文 | 洪生鹏
01
当我还是技术小白时(现在依然很白，不过那时候比现在白得多了)，到广州某软件公司面试技术岗位，当被问到薪资期望时，我忐忑不安地说了期望的薪资，原以为会被打回来，没想到面试我一位这位老总笑呵呵地说，“我们不会给你这么低的”。
我有点懵了，别人都是压低求职者的期望薪资，你却是抬高，这是唱的哪一出啊！
“我可是技术小白啊，像我这样的小白，市场应该挺多的。” 我认为他是在敷衍我。
直到我现在工作也有一些年了，对IT行业也有了一定的了解，才领悟到这位老总的高明。
**“我们不会给你这么低的”，能说出这话的，没点管理经验的人，还真很难get到。 **
02
"我们不会给你这么低的。"言外之意，是我们要的过低了。
人们常说，“人之所以累，是想要的太多。” 没错，想要太多会很累，可要的太低，更累。
我以前一位同事张工，入职时期望薪资3k，现在在公司干了快5年了，技术水平不错，也得到领导的认可。每年给予不同程度的加薪，如今月薪10k。张工去年结婚了，在一线城市里，各种压力让张工如牛负重 ，跟领导提起。
上级领导也表示理解，向人事提出给予加薪，只是公司制度明确规定，每位员工每年调薪不能多于3次，上半年领导已经为他申请了加薪了。领导也有难处。
每每和同学聊起薪资问题，都觉得张工点薪资低了。张工甚是无奈。
可见，起点要多点，是多么的重要。起点要多点，不是有意要为难对方，而是要对对方的认真负责，也是对自己负责；要多点，并不是要你狮子大开口，而是不要因为忽略了一些不可预估成本，让自己吃亏；要多点，并不是要你蹬鼻子上脸坐地起价，而是合理的获得自己应得的。
03
类似这样情况随处可见：
- 一两百的稿费，被频繁的要求改来改去的，好无奈。
- 接了个外单项目，价格摆在那不动，需求变更频繁，累得够呛。
- 设计文案迟迟没敲定，还叫人半夜三更起来调整，好纠结
…………
如果我们在接受任务之前，就要多点，这样，即使做的过程比想象中累，我们也要少点这样的抱怨，顶多就是 “谁叫我们是提供服务的呢。” 最后还是认真地把事情做好，而不是拍桌子了。
04
我一个朋友晓帆，公司校招派她去，有两位同学的能力水平很好，她们三位面试官都很喜欢，一致拍板通过。走之前，领导交待了，遇到有合适的求职者，只要提的要求合理，都要了。
生怕她们不来。我的朋友特意询问了这两位同学的薪资期望，一位同学毫不思索的说了期望薪资。另一位同学的则没有这么果断了，思考了一会儿，晓帆还以为她想这么长时间，会提很高的薪资，结果，她提的期望值比另一位同学足足少了三分之一。
晓帆问，“你觉得你提出的薪资高吗？”
这位同学顿时有点慌了，“还行吧，我觉得我可以做到。”
“恭喜你，你被录用了。”晓帆说，心里却为这位求职者感到惋惜，以她的能力水平，她完全可以要得再多些。
果不其然，这位同学，干了没多久，就因为薪资太低，离职了。
05
起点要的多些，并不是我们狮子大开口，而是我们有能力做好，为了让我们做得更好，越干越好，合作了第一次还有第二次，第三次。
要多点，即使再辛苦，付出再多点也乐意，只要你满意，我就乐意。而不是我屮艸芔茻了。
愿你学会适当要的多些，越来越好！
【END】
【本文由“洪生鹏”发布，2017年05月18日】
