这里每周都会精选品牌案例,以一个甲方品牌人的思维,将案例抽丝剥茧层层分析,从中体会做品牌的那些套路。
本期品牌案例为:最近,有一个女生撩汉的视频风靡整个日本,成为大家口中的热门话题,视频中全面展现了女生如何耍心机、撩汉子的各种套路。本期案例着重分析此视频的创意,悬念在视频最后。
案例还原
准备阶段:在社交网络搜索目标,预习做到滴水不漏;选择聚会的伙伴不能有重复的风格;选择衣服尤其重要,脖颈、手腕、脚腕三处要露出来;随时保持甜美的笑容,要会露出崇拜的眼神。
开始阶段:伸出酒杯的时候要画弧线;脑袋微微左倾8°是魔法的角度,可爱程度比平常爆表20%;打开菜单给对方的时候,要稍微露出软骨青筋;与男生隔开一米空挡,然后迅速贴近,能取得三倍的效果;与伙伴竞争的时候,可以给她贴上标签,防止竞争;聚会之前先多吃一点,这样聚会时可以给男生留下自己饭量小的印象;临场发挥,塑造自己蠢萌的角色;怕热的时候撩头发秀性感;随意地接触对方,显示亲近;伸进对方衣服,给他擦污渍;即使聊天聊的一般,也要说“我也是”“对对”以示共情。
收官阶段:当酒过三巡,大家放下戒备的时候,套路依然不能少:让心仪的男生帮忙拿酒,乘火打劫占据身边的位置;变换形象,梳理头发,秀秀脖颈;想要调戏的话,就问“你喝的是什么味道”,或者果断出击“我这个很好喝”,实现间接接吻;补妆的时候,补上淡淡的腮红表示醉意;用脚藏在桌下接触,暗示对方好感;故意挤出过多的护手霜,之后撒娇给男生涂上;拍张合影发给对方,自然地加上好友;装作AA制付款,实际让男生买单。
创意出发点
本以为是一个教女生怎么撩汉子的娱乐视频,看到最后5秒才发现,原来这是日本雪印乳业的甜品广告。新产品的上市,对消费者来说是陌生的,对于品牌来说,最紧要的就是打造知名度、告诉消费者它是什么。
要在竞争激烈的甜品市场打出新产品的知名度,有两种选择:要么产品本身拥有与众不同的特点,比如口味、造型;要么赋予产品不一样的情感色彩。
但就甜品这个品类来说,要赋予其“幸福”以外的感情色彩,难度很大,而且也有悖于其传统认知,风险很大。而从产品特点来说,这款千层布丁甜品恰好有着与众不同的特点,一层奶油、一层芝士一层芒果以及一层蜜柑,口味独特,层数够多能够满足消费者对幸福的渴望。
所以,创意出发点从产品优势(即拥有千层口味)展开。
创意构思
甜品的用群体是年轻人,其中主要用户群体是年轻女生,在吃甜品的时候会沉溺在甜品甜甜的、幸福的感觉中,次要用户群体是男生,多半是为了女朋友而买。
甜品之于年轻男女,恰好是“追求爱”的一种象征。对于女生来说,怎么样才能追求到爱呢?答案有很多:靠朋友、家人介绍认识、通过自己的努力主动去找……经过比较,最终选定要“通过自己的努力去追求爱”。
努力的方式,也就是我们在视频中看到的各种套路,通过默默地练习,学会撩汉的千层套路,让自己能够主动找到自己喜欢的男生,在男女约会的斗争中一次一次获得胜利。
在内容布局上,从撩汉前期的准备工作、开始阶段的寒暄认识、到放开后的甜蜜撒娇、最后获得胜利,套路一环接着一环,贯穿整个聚会过程。聚会结束后,用独白和回忆的内容,显示自己为了获得战斗胜利、努力练习千层套路的辛苦。也类比了雪印乳业为了做好这款千层布丁甜品的努力。
在内容表现方式上,大胆选择了歌曲+故事的形式。故事容易被记住,但和千层套路想要传达的“无敌套路”这种娱乐性很强的主题衔接不够紧密,而用风格很活泼的歌曲形式,朗朗上口,不仅容易占据用户的心智,也容易变成洗脑歌进行传播。
品牌套路summary:
新产品需要打出知名度,如果你有与众不同的产品特点,记得将产品特点作为品牌创意的出发点
创意源自用户,洞察用户的需求,将需求与产品带来的解决方案放大化、夸张化,一步步推导出整个创意构思。