2022年8月11日

今天考察了两个公司。

“考察”，是高级一点的说法，其实就是一个门外汉去了解一下设计装修，对这个市场有个大致的概念。

现在设计与装修基本都是一体的，省却业主很多麻烦，不用狼奔豕突去看，他们都有展厅，都号称市场最低价，如同城发现有比其更低的价格，都作出高一罚十的承诺。

每家公司都言之凿凿，铿锵有力地表态。

前天考察的是一家全国连锁的公司，设计师刚过而立之年，他有一种神奇的魔力，明明是一个商业行为，他用气定神闲的口吻，能将其解读得像在做公益一般神圣。简单作了初步沟通，他领我去展厅，先给我看他们公司战略部署，一张惊天大图，标注着在国内城市他们旗下星罗棋布的分公司，再谈全球变暖绿色低碳是谋求子孙后代福祉，再轻描淡写说实现亿元产值分分钟的事儿，我差点就给唬住，险些当场拍板。后来硬是残存的理性逼着我说：好，保持联系，等我回家商量一下有了具体方案后续咱们再深度切磋。

然后快速逃离。慢一步就给签了。

今天上午去的一家，接待的是一个女设计师，女人真是奇怪的生物，我看不出她多大年龄，她有种三毛的流浪气质，长卷发及腰，遮住大半张脸，脸颊过敏还是什么，赤红，化浓妆，涂淡蓝色寇丹，穿神秘的黑色长裙，看眼角的明显皱纹与松垮下来的苹果肌，她应该有50出头，但她妩媚一笑，又像40不到，雾里看花，吃不透。交流的时候，一口一个“个性化设计”“氛围灯”“家装美学”“诗意栖息”“深层文化底蕴”，又把我给唬住，这几个词打倒我足够了，其他都不用说了。但显然我比前天老辣了一些，我说：我们的交流非常愉快，彼此的审美能够碰撞出火花，但这是个大工程，我会考察几家公司，最后根据各方面情况择优选定。

她表示理解。说到前天的公司，她轻蔑地笑：这么跟你说吧，他们的市场占有率只占我们的三分之一。

而前天的公司说到今天的这个公司，也是轻蔑一笑：呵呵，你选其他没事，但千万别选这家。

互贬，相互不服气，竞争太惨烈了，谁都想分这块蛋糕，你多吃了我只能少吃，只能干仗，巴不得把对方灭了。

下午去的这家，我是给他们公司联系的一个男孩天天发的嘘寒问暖给搞得烦透了，下雨了姐记得打伞别淋坏了，天气热姐要多喝水稍安勿躁，唉，年纪轻轻，就不能干点正经事？围着一个影都没有的客户乱拍马屁，马屁又拍得乏陈可善，毫无创新。我真是一声长叹，要学习啊要进步啊，姐啊妹啊喝水啊打伞啊还能让我签单？做梦。

中午又来信息，我看下导航，距离不远，去就去吧。

一个胖胖的男孩傻子一般在公司门口杵着，别说姐啊妹了，一句话不敢说。他就是那种四处打电话加微信发信息，万一逮着客户就根据工程量拿些提成的人。把我带去设计师办公室，逃了。

这个设计师穿着破洞牛仔裤，30出头，烫着头发，他想整出落魄艺术家的感觉，但他并不文艺，也不帅，造型有点牵强附会。

又作些常规沟通。后来来了个女的，涂着鲜艳的口红，可能是工作伙伴，很雷厉风行的样子。我说根据我的基本要求，初步能给我个报价么？他们马上把土建、硬装、设备、全屋定制、家具、电器、软装等七七八八算了一下，给了我一个让我咋舌的金额。

我说哈哈，我要考虑到哪里去搞这么多钱。

今天还是有收获的，我知道了智能家居控制系统，就是指安装智能数据终端，可以在手机上操作家里的窗帘、空调、灯光等的开与关，比如，半小时后到家，可以利用它将空调先开起来，早上，设好定时，窗帘徐徐打开，用自然光亮唤醒你。美其名曰“提高生活品质”。

还知道了全屋净水软水系统，是指一个设备，将所有水过滤成直接饮用水，包括洗澡的。用软水洗澡，说是皮肤会光溜溜的吹弹可破。

我觉得这是扯淡，玩概念，骗有钱的傻瓜，皮肤是娘胎自带，遗传占百分之九十九，粗糙的皮肤24小时浸软水里都没用。

信息量太大，难以消化。记录下来，容我慢慢反刍。

早上朋友跟我联系，让我千万别冲动，货比三家，要有定力，要稳住，常州有3000家装修公司，都说自己的好。你要有清晰判断，别干花钱后悔要干省钱满意的事，前期充分的准备工作很重要。

我也会告诫自己的，不要听他们说得天花乱坠，不要贪图方便，大手一挥爱咋整就咋整吧，不要一天18当，当当不重样，千千万万不能。总盘子就那点钱，在我口袋里，一分一厘都得花在刀刃上。

有点儿累。

未完待续

作者：陈黎（《胖子从军记》主人公胖子鲍雨昂的妈妈）

责任编辑：周静