兼职卖保险已经四年，但我是佛系卖家，而且给朋友推荐时只对产品本身性价比和条款做比较，并不太看重品牌。但还是遇到过客户买短期住院险，而孩子在观察期内生病住院的情况，还好没有卡在观察期将满这个时间节点，而客户也欣然接受了不能理赔的事实。
今天之所以写这个是因为前两天看见一则关于保险的新闻，大概意思就是父母在孩子一岁前给孩子买了保额120万的重疾险，但是在三个月观察期内孩子就出了问题，然后就做了很多检查，满三个月以后检查结果出来是白血病。
本来这个孩子的父母是非常有保险意识的，而且买这么高的保额也是高瞻远瞩的，因为就算过几年120万的保额也可以解决很多大病的经济问题！不用去给亲戚朋友借钱治病，也不会去求人众筹，更不用卖车卖房。大家都知道保费和年龄性别都有关系，而且在一岁前购买保险保费相对要低一些，一切看起来都是比较完美的。问题就出在观察期这里，保险公司觉得在观察期内出事按照条款是只退保费，而不赔偿保额的，但客户又认为结果是在观察期以后出来的，所以该赔保额。现在结果还有待两家商榷，我也拭目以待。到底观察期是按照检查开始还是检查结果为准？
我在这里想提醒大家的是，如果有买保险的打算，而手上又有足够的保费，那么宜早不宜迟，别卡在观察期这里大家都膈应！孩子出生28天后就可以购买保险，别拖拖拖……现在大多数重疾险观察期都是90天，但也有一些公司规定的180天，当然如果孩子健康这个观察期就无足轻重，但如果像上面那样，万一出事卡在观察期就重要了，所以大家还是要注意一下观察期的长短。
此外必须啰嗦的是，不管什么保险，请注重条款的内容，重要的事情说三遍，注意条款内容，注意条款内容！而不是业务员对知名公司的夸夸其谈，因为所有的理赔依据都是条款内容！国家对保险的重视程度越来越高，而且现在的保险公司像雨后春笋一样遍地开花，可选择性和对比性都比以前好了很多很多，不怕不识货就怕货比货。希望有保险意识的你尽快为自己和家人建立健全合理的保障，因为意外和明天真不知道哪一个先来！
