自从我们发起线上公益私董会活动以来，每天下午场的训练就没有停过，有时甚至两场或三场同时进行，伙伴们既渴望训练也从训练中得到了利益，即使没有人指导，但用心投入之后，依然有所收获。

      作为职业教练训练经验超过十年的过来人，我想谈谈大家的训练中出现的一些现象，不过我要事先申明，我的标准适用于职业教练的训练，而且这个标准也只是我的主观判断，仅供伙伴们参考。

概括起来有四点：状态在一、蜻蜓点水、教练理论与教练实践相混淆、盲练。

状态在一

1、内心的状态在“一”，大家的作业普遍表达出收获、喜悦、兴奋，认为下午的训练很好、；偶尔表达出沮丧、难受（就像客户不愿付费的那一场），但都不能走到“二”——即能从“好”中看到“不足”，能从“不足”中看到“好”——更不用说进入到“三”的层次，即同时看到“二”和进入中道的状态。

2、上交的作业，绝大部分停留在“感觉、感受”的表述，比较缺少“事实”的表述。

3、说好的方面，基本上停留在概括性的表述，说不好的方面，基本上是具体细节的表述。

4、倾向于跟比自己厉害的人在一起，不知道其实和不如自己的人相处能学到更多。

蜻蜓点水（浅尝辄止）

这一点尤其明显。拿作业来说，随着训练时间的推移，我看到持续坚持下来的伙伴们作业质量在下降，兴奋期过去了，似乎能撞击兴奋点的东西越来越少，在努力坚持的同时缺少更强大力量的注入。

是不想写作业吗？还是不知道写作业的价值，亦或是不知道该怎样写？

大家对自己所做的事情缺乏深层次的探索，即使是在复盘时，提到某个环节或某个提问，也不深究下去。就拿写作业为例子：

怎样才算是深究呢？我的作业为谁而写？

我的满意度在几分？我想通过作业传递什么？

别人看到我的作业时感觉如何？通过写作业我得到哪些利益？

通过作业，我发现了哪些之前没觉察到的东西？如果作业是私董会的延展服务，我应该怎么写？

我希望我的作业为没能参与的人带来哪些利益？如果作业就是我的成长轨迹，那浓墨重彩的节点是什么？

如果我不写作业又会怎样？我希望从伙伴的作业中得到怎样的收获？

我怎样通过作业来挖掘参与每一场私董会的伙伴们的潜力？

......

曾有伙伴向我申请做外部私董会的主持人，按照要求，我需要看看她的平时作业。看完之后，我给她回复，大意是：之前，我看了某位伙伴的作业后，立刻邀请她做外部私董会的主持人；但看完你的作业，我没有这个想法。

认真地深究所做的每一件事情，会发现做教练与做客户没什么两样，都是自己教练水平的呈现；在私董会中做主持人、做参与者、做案主也没什么区别，都是自己觉察，解决自己的问题；甚至写作业也是教练水平的呈现。

教练理论与教练实践相混淆

参与到本次公益活动的教练，或多或少都学过教练、做过教练。因此，在私董会过程中和复盘时，我能明显感觉到大家心中对“教练”有某种标准。

我个人认为，如果是做教练学术的研讨，那么关于如何定义教练、应该有什么话术、应有哪些工具或方法、哪个流派如何等等方面的探究讨论和切磋都是非常好的。

如果是教练实践——也就是将教练实际应用于工作——甚至作为一个职业而言，就应该回归基本原则：我们是为客户服务的！从客户的角度来审视自己所说所做的一切，我帮助客户达到了什么结果？能解决客户什么问题？不能解决客户什么问题？客户需要什么？客户不需要什么？如何解决客户的问题等等。

这样一来，我们跟客户在一起，根本没必要提教练这两个字，也没必要跟他人争执教练与顾问、培训有什么不同，以及它们之间的优劣是什么，你会专注于客户真正想解决的问题是什么、你能或不能帮助客户的是什么等等。

在教练理论和教练实践这个问题上，我认为方向比方法更重要。如果只注重教练理论，任何你觉得好的教练观点或教练方法，只要记录下来，就可以说“得到”了某观点或方法。但对教练实践来说，除非你“做到”了，否则你没有“得到”。这个“得到”还有得到多少的区分，0.1分的“做到”也是一种得到，8分的“做到”也是一种得到，衡量“做到”的标准就是客户是否为你买单，这是铁证！

我看到很多教练被客户试用，但仅仅只是试用，看看他们提供的客户清单就知道，那一串长长的客户清单里，不乏500强企业之类重量级的客户，可细想一下就知道，他们只是被客户试用过，并没有被客户正式雇佣。

教练实在是一个非常特殊、非常稀有的职业。教练是用自己的时间和精力来为客户服务，一个人一天只有24小时，能服务多少人？如果教练水平足够被认可，连一家500强企业都服务不过来。多年前，我们慧一教练平台服务一家500强企业客户，一年的时间，我们也只能服务这一家客户，而且还只是中国的一个片区，没有覆盖到全国。

慧一服务的一家企业，叫创富港公司，做众创空间的，做得非常好，如果有伙伴想创业、或你的朋友想创业租用办公室，选他们就对了。我跟他们的董事长有点类似，比较佛系，我们签订的是长期服务协议，我们对其服务已进入第五个年头，但对基层管理者没有服务到位，这有我的原因。

在这次疫情中，我们举办了私董会公益活动，于是我就对创富港董事长说，让慧一的教练们对基层管理者做内部私董会的公益服务。董事长说，好！于是有二十多个人报名，做了两场下来，又有一些人报名，做了三场下来，现在有超过一百人报名！涵盖了总部和分部的管理者。

我们通过线上私董会解决了他们公司解决不了的问题，而且是要系统地解决，接下来要超越线上私董会的方式，真正地、实实在在地给客户带来利益。一旦真正做开，现有的教练根本不够用。

拿我自己的例子来说，我曾经培养过一个创三代的接班人（该公司成立于1967年），我把一个刚从国外留学回来，对生产经营管理什么都不懂的女生培养成公司的老总，花两年的时间帮助她走上管理，花近十年的时间协助她成长：

经历员工罢工、资金短缺、解雇老员工、整合客户及产品、设备更新、改变薪资结构、换IT系统等等。每一个都很难处理，而这都是她成长的足迹。我跟她在一起超过十年，从我的经历看，我感觉做教练真是服务不了几个客户的！体育冠军的教练，也是做不了几个冠军的教练的！当然，对教练的培训就不同，可以培训很多很多的教练。

盲练

在发起线上私董会的公益活动时，我就很明确地表示，有能力、愿付出的教练才能加入义工团队来做这件事。我也不知道线上私董会怎么做，我只是把我08年就开始做的线下私董会搬到线上来，整理出一个简单基本的流程，让那些有能力的教练们参照一下，并且可以在下午的训练营做做热身（熟悉一下流程）。

没想到越来越多的教练加入进来是为了体验下午场的训练！这也没什么，大家喜欢就好。慧一能提供一个场所给全国教练们一起切磋技艺，我也很开心！但从目前势态来看，大家把它当作职业训练场了，这可能就有点不合适了。

职业训练必须遵从“721法则”，即一个人的成长需具备三个方面：个人的训练、导师的指导、正确理论的学习。这三个方面在时间和精力的分配比例大概就是7：2：1。如果没有“2”和“1”，只是在“7”当中，那你的训练会走到哪里呢？

因此，去找到你尊敬的、你认可的指导老师，在他的指导下进行训练，这非常重要。当然，你也可以充分运用慧一下午的私董会训练营进行练习，我们欢迎所有流派、不同体系的教练们在这里进行训练，这也是一件很有意义的事情。

为什么说这是“盲练”呢？因为这只是在做“7”训练部分的内容，但是练什么、怎么练，并没有“1”理论部分的指导，过程当中出现问题也没人做“2”导师部分的指导，即给你指出来并告诉你正确的方法是什么，这就是我所说的“盲练”。

举例来说，职业的训练不只是下午三个小时的私董会，你的工作、你所开的会议、你跟他人说话、在家里做饭、洗衣服、乃至走路吃饭等等所有你进行的任何一项活动，都是你“正在做的教练”！要不，你怎么能从客户的任何一项工作行为中“教练”他呢？

关于提问的训练，你当下所做的任何一件事情，你所看到、所听到、所指向的任何一件物品，所有所有的一切，都能随口提出100个问题，而这还只是基础的训练，最后是在每一个当下就能提出当下恰到好处的强有力问题，一两个问题就足够！当我听到还有教练在坚持认为开放式问题比封闭式问题更强有力时，我就在想，教练实践估计还没有入门！

关于聆听的训练，只有听到与没有听到的区分，是耳朵听到还是心听到，听到又分为能持续听到40秒还是持续听到1分钟、2分钟、5分钟、10分钟、30分钟等等，可以当下就试试，你会明白这个训练有多难！

在我主持的私董会里，在价值总结环节，我都会说，每个人用简短的语言总结今天你有什么收获，你可以带走的价值有哪些，可是很少有教练能“简短”，更少有教练“总结自己的收获”，往往是说了很多闲话废话，去评价刚才的私董会里自己印象深刻的那些环节或情景。大家没能听到我的表达，会不会也听不到客户的表达呢？或者听到了我的表达，依然我行我素，听到客户的表达，却也无动于衷。

还有关于拿“合约”。它实际上是“要什么”的能力，它与高效能七个习惯中的“以终为始”是一样的，有些合约属于方向性的，有些合约属于具体的方法。还有一些工具如逻辑层次图，它其实是我们每个人每天甚至每一个当下都实实在在“在当中”的，但我发现很多伙伴只是在教练中运用。

写这些，并不是说我在教练实践方面做得有多好，不是这样的。我也仍然在实践当中，亦在实践中有一些感悟罢了。这篇文章是为了抛砖引玉，我渴望能就教练实践方面与各个流派、各个体系的教练们一起交流和分享。