文：天涯草

先分享一个心理学故事。【原文出自《七个心理寓言》作者：武志红，摘录时有删减。】

动机的寓言：孩子在为谁而玩

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。

于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

心理点评

你在为谁而“玩”？人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？

如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。

一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机——好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机 ——成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。

切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而玩”。 　　　

言归正转。我所执教的这一批八年级学生，个个都是聪明过人。遵照故事里的方法，每次后勤处需要义务劳动，我都会先告诉他们奖励，然后他们就会宁可浪费十来分钟的课程，也不愿错过一次出卖劳力换取奖励的机会。也许，在他们心里，上一堂不喜欢的课，真不如付出体力换取微不足道的奖励划算。

私下里了解，其实他们并不是不喜欢上课，而是因为在小学阶段没有刻苦学习，打好根基。记得七年级下半年刚到这里的时候，曾做了一个多月班主任。根据第一次模考的结果，我为他们制定了帮扶小组，并且每天晚上都会在我的值班室进行效果测试。

一个简单的对顶角特征，尽管他们的数学老师都讲过很多遍了，可是很多人依然搞不懂正确的定义。我只有苦口婆心地在地上一遍一遍地讲给他们……

转眼间，他们已经成长到八年级快要毕业了，我不做班主任也有一年多的时间。晚自习上，我随口问了一下有理数的定义，全班竟然还是张飞穿针——大眼瞪小眼。我再问4的平方根是多少时，只有几个人模棱两可地回答是2。

曾经当了个把月的班主任的我有些心酸，真的不知道他们一天在学些什么，记些什么。三令五申让晚上带一本书进宿舍，可是清一色的不执行。

我终于想起来了，这个故事是我才到这所学校，第一堂课讲「学习的意义」时穿插的故事。一年多了，仿佛从我不再做他们的班主任之后，他们的心一夜间颓废。没办法我只有大言不惭地答应他们以后我的晚自习给他们补习数学。

人道一日为师终身为父。看着他们不进步反倒退步，我这个做「父亲」的心急如焚。现在的孩子为什么变得如此懒惰，如此不愿吃苦？但愿这不是通病，只是发生在这些留守或者单亲的孩子身上！

祝我的学生们都能够认清使命，理清思路，做新时代又红又专的人，千万不能自暴自弃。