过五关斩六将，来到了薪资谈判环节，如何做，才能真正拿到期望薪资，而不被压价呢？

资深HR小姐姐，从面试上千人的经验中，告诉你，如何答才是高光答案。

当HR问你期望薪资时，你该怎么说？以下不OK的答案，请及时避坑。

第一种踩坑回答：直接说价格，我期望薪资是7K。

打错特说，给定了具体金额，就失去了谈价空间，高了，HR会觉得你狮子大开口，没有回旋余地，要低了，直接暴露了自己的没底气，也无法再抬价。

第二种踩坑回答：相信公司会结合行业标准和岗位设置，给出合理的薪资。

这样的回答，类似打太极，说了等于没说，把问题抛回给HR，也显得自己对于应聘岗位没有底气。

第三种踩坑回答：在大城市生活成本和经济压力比较大，我希望能给我10K的薪资，除去开销，基本上所剩无几了。

职场的本质是价值交换，你用你的能力兑换公司的薪资，没有公司愿意为你的生活压力买单。所以切记强调自己的能力如何匹配岗位，自己会给公司带来怎样的价值和贡献。

第四种踩坑答案：我期望至少有40%涨幅，我就觉得自己值这个价格。

这是HR最不喜欢的答案，不说明自己的价值，直接漫天要价，而且还给出至少XX的涨幅。这样的答案，意味着如果低于这个涨幅，就放弃offer，没有任何回旋余地，如果这个涨幅真的无法匹配，HR会放弃和你谈判的过程，直接放弃你。

高光回答：

我想了解下公司的薪资构成以及福利待遇。（把问题先抛回给HR）

TIPS：结合对方的现有薪资结构，从以下几个维度，综合考了，给出自己的期待。

1、结合市场行情

2、岗位要求和职责

3、过往能力和经历背景

4、跳槽企业的背景和要求

（匹配岗位）我比较看重岗位的发展和机会，我目前的经历和能力和岗位正好匹配，相信能为公司带来更好的价值和贡献，但是薪资也是我考虑机会的一个比较重要的方面。

（涨幅比例范围）期待薪资能够在前一份工作的基础上，涨幅XX%左右。

（表示认可）非常感谢贵公司对我的认可，我也非常看好公司的发展前景，特备期待自己能够加入。如果可以加入，我会尽快协调时间入职。

TIPS: 不要只说期望，同时强调自己为什么值这个钱，说明自己的能力和经历如何和岗位匹配，以及表示期待加入的意愿度。

薪资期待一个范围，这样双方都有可协商的余地，对方抛出一个低于你预期的薪酬，你还是有讨价还价空间的。

想在薪资谈判中，争取到自己满意的offer，该如何谈呢？ 

首先我们要先了解，在什么场景下，HR会压价，所谓知己知彼。

HR压价的场景：

1、经验不足/转行没有经验积累

2、有很多候选人竞争同一个岗位

3、职业空白期过长

4、频繁跳槽

5、小公司到大公司

6、薪酬带宽限制

7、社保和公积金等福利比上家公司好

8、已经离职，急于入职

9、这个岗位并不是着急岗位

10、刚好匹配岗位，但没有非你莫属

知道了这些，就要结合这些场景击破，才能在薪资谈判中更胜一筹，那么，梳理自己有哪些谈资，知道手里的弹药，才能更好地应对HR的压价。

【前提】记住，无论你有多大的谈判资本，一定首先表明对公司以及岗位的认可，表达意向度高，体现谦卑心态以及渴望加入的诚恳态度。

1、有其他offer

解析：手中有其他公司offer，尤其是比较有名气的大公司的offer，或者薪资涨幅比较高的offer，都是你薪资谈判的谈资，在谈薪的时候，一定要委婉的说出来。

如何答：

（表示认可）我特别看重本公司的发展和平台，也渴望加入公司，所以之前接到过其他平台的offer，薪资涨幅很大（名气和平台很大），但是我更渴望加入贵公司，和公司一起成长。

（说出期望）虽然薪资不是我新机会考虑的唯一因素，我还是更看重职位的发展，但是如果薪资与预期差距太大的话，我也要考虑实际的经济压力，所以我也会再认真考虑下。

也期望帮我再多争取下，还是很期待加入。

2、大公司去小公司/创业公司

解析：不经意的透露出自己虽然大厂出身，但是愿意看小公司的机会，期待快速发展。

高光回答：

【对比】之前经历都是大厂，有成熟的晋升和发展体系，也有较好的稳定发展平台，但是相比大平台，这个阶段的我，更看重咱们的快速发展的机会，也相信公司未来的发展前景。

【强调看重未来发展】相信我的XX经历和能力，还是和目标岗位很匹配的，也会将在大厂学习到的比较成熟的体系和流程化的经验，应用到未来的公司，希望薪资有一定涨幅，同时也期待和公司一起成长。

3、目前在职，离职不迫切，可以慢慢看

解析：有技巧的透漏自己在职，其实如果没有好机会可以选择不走。

高光回答：

【认可】非常看好公司的发展前景，自己的能力和经验也和目标岗位很匹配，相信自己的以往经验能够很好的在岗位上发挥价值，期待加入。

【期待】目前自己还在职，如果咱们的机会加上合理的薪资涨幅和预期差不多，还是会优先选择咱们的机会，自己也是非常渴望加入，所以如果咱们能尽快给出offer的话，我这边回去和公司协商，也尽快入职。如果确实和预期相差较大的话，可能我还是需要再考虑和权衡下，特别感谢公司对我的认可。（以退为进）

4、几个面试在流程中，很多机会

解析：不经意的透漏给HR，你还是很抢手的，很多面试机会，并不只是这一个机会，增强谈判筹码。

高光回答：

期待加入公司，表达加入的意愿和岗位的匹配度，同时强调还有几个机会在面试流程中，如果咱们的薪资和预期相符，我就放弃其他的面试机会，直接接受咱们的offer，并尽快协调入职。

希望以上答案整理，对你谈薪有帮助。

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