序言：多问自己几个为什么再开始
为什么要分析这个公众号？
这是我所有订阅号里打开率最高的号，每天推送的时候我都会第一时间打开，并且每条推送都会看完！
为什么这是我打开率最高的号？
因为鞋报顾名思义，真的像球鞋类报纸一样第一时间给我带来的关于球鞋的咨询报道，完全满足了我获取球鞋信息的需求。且从内容定位上看不仅讲球鞋，还讲潮流文化和明星关于球鞋的时尚话题。
为什么每篇文章我都会看？
因为内容选材非常具有针对性，有关于娱乐圈的一周明星上脚鞋款的汇总，有新鞋发售的信息，有特别版的球鞋评测，有关于球鞋本身，篮球跑步运动的话题，也有球鞋品牌的相关。
于是我在想：是不是和我一样，关注这个号的订阅者都会把每个信息仔细看完？
公众号的定位：球鞋文化类
我常看的新榜数据，可以看下大概走势
新榜数据
总体表现还是比较平稳，也是我选择此号的原因之一。
我认为在建立和发展一个公众号的时候，运营最核心的部分是实现这个公众号的创建目的。我选择分析的KIKS鞋报有着比较明确的商业接入，在公众号的背后有一个成型的售卖商品的网站——KIKS鞋报商城。所以我分析鞋报公众号的最大切入点是它的商业模式，商业模式决定运营策略，决定内容的生产和推送。
根据以往推送内容获悉已知的鞋报商业可能的盈利模式有：
1.通过鞋报商城直接售卖球鞋
2.投放某球鞋品牌的软文广告
3.举办线下的活动
对应的在内容方面：
1.推送最新款的球鞋的上市资讯，给鞋报商城进行购买导流
2.进行新款球鞋的产品评测推荐，意见领袖的评价影响消费
3.打造引流时尚潮鞋文化的调性，一周明星上脚鞋款大搜罗
要做到以上三点，要求公众号必须具备以下几点才能算的上成功：
1.要有流量，有人才有消费的可能，一定的粉丝数才能将流量转化为购买。
2.流量要有规模且稳定，才能吸引运动品牌重视，将公号作为投放广告的阵地。
3.要有品牌公信力，打广告才能获得信任，才能组织成功线下的大型活动。
4.要有持续优质的内容输出能力，才能获得用户的持续关注，才能提升意见领袖的地位展现作用。
以上四点慢慢将公众号的形状描摹出来：
KIKS鞋报要做具有公信力（传统新闻媒体属性），代表球鞋潮流文化最前沿的时尚品牌。
用新闻资讯和球鞋评测，流行文化报告塑造传统新闻媒体属性。
用传统新闻媒体属性获得的公信力来引导和保障自有电商消费。
请教了公司正在准备从0到1过程筹备公众号的负责人，她告诉我：
微信公众号比较像“栏目剧”，需要有一套相对固定的叙事、剪辑方式和价值观，即便外约稿，也要非常强势地告诉作者，我们栏目的需求，我们栏目的讲述方式（和读者建立情感的联结）。
于是，我从五月选取部分和六月的鞋报推送里，一点点开始找寻叙事方式。
按时间顺序：
5.1节假日，推送了四则内容：分别是
头条《关于这款被誉为“脚上T恤”的跑鞋，你也许不知道的十件事。”
内容：讲耐克经典鞋型背后的故事，最后有新款上市预告。
阅读量：29990
次条：New
Balance被判赔偿1.2亿港币，全因它的“新百伦”中文名？
内容：非常简短的一个案件新闻报道，涉及著名运动品牌被山寨告侵权。
阅读量：25545
三条：日婆威武！Rihanna为PUMA带来持续销量增长
内容：涉及到明星蕾哈娜为老品牌彪马带来的销售增长报道。
阅读量：11589
四条：继全民KAWS之后，优衣库这次又拉来了《星战》
内容：优衣库的新主题合作，产品信息展示（包含价格和款式图）
阅读量：17477
总结：头条深度内容，其余新闻资讯和产品资讯，阅读量除第三条外还算平均。
猜测：和内容涉及到的品牌有关，和标题内容有关，彪马在国内不算是强势品牌。
5.2节假日，推送三：分别是
头条《除了陈冠希，台湾还有个对球鞋痴狂的明星，他叫罗志祥》
内容：明星的时尚穿搭介绍（以鞋为主角）
阅读量：54271
次条：大事件|全球限量3000双，足球鞋也玩“What The”？
内容：讲品牌耐克把“What The”概念带到了足球产品中
阅读量：17346
三条：明星鞋报|国外明星一周上脚鞋款精选
内容：国外明星上脚街拍图，值得注意的是竟然只有一张！（小编放假偷懒啊）
阅读量：12912
总结：头条涉及到明星这个容易传播的话题，且主角是潮流界颇有名气的罗志祥，标题还提到了另一个众所周知的潮鞋玩家陈冠希，罗志祥是有自己潮牌的，所以点进去图片的质量和内容的丰富度都不错，有5.4万阅读量。
后续内容推送由于内容本身不够强，阅读量衰退严重，意外的是第三条只有一张图还有将近1.3万的打开量，可见这个明星上脚的吸引力。还有一点就是二条和末条用“|”的形式进行标识，推测有栏目化的区分用意。
5.3正常工作日推送，一共5条
头条：Free革新|穿着最新款Nike Free参加高强度NRCxNTC训练是种怎样的体验？
内容：耐克一场训练营的现场图文报道（发生时间24小时内），参加训练营的有SHE成员Selina，文末介绍新鞋，涉及产品介绍评测。
阅读量：28356
次条：投票|选出你最爱的一款What The系列鞋款
内容：产品展示+投票互动
阅读量：10144
三条：下一双Yeezy Boost将在下月发售，你最希望是哪款呢？
内容：产品展示+投票互动
阅读量：11397
四条：惊呆了！30多年前的山寨Air Jordan 1长什么样子？
内容：吐槽展示山寨品
阅读量：18039
五条：勒布朗又要去拍戏了，这次他将出演的是《空中大灌篮2》大电影！
内容：NBA球星勒布朗·詹姆斯要参加大灌篮电影的拍摄新闻
阅读量：8671
总结：推的五条，2和3属于同类型的互动加投票，阅读量一般，很多读者反馈要投票没意义，反正买不起。头条疑似投放软文，有2.8万阅读量，意料之中的是推送4，因为又是涉及到中国山寨名鞋款，容易引起情绪和讨论，以及关注这个账号的大部分受众是比较反感假鞋的，宁愿买不起不愿意以假乱真。（从评论可知悉）最后阅读量最弱的是勒布朗的新闻，我猜测是因为本身是和篮球有关联，但是鞋报的定位和信息放眼整个球鞋文化，篮球算分支，所以不算特别吸引人。
5.4青年节工作日五条推送
头条：时间，沉淀出最与众不同的Heyday/匠制350
内容：宣传手工制作的一款鞋，有价格和购买宣传。
阅读量：20150
次条：今年，你又将获得一次入手Air Jordan 1 Retro ”Bred”的机会
内容：发售信息预告，也算资讯类内容
阅读量：13471
三条：将超级玛丽穿在脚上，Nintendo x Vans联名系列抢先看
内容：任天堂和vans品牌的合作鞋款展示和发售预告
阅读量：9749
四条：鞋报流言|Air Jordan 31将于今年9月发售？
内容：31代AJ鞋的发售流言
阅读量：16111
末条：又撕逼？Yeezy系列即将独立发售，或不再与adidas合作
内容：顾名思义，Yeezy和阿迪撕逼的传闻。
阅读量：14482
总结：还是每条打开挺平均的，哪怕是广告，头条的阅读还是过了2万，AJ和Yeezy都是球鞋文化领域的红人，涉及到的信息哪怕是谣传都能引起关注，可见受众人群对于大众潮流的接受还是很高很关注的。Vans和任天堂的合作按道理也是很吸引人的，不知道为何，可能是Nintendo的英文不醒目，但是前面也提到了超级玛丽，也许是超级玛丽不潮不酷？挺疑惑。
5.5美国队长3的热点五条推送
头条：如果超级英雄们化身sneaker，这场“内战”谁输谁赢？
内容：挺棒的一次跟热点策划，对超级英雄化身的鞋款十分贴切，看的出来准备和用心。
阅读量：28034点赞276
次条：你知道为什么很多NFL球员会破产吗？原因竟然是买太多鞋！
内容：讲述NFL买鞋破产的新闻
阅读量：16868
三条：十年前的匡威是如此的美|回顾“闪电侠”韦德脚下的球鞋
内容：韦德脚下球鞋产品的回顾，从十年前一直到今天
阅读量：17091
四条“缺乏创新”——Under Armour CEO谈论当今球鞋产业
内容：迅速崛起的品牌领导人聊产业，但是内容不长，观点认为球鞋产业的创新简直是可笑。
阅读量：5855
末条：凭借NMD和Yeezy的推动，adidas在2016一季度的业绩创下了历史新高！
内容：行业品牌表现速报，内容不长。
阅读量：9300
总结：UM安德玛和阿迪比还是新人，同样是行业报道，关注人数相差明显，头条跟热点有创意有内容，体现了编辑的原创和策划能力，从阅读和点赞可以看出分享应该不少，二条和三条是鞋文化爱好者喜闻乐见的内容，阅读量相当。另外有个细节，每条推送的尾巴都做了置顶公众号和关注推荐的设置，虽然不怎么好看，也是个宣传上的细节吧。
好，下面到了数据分析阶段性总结的时间。
5天的阅读量累计分别是：
5.1 4条总计84601平均：21150
5.2 3条总计84529平均：28176
5.3 5条总计76607平均：15321
5.4 5条总计73963平均：14792
5.5 5条总计77148平均：15429
最高阅读为明星穿搭有关，潮人罗志祥。最低阅读为行业产业信息，M安德玛CEO谈缺乏创新。
平均阅读在1.5万左右，按照中小型规模微信号10的打开率，推测有15万关注粉丝，理论覆盖大概能达到20万。（五月数据）
粉丝描像：年轻群体，消费能力中等偏下，喜爱的品牌还是耐克阿迪等主流，关注的还是大众潮流比如Yeezy，AJ这些具有强烈流行符合和球鞋文化象征的产品。
结论：算sneaker里面入门级别的消费群体。
判断依据：追星关注，对于vans联名款，under amour兴趣度不高。
下面通过清博指数等来进行验证我的研究结果
首先来看近期的峰值
我们找到5.29和6.5的推送
5.29推送5条
头条：看图猜鞋|据说能全部猜中的朋友的一定是adidas真爱粉（标题原句略不通顺）
内容：类似看图猜电影，用了大量阿迪鞋款的代表特征元素来进行示意。兼具难度和趣味性。
阅读量：43562
次条：勇士老板亲自用行动证明：看见佛祖就要拜！
内容：热点，勇士逆天翻盘，汤普森逆天命中11个三分让勇士老板在比赛后球员通道亲自跪拜。算是当天的热点。
阅读量：21301
三条：这么科幻的Insta Pump Fury你见过没？
内容：未来感十足的鞋款介绍夜光条的反射效果很酷
阅读量：16100
四条：Air Max Zero也来迎接同志骄傲月
内容：敏感话题同志月，算是品牌形象塑造和价值传达，有情怀加分，产品配色好看。
阅读量：19742
五条：侃爷，请脚下留情
内容：潮流大咖侃爷最新上脚鞋款，因为是著名潮人，穿啥啥涨价，所以取名叫做脚下留情
阅读量：20030
五条总阅读10万
平均每条阅读2万
6.5推送5条
头条：吴亦凡“面基”王思聪，脚上穿的竟然是回力鞋！
内容：一条关于当红明星的穿搭新闻，吴亦凡的鲜肉和时尚形象和回力鞋形成反差，标题加分
阅读量：73007
次条：罗斯新战靴|adidas D Rose 7三色实物抢先看！
内容：罗斯新款鞋，罗斯每款鞋都设计的好看，而且和阿迪是终身大合同的代言人，值得期待，且是实物抢先看，有阅读吸引力。
阅读量：18918
三条：本月来袭|Nike KD8 SE “What The”配色首曝！
内容：杜兰特别注款，也是当红球鞋的球鞋
阅读量：16116
四条：复刻前奏？勒布朗训练中上脚Nike LeBron 4
内容：复刻是球鞋市场的一种商业操作，也是球鞋热点，
阅读量：16641
总阅读量：11万
沾了吴亦凡的光。明星再次发挥吸睛作用，分享占大多数，不过应该都是站外流量。
头条影响总阅读明显，其余推送在1万到1.6万左右，影响流量的还是热点和明星。
再看看公众号在分类领域的表现：
在清一色的服装搭配里，简直是特点鲜明突出的存在，觉得在栏目内容划分，选题和细节上再下功夫，潜力还是很大的，尤其是在有比较明显的盈利方式进行发展，目标明确。
回顾开头
根据以往推送内容获悉已知的鞋报商业可能的盈利模式有：
1.通过鞋报商城直接售卖球鞋，（通过球鞋发售咨询引导，算是经常性推送内容）
2.投放某球鞋品牌的软文广告，（头条有阿迪耐克的软性报道）
3.举办线下的活动（例如球鞋文化展览）http://bbs.hupu.com/15677244.html在虎扑有宣传
对应的在内容方面：
1.推送最新款的球鞋的上市资讯，给鞋报商城进行购买导流 （常规推送）
2.进行新款球鞋的产品评测推荐，意见领袖的评价影响消费 （还需加强）
3.打造引流时尚潮鞋文化的调性，一周明星上脚鞋款大搜罗 （爆款热点）
版块设置上：可以明显看出，目前的微信还是以新闻资讯为主，并且积极的寻求商务合作，同时鞋报商城也是一个核心产品。
对于内容产出方面的弱点，建议可以多从设计师特别款和设计故事入手，类似鬼冢虎，藤原浩等设计导向的品牌故事。
6月的推送一览截图：
内容关键词：明星 球星 热点（阿里去世） AJ Yeezy 耐克 阿迪
内容优点：内容和鞋的关联性是不错的，看出来以球鞋为主，和鞋报商城售卖的流量导向一致。做资讯类基本合格。
内容缺点：还是缺少多元化的内容
栏目化内容还有优化空间，单看标题的话，明星鞋报选题很好，但是“上脚精选”怎么感觉不是特别好听，一周“明星鞋”，是不是既有明星款，又有被明星追捧的“明星款”的含义？不成熟的小建议。
权威度还是不够，导致不能让人放心直接购买，原因在于品鉴鞋的内容不多，如果做真假实验室，拆鞋帮类似的原创栏目。（真敢拆一双上千的限量版妥妥的有关注点。好比用名贵跑车做碰撞测试，能在短时间内带来大量关注度。“出格”有时候会“出彩”，买不起也可以尝试和品牌官方合作，打击假鞋。）还可以找美女拆鞋，球鞋评测，现场观赛，参观著名鞋店（乔丹儿子在美国开了个超级土豪殿堂级别的AJ专卖店），逛鞋展，逛香港著名潮鞋街，做到吸引关注还可以把以上全部同步做斗鱼直播等，如果经费不足可以征集投稿，国外的中国留学生sneaker（代购？- -）。头图的美观和清晰度，鞋子的写真照片等等（同名微博账号会发球鞋写真，但是微信很少见到）总之感觉优化点很多。
同类对比：球鞋运动类电商平台
虎扑识货：虎扑是从篮球论坛起家，成为全运动鞋类导购电商平台。以虎扑推荐的商家口碑为保证（虎扑无假货）。为什么虎扑商家口碑能吸引大量的流量和购买，打消顾虑，就是一经发现假货通报加永久拉黑，在球鞋圈这个卖家基本就寿命结束了，商家很重视虎扑推荐和圈内口碑，消费者获悉这一原则后形成非常好消费安全感。
心得：先不看清博等数据分析，从用户角度思考我的体验，提出一些想法和假设，记下来然后复盘阅读往期内容，回顾一个月的推送内容进行一步步的推理和确认。在看的时候关注细节（魔鬼存在于细节之中），思考优点和缺点，如果我是运营，我该保持什么改进什么？
再看数据图，从宏观上看走势，看峰谷，上扬的原因是什么？再细化到具体日期分析推送内容，以内容为主导的资讯类号，什么样的元素影响阅读和打开？搜集有关信息，印证推送。
