先来讲一个我被抢占心智的故事。
作为一个男生，我还是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。有次我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章，大体是这样的。沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当以后自己能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
所以，消费者的认知往往是先入为主，一旦形成就不会轻易改变。
文案领域有非常多的高手，但是我并不知道具体的人。不过我知道身边有这样一位老铁，她是牛四连的小昭，文案就是她选定的细分领域，她会分享文案相关的知识，自己也在写文案，同时把自己取得的成果分享出来。可以说，在文案方面，我最先能够想到的人就是小昭老铁了。
可见认知对于一个人的品牌建立也是非常重要的。
我们在做产品定位的时候需要找到差异化，但差异化往往只能保持一时，只有将差异化的优势在那个时间窗口，用饱和攻击的榔头牢牢敲进用户的心智中，才有机会建立起较深的护城河。
关于抢占用户心智，江南春给我们提供了4种打法：封杀品类，占据特性、聚焦业务和开创新品类。简单来讲就是，作为行业老大，就去封杀同类品牌；作为后起之秀，就去抢占一个特性，并放大这个特性；同时都需要对自己的业务进行聚焦，不能实行多元化经营；当竞争过于激烈，就去开发一个新品类，然后抢占用户心智。
把品牌打进消费者心智，筑起护城河，其他竞争者就会无路可走。但愿我们牛人进化营的每位老铁都能建立起自己的个人品牌，并且用最快的速度抢占老铁们的心智。
