过五关斩六将,来到了薪资谈判环节,如何做,才能真正拿到期望薪资,而不被压价呢?
资深HR小姐姐,从面试上千人的经验中,告诉你,如何答才是高光答案。
当HR问你期望薪资时,你该怎么说?以下不OK的答案,请及时避坑。
第一种踩坑回答:直接说价格,我期望薪资是7K。
打错特说,给定了具体金额,就失去了谈价空间,高了,HR会觉得你狮子大开口,没有回旋余地,要低了,直接暴露了自己的没底气,也无法再抬价。
第二种踩坑回答:相信公司会结合行业标准和岗位设置,给出合理的薪资。
这样的回答,类似打太极,说了等于没说,把问题抛回给HR,也显得自己对于应聘岗位没有底气。
第三种踩坑回答:在大城市生活成本和经济压力比较大,我希望能给我10K的薪资,除去开销,基本上所剩无几了。
职场的本质是价值交换,你用你的能力兑换公司的薪资,没有公司愿意为你的生活压力买单。所以切记强调自己的能力如何匹配岗位,自己会给公司带来怎样的价值和贡献。
第四种踩坑答案:我期望至少有40%涨幅,我就觉得自己值这个价格。
这是HR最不喜欢的答案,不说明自己的价值,直接漫天要价,而且还给出至少XX的涨幅。这样的答案,意味着如果低于这个涨幅,就放弃offer,没有任何回旋余地,如果这个涨幅真的无法匹配,HR会放弃和你谈判的过程,直接放弃你。
高光回答:
我想了解下公司的薪资构成以及福利待遇。(把问题先抛回给HR)
TIPS:结合对方的现有薪资结构,从以下几个维度,综合考了,给出自己的期待。
1、结合市场行情
2、岗位要求和职责
3、过往能力和经历背景
4、跳槽企业的背景和要求
(匹配岗位)我比较看重岗位的发展和机会,我目前的经历和能力和岗位正好匹配,相信能为公司带来更好的价值和贡献,但是薪资也是我考虑机会的一个比较重要的方面。
(涨幅比例范围)期待薪资能够在前一份工作的基础上,涨幅XX%左右。
(表示认可)非常感谢贵公司对我的认可,我也非常看好公司的发展前景,特备期待自己能够加入。如果可以加入,我会尽快协调时间入职。
TIPS: 不要只说期望,同时强调自己为什么值这个钱,说明自己的能力和经历如何和岗位匹配,以及表示期待加入的意愿度。
薪资期待一个范围,这样双方都有可协商的余地,对方抛出一个低于你预期的薪酬,你还是有讨价还价空间的。
想在薪资谈判中,争取到自己满意的offer,该如何谈呢?
首先我们要先了解,在什么场景下,HR会压价,所谓知己知彼。
HR压价的场景:
1、经验不足/转行没有经验积累
2、有很多候选人竞争同一个岗位
3、职业空白期过长
4、频繁跳槽
5、小公司到大公司
6、薪酬带宽限制
7、社保和公积金等福利比上家公司好
8、已经离职,急于入职
9、这个岗位并不是着急岗位
10、刚好匹配岗位,但没有非你莫属
知道了这些,就要结合这些场景击破,才能在薪资谈判中更胜一筹,那么,梳理自己有哪些谈资,知道手里的弹药,才能更好地应对HR的压价。
【前提】记住,无论你有多大的谈判资本,一定首先表明对公司以及岗位的认可,表达意向度高,体现谦卑心态以及渴望加入的诚恳态度。
1、有其他offer
解析:手中有其他公司offer,尤其是比较有名气的大公司的offer,或者薪资涨幅比较高的offer,都是你薪资谈判的谈资,在谈薪的时候,一定要委婉的说出来。
如何答:
(表示认可)我特别看重本公司的发展和平台,也渴望加入公司,所以之前接到过其他平台的offer,薪资涨幅很大(名气和平台很大),但是我更渴望加入贵公司,和公司一起成长。
(说出期望)虽然薪资不是我新机会考虑的唯一因素,我还是更看重职位的发展,但是如果薪资与预期差距太大的话,我也要考虑实际的经济压力,所以我也会再认真考虑下。
也期望帮我再多争取下,还是很期待加入。
2、大公司去小公司/创业公司
解析:不经意的透露出自己虽然大厂出身,但是愿意看小公司的机会,期待快速发展。
高光回答:
【对比】之前经历都是大厂,有成熟的晋升和发展体系,也有较好的稳定发展平台,但是相比大平台,这个阶段的我,更看重咱们的快速发展的机会,也相信公司未来的发展前景。
【强调看重未来发展】相信我的XX经历和能力,还是和目标岗位很匹配的,也会将在大厂学习到的比较成熟的体系和流程化的经验,应用到未来的公司,希望薪资有一定涨幅,同时也期待和公司一起成长。
3、目前在职,离职不迫切,可以慢慢看
解析:有技巧的透漏自己在职,其实如果没有好机会可以选择不走。
高光回答:
【认可】非常看好公司的发展前景,自己的能力和经验也和目标岗位很匹配,相信自己的以往经验能够很好的在岗位上发挥价值,期待加入。
【期待】目前自己还在职,如果咱们的机会加上合理的薪资涨幅和预期差不多,还是会优先选择咱们的机会,自己也是非常渴望加入,所以如果咱们能尽快给出offer的话,我这边回去和公司协商,也尽快入职。如果确实和预期相差较大的话,可能我还是需要再考虑和权衡下,特别感谢公司对我的认可。(以退为进)
4、几个面试在流程中,很多机会
解析:不经意的透漏给HR,你还是很抢手的,很多面试机会,并不只是这一个机会,增强谈判筹码。
高光回答:
期待加入公司,表达加入的意愿和岗位的匹配度,同时强调还有几个机会在面试流程中,如果咱们的薪资和预期相符,我就放弃其他的面试机会,直接接受咱们的offer,并尽快协调入职。
希望以上答案整理,对你谈薪有帮助。
面试问题| 薪资谈判 | 经典问题 | 满意offer | HR面试