承接上两篇文章《文案策划百问百答之一：如何快速收集有效资料》和《文案策划百问百答之二：如何高效整理素材》，今天到了“搭内容框架”这个环节。（p.s.本人将连载式分享多年文案策划的经验总结，有兴趣阅读的可关注公众号“一个文案策划师的自白”回看之前的文章。）

【导读】

一份逻辑清晰、内容布局合理的商用文案，能够更加有效的向客户传递价值信息。然而很多文案菜鸟的文案往往缺乏逻辑框架，让人读起来感觉非常混乱不合理。该如何训练个人逻辑思维框架，进而提升文案写作的内容框架的能力？

【正文】

文案的内容框架，也叫内容结构，就像人体骨骼一样，支撑起文案的整体轮廓，使文案具有统一性与整体性。借助内容框架，读者能够快速了解整篇文案的主旨内涵。

一份缺乏逻辑框架的文案，是令人难以接受的。相反，一份逻辑清晰、内容布局合理的文案，能够更加有效的向读者传递价值信息。文案，尤其商用文案，对逻辑框架的要求会更加的突出。

内容框架的搭建，对逻辑思维能力是有要求的。为什么有些文案，尤其是一些初级文案人写的文案，读起来感觉缺乏框架，内容很乱，或者合理性布局较差？甚至某些人在讲话的时候，也会感觉很啰嗦，本来一个五分钟可以说清楚的事情，会说上半个小时？根本原因就在于缺乏对框架思维能力的训练。

那么，对于新手而言，是否有一些快速可行的文案框架套路呢？我根据自己从事多年商用文案写作的经验，总结了五种商用文案常用内容框架。跟着套路写，起码写出来的文案不会太差，同时在这种模仿中，多点思考为何这样更合理，慢慢的自己的逻辑框架也被训练出来了。

第一种，顺序框架

顺序框架简单的说，就是按照时间顺序或执行步骤顺序接着往下写。这种文案框架最常用在有时间跨度的写作中，比如编写公司的发展史，个人流水日志等。

还有一种情况，就是常常用在执行类的文案中，比如第一步做什么，第二步做什么，第三四五步做什么。这种文案也属于顺序框架的范畴。我最近写的几篇文章如《手把手教你写一份市场策划方案》、《如何快速收集有效资料》和《如何高效整理文案素材》等，都是采用了顺序框架。

顺序框架套路，是最简单易用的套路之一。读者会感觉逻辑非常清晰，思路也会跟着文案框架一步步往下读。

第二种，问题式框架

这种结构的文案，是从分析客户痛点入手，给读者设问，引发思考，然后逐步展开，提出有效的解决方法，读者读完后会有一种豁然开朗的认同感与共鸣。这种文案在销售文案中用的比较多，一篇好的设问引导式文案，往往能带来许多购买行为。

当然了，这种问题式框架的文案写作，对痛点挖掘的精准度，分析问题的严谨度，解决方法的可行性等，都有较高的要求。中国网络营销第一人王通老师，总结了一套经过效果验证的文案套路，就使用了这种“问题式框架”，我也非常认同这种框架，分享给更多的朋友，请看图1：具有销售力的问题式内容框架概要。

图1：具有销售力的问题式内容框架概要

第三种，陈述式框架

陈述式框架就是通过对某件事或物进行全方位、多角度的陈述性描述。这类内容框架比较常见，使用起来也比较简单，但往往缺乏新意和吸引力。企业常用的文件类型中，产品介绍、企业品宣等文案中用的比较多。

第四种，要点式框架

这种方式通常用在一些复杂度较高的策划方案、商业计划书或总结报告类的文案中。因为文案承载的内容太多，需要展开和论及的要点太多，可以事先准备一份类似清单的要点，在写作的过程中，就根据所列的要点内容逐一展开便可。

借助要点式、清单式的框架而展开写作，达到全方位的论述或描述。在写作完成后，依然可以借助要点清单进行逐一检查，防止有遗漏。

第五种，模板式框架

往往一些项目投标书、方案执行书等，都有固定的框架要求，文案的写作都需要根据具体框架要求来写。这就叫固定模板式的内容框架。这种框架能够方便读者快速找到对应的内容模块，横向比对同类竞争对手的文案。

比如，新闻类文案，基本就是三段式，能够帮读者快速阅读，在短时间内吸收重要信息。再比如图2：广告文案框架，也属于这类固定模板式内容框架。

以上五中内容框架，是商用文案类型中最常见的内容框架类型。在文案写作中，很经常会在同一篇文案中采用多种框架搭配的形式。平时多看别人的文案，套用一些框架套路，有意识的对自己的框架思维进行训练，相信会有很快的提升，进一步做到活学活用。

也可以借用一些工具帮助自己进行框架思维训练，例如思维导图等，在后续的分享中会谈到，欢迎关注我个人公众号“一个文案策划师的自白”，继续分享有关商用文案策划的经验总结。

END/文案风