粉丝如何变现行动计划书
2016-12-03 慢酌客 慢酌客社群服务平台
慢酌客说：能花钱解决的，就不要花时间解决；能花时间解决的，就不要花钱解决。身为一个中小企业主或创业者，您当然可以自己去摸透营销中那么多的know-how，也可以自己去建立营销团队，不过就是很花时间。这个道理和减肥一样，减肥技巧谁都知道，但是很多人还是减不了肥，因为大部分人不愿意花时间。就让我们为各位节省时间，把我们摸索出来的营销技能免费奉献给大家。最近时间和各位分享的主要是“内容营销”，希望带给各位一套低成本高效率的营销新模式。单单这些还远远不够，既然我们打定主意要为中小企业主、创业者提供免费服务，我们就要做的毫无保留：还为各位准备了丰富的“经营福利”
在基础工作做好之后（建立忠诚粉丝的基础工作将在明天的内容中发布），就可以着手于忠诚粉丝变成买家的过程。
一、开始增加粉丝
如果你只是默默地开通了你的公众号，除非你有非常宽广的人脉关系和社交网络，否则很难有人光顾。因此，在这个阶段，为了能够在最短的时间内有最快的粉丝成长和高点击率你可以采取以下两个方式：
1、在其他人气高的自媒体中“揭露自己”
基于对你目标群体的了解，你可以到目标群体经常造访的网站、自媒体中积极回帖，或者张贴文章——其实还是靠内容吸引，比如慢酌客老张就经常把本公众号的文章发布到掌门、微博、博客、简书里面去，虽然在前期，公众号的文章阅读量很小，但是关注公众号的人数却在稳步增长。
2、付费宣传
如果你有点资本，又想要节省时间，那就花钱省时间吧，至少可以发个红包，让你的朋友帮你转发内容。
二、每月粉丝目标增长5-15%
如果现在你有100个粉丝，以每月10%的比例成长两年，也会累积到1000人，这样的人数并不算多，每月10%的成长率应该是最小的成长目标。
那么要达成每月10%的粉丝增长目标，应该怎么做呢？
1、源源不断的“智囊金库”
2、点子排期表
3、维持与粉丝的互动
首先你要生产很多关于这群读者想要知道的可能内容，因为你的公众号必须提供源源不断的内容资讯，才能够抓住这些读者的目光——那么源源不断的内容要坚持多久呢？24天！每天至少一篇有价值的内容！千万不能随意的想到什么写什么（你是“垃圾内容营销者“吗？众里寻他千百度，内容营销创意在哪里？点击链接，这里面有相关的建议）。
所以你要把自己想象成一名老师或者教授，正在准备一个学期的课程，以主体性的分类去思考——比如慢酌客公众号上的主题内容，首先是个连续剧，然后就是几个模块的内容：内容营销模块；中小企业经营模块；创业者模块等等连续不断的主题。模块之下的子内容包括阿米巴经营机制、自媒体营销等等，如果再细分细分下去，可能的内容就包括：如何采用合伙制、培训如何举行的小版块内容了。而慢酌客每一篇公众号文章也逐步形成了：价值观版块、语音版块、正文版块、互动版块、阅读原文版块。
你可以照着葫芦画瓢，逐步是自己的版块清晰起来，这样就可以很清楚自己该提供什么价值、如何排期、定期发表（慢酌客的每篇文章，用“两个六点”的规律发表：早6点一次、晚六点一次）。
最后，要想的是：如何和这些读者粉丝保持互动？
不论是你提供的资讯多么的珍贵、重要，但随之时间的推移，如果你不时时提醒人们自己的存在，在这个资讯的洪流中，这些粉丝很容易把你忘掉！
微信公众号平台提供了很好的粉丝管理互动的工具，要时时同粉丝互动，比如慢酌客的公众号文章累积到一定程度后，就会结集成册，对于有价值的粉丝，就会免费寄送装订成册的书籍给他们。
三、让粉丝创造市场需求
在这个阶段，你拥有了数千名粉丝的时候，他们喜欢你发布的内容，你也提供了对她们来说宝贵的资讯。由于此时你已经建立了自己与读者的关系，因此这正是一个很好的机会——让读者创造市场需求，而你想办法满足他们的需求。
同样，可以用三个办法让粉丝为你将要开创的市场提供一些想法
1、通过公众号“用户管理功能”询问他们是否对产品感兴趣
2、做一些线上投票活动，对读者开展调查
3、从读者的回应中读出弦外之音
第一种方法的操作，可以挑选“关注用户”中部分读者做实验，告诉他们因为他们的身份，和你正在着手的计划/产品有什么样的关联，希望能够得到他们的意见回馈，以及是否他们愿意支持你的计划或产品。
如果实验进行得很顺利，就会有读者预定你的计划或者产品类似于小型的众的筹活动，当你在第一轮试验成功之后，就可以进行第二轮、第三轮的实验，依次多增加一点样本数量。根据自己的估算，如在实验总样本中有超过多少的人会预购产品，则认定此产品有销售潜力，在经过读者给你的建议和修正之后，正式上架商品，相信会得到很好的销售成果。
第二种方式就是简易的对读者做线上的调查，比如说，他们对哪些类型的主题或者是推出什么样的产品有兴趣，喜欢过去发布文章中的哪些内容等等，但前提是你要设计一份好的调查问卷。
四、让粉丝称为买家
最后也是最重要的，就是推出你的产品让粉丝称为买家，由于前面的铺陈，让粉丝已经对你有一些信任，因此不需要华丽的铺张，只要清楚简单的将你的概念，以不着痕迹、费商业化模式传递，透过邀约的方式吸引读者购买。
如果在建立粉丝的过程中都十分顺利，累积的人气不是来看热闹的，而是真正对你的内容感兴趣的读者，再加上善用公众号的平台工具，顺利的话，购买转换率大概会到20%。
你可以从产品找到对他有兴趣的消费者，做传统的销售模式，也可以先建立一群忠实粉丝，再从这群特定人群的需求中，找到创新之处（比如慢酌客不卖茶、酒，可以卖书、卖培训等等）。在建立读者的过程中，同时也是构建读者与你之间的关系，不仅可以让你更清楚购买者的特征，也能提供对你创造新品的不同见解，打造消费者真正期待的产品，减少失败的机会。
好了，这篇文章是把结果提示在前，建立忠诚粉丝的基础工作，内容将在明天的文章中发布。
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