里想提醒大家的是,如果有买保险的打算,而手上又有足够的保费,那么宜早不宜迟,别卡在观察期这里大家都膈应!孩子出生28天后就可以购买保险,别拖拖拖……现在大多数重疾险观察期都是90天,但也有一些公司规定的180天,当然如果孩子健康这个观察期就无足轻重,但如果像上面那样,万一出事卡在观察期就重要了,所以大家还是要注意一下观察期的长短。
此外必须啰嗦的是,不管什么保险,请注重条款的内容,重要的事情说三遍,注意条款内容,注意条款内容!而不是业务员对知名公司的夸夸其谈,因为所有的理赔依据都是条款内容!国家对保险的重视程度越来越高,而且现在的保险公司像雨后春笋一样遍地开花,可选择性和对比性都比以前好了很多很多,不怕不识货就怕货比货。希望有保险意识的你尽快为自己和家人建立健全合理的保障,因为意外和明天真不知道哪一个先来!