笔记

一、小片段

1、技术其实没有那么重要。当你专注于某项技术时，容易成为固守技术的人。创新为什么没有我们想的那么重要？膜拜单车等，并不是靠极度高新技术的创新，靠的是人与人关系的改变。

创新是从模仿开始的，但不能止于模仿。

2、不能迷信净推荐值。净推荐值高的产品一般是不计成本的产品；面向大众的产品不是净推荐值很高的产品；垄断的公司不需要净推荐值高。应该考虑的是基于总价值的推荐率。重视高价值人群中的推荐率。

3、创业团队适合多少人？超过10个人，政治就出现了，效率就会降低。

处于平等和快的目的，团队要小，5人以内是最佳的团队。

包括：CEO、CTO技术专家。(CEO和CTO可以重合）、产品设计人、专家（phD头衔）。

4、压力。48小时之内必须做出一个产品来。人们喜欢根据deadline做事。比如“黑客马拉松”。

5、如何看待某公司？看团队的状态。看客户。

宁肯有100个人尖叫，也不要让一百万个人觉得还行。

6、所有优质的企业就是从一个很窄的市场切入的，背后是无限延伸的市场。

二、创业的过程

一、创业的启航：伟大的创意都是为了解决我们身边的问题。找到身边细小的创意的点，也许路子就对了。

二、打造产品：爱你的产品，但别太爱，会敝帚自珍，太爱自己的产品，会找不到产品的缺点。

不要关起门来研发产品，在有一个雏形，能收钱的时候，就把它推出去试试看。

高速把产品做出来推出去试试看，才能确定是不是真的被需要。

想办法找到收费的客户获得反馈，这些人成为你改进产品最重要的来源。

如何打造产品？

逐字逐句质疑你的计划书；质疑落实之后，开始创新（输无可输）；重视设计，用设计解决客户的问题；自己的产品，勇敢颠覆。

三、锁定客户：谁是你的客户，你在他身上花了多少时间。问客户时，如果问题问的不恰当，会导致你误以为问客户这件事情是错误的。问问题有两种方式，是直奔结果还是解决方案。客户要的是结果，创业公司需要实现解决方案。

四、内部创新：只有内部创新和持续创新是不会被模仿的。（当公司获得成功之后，人人都害怕失败）

日本问题出现在KPI。让人尽量不犯错，一旦犯错万劫不复。做多少好事不重要，会导致庸人当政。公司不能学大机构，应该珍惜员工的想法，这是保持内部创新的点。

创新企业特征：1、有庆祝创新的举动；2允许越级汇报，否则会有办公室政治，那样不是创意精英；3让员工像领导那样做事。4积极启发员工参与创新。

门槛：秘密配方。可口可乐，麦当劳就有他们的配方，核心的竞争力，核心的技术，内部创新的能力，所有的外部创新都能被模仿，内部基因是很难被模仿的。找到公司内部的基因，也是秘密配方。

五、高速创新：尽快推出产品，不断迭代。最好不要把技术外包。没有一个互联网产品是一次就能做好的，是不断迭代的。不是说做出来app就是一个成熟的产品了，是一个动态的过程。

三、七个法宝

1做出一个比预期产品好的多的产品（比原有产品十倍以上的改善）

2创造一个全新的市场（比如：膜拜，送餐，激发人的需求）

3颠覆现有的市场

4抓住网络效应

5拿到排他性的经销权

6锁定长期客户，提高客户转换成本（看似提供免费服务，其实是提高转换成本）

7品牌话语能力

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本篇文章如果用于自我成长，”自己对于自己的创业“”，提炼出以下。

1、永远不要嫌自己的现状不好，就像创业公司最初资金不足是幸运事一样，找到最少必要的知识，抓住关键点，会使自己的成长速度远超自己的想象。

2、反馈的重要性。当自己掌握了某项技能，达到了变现的要求，但还不到精进的地步，妥妥的去变现。在不断接受反馈的过程中，自我成长，自我精进，还有一群小伙伴，不是更有意义的事情吗？

3、内部创新和持续创新。自我成长就是不断迭代的过程，不断从内而外地提升自己，完善自己，不断为成长注入能量，每天就超越了前一天的自己。

4、对于黑客马拉松的故事和团队的人数感触比较深。在大学期间，跟同学参加数学建模，三个人三天三夜完成建模，那是完全专注的，只为干成事的可以类比黑客马拉松的过程，三个人各有所长，编程、撰写论文、模型构建，缺任何一个角色都会使建模的过程异常痛苦。团队如果无所事事，就是在内耗团队的能量；团队如果是热情高涨的，就会产生源源不断的动力。

5、爱自己，但别太爱。否则自我成长的源泉就断了。

下周读书会：《自卑与超越》。