人在什么时候最容易被骗？当你自己想要欺骗自己的时候！
看起来很不可思议的一句话，我们都认为自己才不会欺骗自己，而《影响力》这本书告诉我们，每个人的脑海中都有一个信念：人们都有一种言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做，即便是采用欺骗自己的手段。
言行一致的愿望有多强大？
有两位加拿大的心理学家揭示了赛马场上一个奇妙的心理：只要一下注，他们对自己所挑选的马获胜信息立刻大增；这就根每四年一届的世界杯一样，人们一下注买了那支球队之后，就会觉得自己赢的几率很大；同样的有些明显花了冤枉钱买手机或其他物品的人，他们也会常告诉你其实也不亏等等原因。看似人们是在找一种心理安慰，其实来源也是由于我们的社会文化宣扬言行一致的行为，心理学家认识到承诺和一致原理对人的行为有着强大的指引力量。无论是赌马、赌球等选择，一旦选定了立场，保持一致的压力就会迫使你与自己所选择的站在同一阵线。
言行一致的愿望从何而来？
在我们的文化里，一个人高度的言行一致是备受称道的，而如果一个言行不一致的人，会被看成表里不一或者神经混乱，是一种得不到认可的人格特征。因此，言行一致一般来说是符合我们最佳利益的，我们很容易养成追求保持言行一致的愿望。在这里可能有些人会说了，我要是言行一致就好了，我要是能说到做到，那我早就成功了，关于这个点在下一篇再讨论如何利用言行一致的愿望心理来重塑自己，在本篇主要分享书中所发现的言行一致可能给我们带来的坑。
言行一致如何会害了我们？
追求言行一致的愿望并没有什么不好，可若是被恶意利用的话，不加思索的言行一致也是威力巨大的影响力武器。即便在外人看来已经是明显的错误了，你也会想办法说服自己甚至欺骗自己，刚刚的选择是正确的，这样才会让你的心理达到一致、平衡。
我在生活中也曾遭遇过“类似”被骗的经历，为什么我称之为“类似”呢？虽然我是支付了钱，但也没证据证明对方就是骗子，并且我也告诉自己，这是自己的选择。当读到这本书的时候，我才恍然大悟自己可能真的是在用欺骗自己的方式来平衡内心的一致性，不想承认自己也会被骗，承认自己会看错人，承认自己那么愚蠢。
坑害了非常多受害者的“杀猪盘”，很多在外人看来也是感到不可思议，已经非常明显带有欺骗的性质，可那些受害者却还是选择再一次的去相信。其实就是受到了承诺与一致性心理的影响，人们都不愿意相信自己的选择是错误的，在前期即使她们察觉有些不妥的时候，可因为受到一致性心理的影响，她们愿意相信自己的选择是没有错，甚至还会找出很多例子来证明，从而一步步的越陷越深。
《影响力》这本书已经读到了第三章节，有很多时候都读的背后冒汗，因为言行一致的非理性力量实在太强大了，就像是埋在脑海中的“地雷”。而这个“地雷”可以辩证的来看待，倘若是被他人恶意的点燃，则会伤害到自身。而如果是被自己巧妙的利用，炸开自我改变的障碍，变成是重塑自我的利器。
