【同读一本书】2016-3-23-095：《影响力》
正文：跟着行家走，一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。
思考：头衔的作用有的时候和这个人没有什么关系，其实当某一种头衔已经根深蒂固的时候，我们往往更加在乎这个头衔。就像你和一群人谈笑自如，氛围和谐，别人知道了你是教授，他们就会受到拘谨；一个身穿警察制服的人走过来，我们对于陌生人的那种防备就会减少；当我们提及女博士的时候，脑海里的画面多数是：一个长头发，戴着眼镜，身材有点胖，脸上有的痘痘的女孩，趴在桌子上写公式的场景……这就是头衔给我们带来的共知的印象。
在了解头衔有这样的作用之后，我们在生活中或者工作上可以运用这一原理。如果你是一名教师，在和同龄的人群中聊天时，也可以适当隐瞒自己的职业，避免大家脑海里出现古板的画面而受拘谨；如果你是心理医生，可能多数人会对你有防备，索性在不问的情况下可以选择不主动透漏。
另外一点是跟着行家走，拥有权威的头衔和与其相符的行为，二者影响是一致的。广告代言就是很具有代表的例子之一，人们的选择会更倾向于权威性。就像伽利略不相信哥白尼的日心说遭受审判、亚里士多德因为在古希腊的权威性，所提出来的新体系都会被人所认可，即使有的已经被后世推翻，但是作为那个时代的权威，他还是统治着整个西方世界的的物理学。
为什么古代很多谋权篡位、揭竿起义都会先想一个权威的头衔，为自己的行为正义加身。我们在现代同样适用于这样的理论，如果你去讲课，授予你一个头衔比如“第一个……”“最多的……”等等，那你讲的内容被认可的程度远远大于普通人。就像成功学，其精髓可能是鸡汤，大多数人都知道，但是谁讲都不会如安东尼、陈安之讲的动人心弦，让人认可。
一种权威的象征对人们行为的影响与权威一样有效。
